Новый герой бизнес-итогов — Марсель Шарапов Новый герой бизнес-итогов — Марсель Шарапов Фото: «БИЗНЕС Online»

О герое

31-летний Марсель Шарапов родился в Казани, в детстве занимался карате-кекусинкай, много раз выигрывал чемпионаты Казани и Татарстана, брал «бронзу» чемпионата России. В 2015 году закончил экономический факультет КФУ по специальности «банковское дело», в 2020-м поступил в магистратуру исторического факультета на направление подготовки «Россиеведение».

В 2020 году Шарапов был избран депутатом Казанской городской Думы, где возглавляет комиссию по делам молодежи, физкультуре и спорту. В декабре 2024 года его избрали в члены генсовета партии «Единая Россия».

Сегодня Шарапов занимает должность директора фитнес-клуба Maximus, в который входит два центра. В 2011 году открылся фитнес на улице Минской в Советском районе, в 2014-м — на улице Баруди в Московском районе Казани.

Об итогах 2024 года

  • Если говорить о нашей цели на 2024 год, то здесь все было просто: мы хотели сохранить наши позиции на рынке фитнес-индустрии в Казани. И я думаю, что у нас это получилось. Несмотря на тяжелые экономические реалии, нам удалось сохранить низкие цены на абонементы. [В пересчете на одно посещение] сейчас даже в баню так дешево не сходить!
  • Главный источники дохода для нас — это продажа абонементов и персональных тренировок. Мы заинтересованы привлечь как можно большее количество занимающихся.
  • В день наши фитнес-центры посещают порядка 2 тыс. людей. Когда мы только начинали, у нас было 500 клиентов в день. Я не уверен, что мы сможем показать такой же четырехкратный рост в существующих условиях. Есть определенный лимит и объективные ограничивающие факторы.
  • Например, в фитнес-центре на Баруди тысяча шкафчиков для переодевания. Можно поставить больше, но тогда придется чем-то жертвовать.
  • Сказались ли на нас санкции? Честно говоря, это почти не ощущается. Взять тренажеры: мы просто перешли на отечественные и китайские аналоги. Они были и до этого на рынке, а сейчас вышли на первый план. Как правило, одного тренажера хватает на четыре года. Какие-то мы обновляем полностью, какие-то просто ремонтируем даже на уровне потертой кожи. Лично каждое утро совершаю обход и смотрю снаряды.

О ситуации на рынке

  • Я общаюсь с коллегами, и у них такая же ситуация: спрос превышает предложение.
  • Фитнес-индустрия сейчас объективно на подъеме. Мы уже не ощущаем последствий времен коронавируса. Тогда было очень тяжело: мы 73 дня вообще не работали!
  • Сейчас чувствуем, что идет большая пропаганда спорта от государства. Как вы, наверняка, знаете, сейчас действует программа, по которой, если вы покупаете услуги фитнеса на сумму до 150 тыс. рублей в год, вам возвращается 13% (налоговый вычет — прим. ред.).
  • Как передают в нашем отделе продаж, с каждым годом количество людей, желающих оформить вычет, растет. Такие меры способствуют нашему росту.

О клиентах клуба

  • Самый младший наш клиент даже еще не родился! Мы проводим тренировки для беременных. Самому старшему исполнилось 94 года. Каждый для себя что-нибудь находит. Я заметил, что в последнее время у нас стало примерно на 30% больше подростков 16–17 лет, и это радует.
  • У подрастающего поколения поменялись ориентиры. У нас это были улица и подъезды, а современные дети качаются, плавают, занимаются спортом. Для нас это особенная группа клиентов, т. к. они могут остаться с нами на долгие годы.
  • Больше всего нас посещают молодые люди от 25 до 35 лет. Здесь все понятно. Следующая группа — студенты 20–25 лет. Как я уже сказал, для молодых фитнес в хорошем смысле стал модой. Затем идет категория старше 40. Это самые дисциплинированные люди. Многих я вижу в нашем фитнесе уже в 6 утра на тренировках.
  • VIP-клиенты? Не хотел бы раскрывать фамилий, но, конечно, нас посещают бизнесмены и звезды. Лично вручал абонемент нашему артисту Фирдусу Тямаеву. Надо, кстати, будет ему позвонить: он уже давно не ходил на тренировки!
  • 70–80% владельцев абонементов продлевают его на второй год. Меня очень радует эта статистика, ведь это означает, что наш фитнес нравится людям. Есть и такие, кто год позанимался, ушел, а затем вернулся и еще три года занимается.

В клубе работают 150 тренеров «В клубе работают 150 тренеров» Фото: «БИЗНЕС Online»

О работе с кадрами

  • Сейчас у нас 400 людей в штате. Если брать тренерский состав, это порядка 150 человек. Наша система мотивации выстроена так, что они получают хороший процент от продаж. Проводите больше тренировок — зарабатывайте больше.
  • Цены на занятия тренеры устанавливают сами в зависимости от своего уровня. Понятное дело, что этот уровень определяют клиенты. Если тренер запрашивает повышение стоимости своих занятий, мы только за. Прокачиваем его рекламой, помогаем с соцсетями, размещаем на афишах. Если он выдерживает новый уровень, тогда расценка сохраняется.
  • Сколько зарабатывают у нас? Если тренер хорошо поработает, скажем, в 8-часовом графике, можно заработать за месяц от 200 тыс. до 250 тыс. рублей. Начинающие берут 500 рублей за занятие, а у элитных одна тренировка может обойтись в 3,5 тыс. рублей в час.
  • Наш зарплатный фонд вырос в последнее время на 10–15%. Сказывается инфляция: чего скрывать, она действительно ощущается. Я считаю, что у нас в компании есть возможности выстраивать свою карьеру. Да, можно пойти курьером и получать там больше. Но какие у тебя будут перспективы в таком случае?
  • А у нас есть осознанная политика: мы ставим на высокие позиции наших воспитанников. Например, наш руководитель отдела продаж начинал с ресепшен, продвигался по карьерной лестнице и теперь руководит ключевым направлением сразу в двух фитнес-центрах.
  • Мы готовы обучать новые кадры. У нас действует система наставничества: каждый новичок прикрепляется к опытному сотруднику. Также с ним работает непосредственный руководитель его подразделения.

Мы уже давно хотим улучшить наш центр на Минской «Мы уже давно хотим улучшить наш центр на Минской» Фото: «БИЗНЕС Online»

О планах на 2025 год

  • Конечно, мы думаем о расширении. Во-первых, мы уже давно хотим улучшить наш центр на Минской. Там так называемый сухой фитнес — когда нет бассейна. Думаем над пристроем.
  • К нам обращаются люди и просят открыть новый фитнес в Советском районе. Это самый населенный район в Казани. Но, конечно, мы должны учитывать текущие экономические реалии. Налоги выросли, коммунальные услуги стали дороже, ощущается инфляция. Мы стали платить процентов на 10 больше.

Совет предпринимателям

  • Какой совет могу дать своим коллегам в 2025 году? Скажу так: несмотря на все трудности, не надо падать духом. Когда путь тернист, с дистанции начинают сходить конкуренты. А если ты не сдаешься и прилагаешь максимум усилий, то добиваешься своих целей.