Ленар Биктимеров, «Каркас Тайги»: «Стать успешным застройщиком можно, имея в кармане 450 тысяч рублей»

Ленар Биктимеров: «Стать обладателем нашей франшизы может любой желающий с капиталом в 450 тысяч рублей» Фото: Сергей Елагин

«Мы построили одну из самых успешных франшиз в России»

— Ленар Наилевич, ваша франшиза «Каркас Тайги» заняла высокое место в рейтинге TopFranchise 2024 и была замечена в списке быстроокупаемых. Расскажите подробнее о бизнесе и о том, как помогаете зарабатывать своим партнерам.

— Компания «Каркас Тайги» — семейный бизнес, основанный мной, родным и двоюродным братьями в 2020 году. Изначально мы специализировались на строительстве бань, но позже стали строить и дома. Открывая бизнес, изначально ставили себе цель сформировать «крепкую» франшизу, которая поможет развивать сегмент ИЖС во всех регионах страны. И этот план сработал.

Всего за четыре года мы и наши партнеры построили 650 бань и 70 домов по всей стране.

Ленар Бактимеров директор компании «Каркас Тайги»

— Насколько у вас широкая партнерская сеть?

— Обладатели франшизы «Каркас Тайги» успешно работают в Поволжье, Твери, Сочи, Новосибирске, Тюмени, Иркутске, Мурманске — с нами уже 34 партнера. И что самое главное — все из них хорошо зарабатывают. Прибыль с одного проекта может достигать миллиона рублей. Эти результаты позволяют нам говорить о том, что мы построили одну из самых успешных франшиз в России.

«Задача нашей франшизы — научить человека управлять бизнес-процессами и стройкой» Фото: предоставлено ИП Биктимеров Л.Н

«В нашей франшизе есть два правила: все должно быть достижимо и прибыльно»

— Кто и как может стать вашим партнером?

— Стать обладателем нашей франшизы может любой желающий с капиталом в 450 тысяч рублей.

— И что, ему не нужно даже профильное образование, знания или опыт в строительстве?

— В нашей франшизе есть два правила: все должно быть достижимо, легко и прибыльно. Отсутствие определенных компетенций не проблема. Задача нашей франшизы — научить человека управлять бизнес-процессами и стройкой. Сотрудничество состоит из следующих обязательных этапов:

• Обучение партнеров. Даем вводный курс о том, что такое малоэтажное строительство, из каких этапов оно состоит, как контролировать ход строительства, какие документы требуются, как принимать и передавать готовый объект, а также как выявить недостатки при строительстве.
• Поиск бригады. Среди держателей франчайзи есть разные люди, обладающие разным опытом. Кто-то уже ранее строил бани и дома, у него есть своя бригада, и ему нужны только клиенты, которыми мы его обеспечиваем. Тем, кто пришел с нуля в этот бизнес, мы помогаем с поиском подходящих исполнителей. Безусловно, это потребует времени, но наш накопленный опыт в разных регионах страны позволяет найти опытных специалистов достаточно быстро.
• Расчеты и договоры. Расчет всех проектов, а также договоры франчайзи берем на себя. Это важный аспект, поскольку цены на рынке меняются каждый день. Чтобы партнер не переживал об этом, берем данный вопрос на себя. Каждый проект сопровождается соответствующими документами, включая проект дома или бани, — все это мы предоставляем нашему партнеру.
• Продажи. Первого клиента мы приводим нашему новому партнеру самостоятельно — это часть условия франшизы. Но параллельно обучаем современным технологиям продаж. Каждый наш партнер умеет находить общий язык с клиентами, успешно ведет переговоры и знает, как заключать выгодные сделки.

Поддержка. Мы всегда на связи с нашим партнером. Любой актуальный вопрос, который есть у держателя франчайзи, можно обсудить со мной или коллегами. Кроме того, во время строительства первых трех объектов у нас предусмотрены видеозвонки не реже двух раз в неделю, где мы поэтапно консультируем наших партнеров на стройке, разжевывая все нюансы.

Франшиза «Каркас Тайги» — это взаимовыгодные и долгосрочные отношения.

Ленар Биктимеров директор компании «Каркас Тайги»

— Готовы ли вы познакомить своих потенциальных франчайзи с теми, кто уже сотрудничает с вами?

— Я скажу больше: перед покупкой франшизы мы настоятельно рекомендуем связаться с действующими партнерами, чтобы получить информацию о том, как работает наш бизнес и каких финансовых результатов они достигли. Помимо этого, предлагаем объехать реализованные проекты, чтобы посмотреть на то, какие бани и дома строятся под брендом «Каркас Тайги».

— У большинства франшиз есть ежемесячное роялти… Сколько должны платить ваши франчайзи?

— У нас роялти — 5 процентов, но эти платежи только от продаж. То есть партнер платит лишь тогда, когда сам зарабатывает. Несмотря на то что наш бизнес круглогодичный, есть высокий и низкий сезон. И чтобы не обременять партнеров дополнительными платами, роялти оплачивается только с проданного договора.

«Самая простенькая баня в «Каркас Тайги» обойдется в чуть более чем 300 тысяч рублей. Но все чаще стали обращаться люди, которым нужен полноценный банный комплекс, а там уже совсем другие цифры, средний чек — 3 миллиона рублей» Фото: предоставлено ИП Биктимеров Л.Н

«Мы готовы к тому, чтобы строить поселками. А в перспективе — строительство МКД»

— Вы только продаете франшизу или сами тоже строите?

— Мой брат строит под брендом «Каркас Тайги», причем ведет бизнес весьма успешно: в среднем за месяц ему поступает заказов на сумму 40 миллионов рублей. И это не рекордные значения: есть партнеры, которые привлекают по 7–10 заявок на строительство домов в месяц.

— Какой средний чек?

— Все зависит от того, что именно хочет клиент. Самая простенькая баня в «Каркас Тайги» обойдется в чуть более чем 300 тысяч рублей. Но все чаще стали обращаться люди, которым нужен полноценный банный комплекс, а там уже совсем другие цифры, средний чек — 3 миллиона рублей.

Аналогично и с домами: например, в нашей линейке есть барнхаус в 30 квадратных метров. В черновой отделке он будет стоить 2,2 миллиона рублей. В чистовой, без мебели и техники, стоимость будет около 3 миллионов рублей.

«Через 3–5 лет хотим начать застраивать целыми поселками, а ближе к 2030 году я хочу заняться и строительством многоквартирных домов» Фото: предоставлено ИП Биктимеров Л.Н

Самое дорогое предложение во всем каталоге — дом «Монте-Роза» на 180 «квадратов». Прекрасный дом в классическом стиле, с панорамными окнами и просторной террасой обойдется в районе 14 миллионов рублей.

Хочу отметить, что в «Каркас Тайги» при расчете договора всегда озвучиваются конечные цены. Никаких «от» не существует — мы расцениваем это как введение клиента в заблуждение и выступаем против такого подхода.

Ленар Биктимеров директор компании «Каркас Тайги»

Также вне зависимости от того, какой проект выберет клиент, он должен быть спокоен за его качество: наша компания — перфекционист в подборе материалов. Например, в банях мы используем только термостойкий провод РКГМ 120, способный выдержать температуру в 120 градусов по Цельсию. Его мы прячем в специальные металлорукава. При этом очень многие строители используют трубу из ПВХ, а внутрь прокладывают более дешевые провода, способные выдержать лишь 50 градусов тепла. Портал, где расположена печка, мы всегда делаем только из кирпича, а многие для удешевления используют фиброцементную плиту… И так по мелочи набирается целый ком отличий, который выступает дополнительным гарантом безопасности для наших клиентов.

— Какие у вас планы по развитию компании и франшизы в частности?

— Планы достаточно амбициозные: планируем масштабирование — закупаем земельный банк, где мы и наши партнеры смогут строить дома на продажу. Через 3–5 лет хотим начать застраивать целыми поселками, а ближе к 2030 году я хочу заняться и строительством многоквартирных домов.