«Ради выживания мы заинтересованы в снижении себестоимости»: как СИБУР хантил поставщиков в Казани

По инициативе минэкономики РТ в IT-парке им. Башира Рамеева прошел День поставщика СИБУРа. Фото предоставлено пресс-службой СИБУРа

СИБУР открыл двери татарстанским поставщикам

С приходом СИБУРа в Татарстане оживился интерес бизнеса к заказам на «Казаньоргсинтезе» и «Нижнекамскнефтехиме». ТАИФ, по словам собеседников, довольствовался избранным пулом контрагентов, «пробиться» туда без связей было проблематично. После сделки предприниматели завалили чиновников просьбами «свести» их с СИБУРом, особенный ажиотаж проявили строители. Поэтому в конце прошлой недели по инициативе минэкономики РТ в IT-парке им. Башира Рамеева прошел День поставщика СИБУРа.

Конференц-зал IT-парка собрал более 450 представителей МСБ из разных секторов экономики Татарстана и соседних регионов. СИБУР представлял член правления Александр Петров, отвечающий в компании за все закупки, помимо ключевого сырья, а также около 60 сотрудников холдинга, представляющих разные направления.

СИБУР работает в нескольких регионах России, и доля закупок товаров и услуг у местных поставщиков достигает порядка 40%, рассказал заместитель председателя правления Торгово-промышленной палаты РТ Артур Николаев. «У предприятий малого и среднего бизнеса есть возможность получить еще одну точку развития, будем говорить, как ею воспользоваться. Планируется обсудить такие секторы, как строительство, техническое обслуживание, ремонт, логистика, IT-продукты, поставки материалов и оборудования, услуги по обслуживанию, питание, клининг и связь», — перечислил он.

В России актуальна кооперация между крупным бизнесом и МСБ, рассказал министр экономики РТ Мидхат Шагиахметов. На уровне правительства страны разработаны стандарты взаимодействия малого бизнеса с крупным, к этой декларации, например, подключился КАМАЗ. «У нас в Татарстане порядка 170 тысяч представителей МСБ, работает больше 100 промпарков. Предприятия обладают высокими компетенциями по всем направлениям. Хорошо развита IT-индустрия», — нахваливал министр республику.

«СИБУР открыт и прозрачен и расскажет обо всех направлениях закупок, которые они производят. Для наших предприятий это хорошая возможность найти новые рынки и заказы. Со стороны республики скажу, что мы будем и дальше проводить такие мероприятия. Надеюсь, что остальные крупные предприятия подключатся к этому», — наставлял собравшихся Шагиахметов.

СИБУР представлял член правления Александр Петров, отвечающий в компании за все закупки, помимо ключевого сырья, а также около 60 сотрудников холдинга, представляющих разные направления Фото предоставлено пресс-службой СИБУРа

«Лучше конкуренции ничего не придумано»

Петров приглушил надежды бизнесменов — сегодня с контрактами они не уйдут, зато смогут задать насущные вопросы профильным специалистам СИБУРа. Во втором полугодии холдинг планирует объявить тендеры почти на 150 млрд рублей:

• Строительно-монтажные работы — 49,2 млрд рублей.
• Оборудование, материалы и химическая продукция — 60 млрд рублей.
• Логистические услуги — 20,7 млрд рублей.
• Техническое обслуживание и ремонт — 11,26 млрд рублей.
• Лицензии и программное обеспечение — 5,2 млрд рублей.
• Административно-хозяйственное обеспечение — 3,1 млрд рублей.

«Важная особенность СИБУРа — высокие инвестиционные амбиции. Он строит практически всегда. Ежегодно мы тратим в среднем порядка 100 миллиардов рублей на инвестиции. Слава богу, есть воля акционеров, опыт, рынки», — сказал он. В Татарстане больше денег будут вливать в НКНХ в силу масштаба площадки, наличия земли и сырья рядом. Благодаря таким проектам, как ЭП-600, есть необходимость в строительстве новых мощностей для переработки этилена и его производных. Так что скоро будут объявляться крупные заказы по этой линии. В целом до 2028 года холдинг планирует вложить свыше 285 млрд рублей в проекты в республике.

Фото предоставлено пресс-службой СИБУРа

«Нефтехимия — конкурентная сфера. Ради выживания мы заинтересованы в снижении себестоимости [продукции], в управлении себестоимостью. Для этого лучше конкуренции ничего не придумано. Нужна прозрачность, чтобы вы верили в то, что есть смысл приходить в СИБУР, не опускали руки и не расстраивались. Иначе не будет веры в потенциал», — подчеркнул Петров.

По итогам первых пяти месяцев 2023 года закупки СИБУРа у поставщиков из Татарстана выросли на 74% с 10,2 млрд до 17,8 млрд рублей (по сравнению с аналогичным периодом 2022-го) Фото предоставлено пресс-службой СИБУРа

Закупки СИБУРа у поставщиков из Татарстана выросли на 74%

Результат прозрачности налицо. Число новых контрагентов в закупочных процедурах на КОСе в 2022 году выросло на 55%, на НКНХ — на 58%. Корреспондент «БИЗНЕС Online» позже поинтересовался у Петрова, с чем связан такой рост. Действительно ли раньше у бизнеса был ограниченный доступ к заказам на предприятиях? «Лучше без комментариев. Я бы не искал здесь какие-то версии», — дипломатично ответил член правления холдинга.

Выросла средняя стоимость тендера — с 2,4 млн рублей до 39 млн рублей на КОСе и с 5,8 млн рублей до 105,7 млн рублей на НКНХ, при этом их количество уменьшилось. По словам Петрова, холдинг придерживается принципа не дробить закупки. Укрупненные заказы повышают привлекательность предмета закупки. Кроме того, растет срок контрактов. «Длина повышает денежную емкость и, как нам кажется, привлекательность [закупки]. Она также позволяет планировать, аллокировать со стороны вас больше ресурсов и понимания», — указал он.

По итогам первых пяти месяцев 2023 года закупки СИБУРа у поставщиков из Татарстана выросли на 74% с 10,2 млрд до 17,8 млрд рублей (по сравнению с аналогичным периодом 2022-го). Количество побед участников из РТ в закупочных процедурах холдинга за год увеличилось с 3 до 8%. Рост показателей связан с инвестиционной активностью СИБУРа, особенно в Нижнекамске.

«Мы обеспечиваем конкурентность и прозрачность выбора, конкурентная борьба в новых условиях может создавать другой ландшафт, побеждают другие новые игроки, в том числе и во многом из Татарстана. Для нас это важно, потому что есть другие географии и точки спроса в СИБУРе: Пермь, Нижний Новгород, Томск, куда можно дотягиваться сегодняшним поставщикам и подрядчикам», — сказал Петров.

Шагиахметов добавил, что у предпринимателей из РТ сохраняется существенный резерв. «Как раз мероприятие направлено на то, чтобы максимальное количество предпринимателей из Татарстана могло поучаствовать и победить в тендерных закупках СИБУРа. Холдинг работает во многих регионах страны, и нашим предпринимателям нужно активнее выходить на них», — отметил он.