«После введения санкций и ухода из России ключевых дистрибьюторов в интернете появилось очень много частных лиц, предлагающих привезти иномарки из Китая, Кореи, Европы и других стран ниже рынка. И тут хочется предупредить: в подобных случаях все риски будут на вас. Есть немало кейсов, когда покупатель получал счет от налоговой или таможни, сопоставимый со стоимостью автомобиля. Или сталкивался с другими проблемами», — рассказывают директор Cool Gali Auto* Альберт Тимергалиев и руководитель отдела продаж Адель Ибрагимов. Компания вот уже два года занимается импортом автомобилей — как новых, так и с пробегом. Что можно привезти, кто заказывает по 20 машин в одни руки и сколько стоит пакет услуг — в интервью нашему изданию.
«Заявки начали поступать массово — мы увеличили штат сотрудников, заключили партнерские договоры в Европе и Азии с компаниями, занимающимися подбором авто, что позволяет нам полностью проверять автомобили перед покупкой»
«Возим все: от бюджетных авто до «тяжелого» люкса, который не всегда могут предложить официальные дилеры»
— Альберт Равилевич, Адель Фаридович, расскажите подробнее об истории становления компании Cool Gali Auto, а также о том, как пришли в этот бизнес, чем занимались ранее?
Альберт Тимергалиев: До открытия компании по импорту автомобилей мы оба более 10 лет проработали в продажах легковых машин. Познакомились и несколько лет вместе продавали Audi в ТТС. Каждый из нас успел не раз примерить на себя звание лучшего продавца — эти дипломы бережно храним, их можно встретить в нашем офисе.
В какой-то момент наши дороги разошлись: я ушел из ТТС в консалтинговый бизнес, позже занимался импортом автобусной техники в РФ, где познал всю кухню ввоза транспортных средств и их оформления. За годы работы в этих направлениях у каждого из нас сформировалась огромная клиентская база. С наступлением пандемии начали поступать звонки с просьбой подобрать авто: в тот период рынок начало сильно лихорадить — из-за нехватки авто дилеры придерживались разной ценовой политики, и моя задача была в том, чтобы среди всех предложений найти самое выгодное.
Адель Ибрагимов: После 9 лет работы в ТТС меня пригласили на руководящую должность в компанию, которая занималась продажами и сервисным обслуживанием спецтехники и грузовиков. Когда началась СВО и ключевые производители грузовиков покинули рынок, мне удалось добыть для компании важные договоры с производителями из Поднебесной. Но чем дольше я работал с крупной техникой, тем больше понимал — мне снова хочется вернуться к работе с легковыми автомобилями. И когда Альберт предложил прийти во вновь открытую компанию и развивать бизнес вместе, я с радостью согласился. Оба понимали, что наших компетенций и знаний более чем достаточно для эффективного достижения успеха.
Плюс мы смогли закрыть потребность многих компаний: из-за резкого взлета цен на новые автомобили у юридических лиц появилась необходимость приобретения иномарок с пробегом с НДС.
А.Т.: Цены росли каждый день, а бюджет у большинства компаний формируется заранее и на год вперед. Чтобы обновлять парк достойными автомобилями, мы предложили юридическим лицам присмотреться к представительским автомобилям возрастом 1–3 года с минимальным пробегом.
А.И.: Для многих из них это был едва ли не единственный выход из ситуации, поскольку на фоне растущих цен на автомобили также росли и ставки по лизингу. Бо́льшая часть предприятий, приобретавших ранее только новые автомобили с НДС, оказалась не готова приобретать их по изменившимся условиям. Поскольку у нас была реальная возможность подобрать и привезти из-за границы новые либо 1–2-годовалые авто с минимальными пробегами, к нам стало обращаться все больше компаний, а также частных покупателей.
А.Т.: Заявки начали поступать массово — мы увеличили штат сотрудников, заключили партнерские договоры в Европе и Азии с компаниями, занимающимися подбором авто, что позволяет нам полностью проверять автомобили перед покупкой. Поэтому вне зависимости от того, из какой страны клиент заказывает у нас автомобиль, он может детально ознакомиться с его состоянием и техническими характеристиками, получить детальный видеообзор и все документы.
«Сейчас у нас в наличии 60 новых авто и более 40 авто с пробегом, которые занимают три этажа паркинга»
— Вы сфокусированы только на подержанных автомобилях?
А.Т.: Мы занимаемся продажей автомобилей как новых, так и с пробегом из наличия и под заказ. Помимо этого, мы предлагаем выкуп машин, комиссионную продажу и trade-in**.
Поскольку мы аккредитованы в ведущих банках и лизинговых компаниях страны, то приобрести автомобиль в Cool Gali Auto можно в кредит или лизинг.
— Откуда везете автомобили?
А.И.: Казахстан, Китай, Дубай, Южная Корея, Европа. Наш офис и склад автомобилей расположены на улице Кул Гали, 32. Сейчас у нас в наличии 60 новых авто и более 40 авто с пробегом, которые занимают три этажа паркинга.
Среди машин на продажу есть и эксклюзивные предложения. Например, Mercedes-Benz E-класса в новом кузове в эксклюзивной версии — Launch Edition. Таких автомобилей было выпущено всего 214 единиц на весь мир.
А.Т.: Возим все: от бюджетных авто до «тяжелого» люкса, который не всегда могут предложить официальные дилеры. Это позволяет нам закрыть потребность очень многих клиентов, которые не готовы пересаживаться с премиальных европейских или японских брендов на что-то еще. У нас в наличии BMW X3, Х5, X6, Toyota Camrу, Audi A6, Mercedes Benz E-klasse, Mercedes Benz GLE-klasse, Lexus и многие другие.
К слову, Camry в последнем кузове уже с полным НДС на юрлицо стоит в Cool Gali Auto меньше 5 миллионов рублей.
Все эти автомобили завезены полностью легально: растаможены в России, с НДС, уплаченным коммерческим утильсбором, полной таможней и акцизом. Пакет документов готов — можно приобрести любым удобным для клиента способом и ехать в ГИБДД ставить на учет.
Стоимость всех новых автомобилей в Cool Gali Auto ниже рынка РФ на 15–20 процентов.
— Масштабы вашей компании впечатляют… Сколько вы инвестировали в бизнес?
А.Т.: Если вспоминать о о ресурсах компании, то наш склад в размере более 100 авто говорит сам за себя. Это не кредитные или заемные деньги: помимо собственных средств, часть финансирования мы привлекли от инвесторов под определенные гарантии, которые неукоснительно выполняем.
— Сколько автомобилей Cool Gali Auto реализовал за два года работы?
А.И.: Более 370. Только в период с января по май 2024 года мы продали 94 авто. Поскольку нам сдают авто по программе trade-in и на комиссию, есть также автомобили с пробегом по РФ. Среди них много достойных вариантов.
А.Т.: Все автомобили с пробегом, которые мы предлагаем клиентам, исправны и не имеют подводных камней. Каждый автомобиль мы досконально изучаем перед покупкой силами наших партнеров и сотрудников во всех странах, откуда везем авто, в том числе с диагностикой, чтобы потом не краснеть перед клиентом.
«Если нужен новый Toyota Rav4, возьмем в качестве предоплаты 100 тысяч рублей. Это популярная модель, и даже в случае, если клиент передумает его покупать, мы легко его продадим тут»
«Чтобы выполнить обязательства, купили клиенту еще один BMW X6, но за свой счет»
— Под заказ можете привезти все что угодно?
А.Т.: Никаких ограничений. И речь не только о европейских брендах. Например, все чаще нам поступает запрос на просчет внедорожника BYD Yangwang U8. Он способен разворачиваться на месте, умеет плавать и разгоняется до 100 километров в час всего за 3,8 секунды.
— Вы привозите новые автомобили, но гарантии у них нет, верно?
А.И.: Официальную гарантию на такие автомобили никак получить нельзя. Но у нас есть партнер — компания Karso, которая предоставляет гарантийное обслуживание как новых, так и подержанных авто. Компания крупная — работает в 70 регионах нашей страны.
— Каков алгоритм покупки автомобиля в Cool Gali Auto?
А.Т.: Все зависит от того, какой автомобиль нужен. Если новый, то все просто: мы обращаемся к официальным дилерам в других странах, изучаем наличие. Если автомобиль есть, клиент вносит предоплату по договору поставки, и машина отправляется к нам.
— Какой объем предоплаты?
А.И.: Зависит от модели и условий поставки. Но, условно, если нужен новый Toyota Rav4, возьмем в качестве предоплаты 100 тысяч рублей. Это популярная модель, и даже в случае, если клиент передумает его покупать, мы легко его продадим тут. При этом предоплату вернем в полном объеме.
А.Т.: Если машина с пробегом, а мы завозим автомобили возрастом 3–5 лет, то тут схема немного другая. Чтобы получить льготный утилизационный сбор, автомобиль сразу оформляется и растаможивается на покупателя. А мы лишь оказываем консалтинговые услуги: полностью сопровождаем, помогая подобрать машину, оценить ее техническое состояние, собрать пакет документов, провести оплату, логистику. В общем, все услуги выполняем под ключ, чтобы человек, не выезжая за пределы Казани, получил свой автомобиль.
Насчет льготного утилизационного сбора нужно быть очень внимательным: после введения санкций и ухода из России ключевых дилеров в интернете появилось очень много частных лиц, предлагающих привезти иномарки из Китая, Кореи, Европы и других стран ниже рынка. И тут хочется предупредить всех покупателей: в подобных случаях все риски будут на вас. И есть немало кейсов, когда покупатель получал счет от налоговой или таможни, который превышал стоимость заказанного автомобиля, или сталкивался с другими проблемами.
— Приведите, пожалуйста, пример…
А.И.: С 1 апреля 2024 года стоимость утилизационных и таможенных сборов на некоторые позиции выросла чуть ли не в 200 раз.
Если неправильно оформить или ввезти всерую довольно популярную модель для нашего рынка — Kia Sorento из Кореи, то утиль с таможней вместо 5,2 тысячи рублей составит 2,3 миллиона рублей. И платить будет конечный покупатель!
— Сколько времени требуется для того, чтобы привезти автомобиль?
А.И.: По-разному. Какие-то машины можно привезти за месяц, какие-то дольше. Все индивидуально. Опять же у нас был один кейс, когда поступил заказ на BMW X6 в бюджете 10 миллионов рублей. Мы сообщили клиенту, что на поиск, оформление, доставку, растаможку уйдет четыре месяца. Но из-за Нового года в Китае, ряда других праздников и ограничений в Поднебесной, которые пришлись на один период, машина ехала рекордные для нас 7 месяцев.
— Клиент дождался?
А.Т.: Нет. Но чтобы выполнить обязательства, купили клиенту еще один BMW X6, но за свой счет — точно такая же машина нашлась на досках объявлений в России. Правда, цена ее была 12,7 миллиона рублей. Разницу в стоимости взяли на себя, потому что репутация важнее, как и договоренности, которые мы даем нашим заказчикам.
Справедливости ради отметим, что приехавший X6 из Китая продали также за 12,7 миллиона рублей, но уже другому клиенту.
«Из-за того что утильсбор будет дорожать с каждым годом, приобретать и ввозить новые автомобили европейских, японских или американских брендов будет все дороже и сложнее. Думаю, что услуги такой компании, как Cool Gali Auto, станут более востребованы»
«Есть клиенты, приобретающие у нас по 20 автомобилей в одни руки»
— Какие самые интересные машины вам заказывали?
А.Т.: Если говорить об одиночных заказах, то привозили Audi R8 клиенту из Москвы. Сейчас подобрали BMW M5 в Южной Корее с небольшим пробегом. Также есть клиенты, приобретающие у нас по 20 автомобилей в одни руки.
Мы сотрудничаем с такими компаниями, как «Рольф», «Авилон», «Автодом», а также с крупными игроками автобизнеса из Казани. Они закупают новые автомобили оптом.
— Вас выбирают, поскольку вы работаете вбелую и с НДС?
А.И.: Да, но, помимо этого, мы можем привезти новые автомобили любого бренда и в любом количестве, а также помогаем существенно экономить на логистике. Особенно выигрывают частные покупатели: заказывая один автомобиль, им не надо платить еще за три места в контейнере. Мы их выкупаем сами, потому что везем еще авто для себя.
Для понимания: экономия клиента на логистике составляет порядка 300 тысяч рублей.
— Сколько стоят ваши услуги?
А.Т.: Все зависит от сложности заказа, но не более 3–5 процентов от стоимости автомобиля.
— Какие у вас дальнейшие планы по развитию компании?
А.Т.: Мы стремимся к тому, чтобы все-таки занять свою нишу. Из-за того что утильсбор будет дорожать с каждым годом и санкции стабильно усиливаются, приобретать и ввозить новые автомобили европейских, японских или американских брендов будет все дороже и сложнее. Думаю, что услуги такой компании, как Cool Gali Auto, станут более востребованы.
А.И.: Совсем скоро в том же здании, где у нас расположен офис, откроем шоурум с автомобилями. В дальнейшей перспективе сами рассматриваем возможность стать дилером какого-нибудь интересного автомобильного бренда — и сможем предложить клиентам автомобили с гарантией от производителя и сервисным обслуживанием.
Cool Gali Auto
Адрес: г. Казань, ул. Кул Гали, 32
Сайт: cg-auto.ru
«Телеграм»: t.me/coolgaliauto
Тел.: 8 966 260-53-00
* Кул Гали Авто
** трейд-ин
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 8
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.