Дома у «Барвихи» за 8,6 млн рублей: революция на рынке ИЖС от «СК «Грата»

Евгений Менов: «В 2019 году стали сами строить дома на продажу. А с 2020-го, как получили аккредитацию во всех крупных банках страны (ДОМ.РФ, Россельхозбанк, ВТБ, Сбер, Почта Банк, Росбанк), приступили к строительству домов по договорам подряда, предлагая клиентам льготные ипотечные программы» Фото: Андрей Титов

«За последние 2,5 года мы построили 120 домов»

— Евгений Владимирович, расскажите об истории создания «СК „Грата“»: как давно компания образована и каких успехов удалось добиться за это время?

— Компания «СК „Грата“» существует 9 лет и на заре своего становления занималась несколькими видами деятельности, где строительному бизнесу отводилась наименьшая роль: мы инвестировали в недвижимость и потом продавали ее. В 2019 году стали сами строить дома на продажу. А с 2020-го, как получили аккредитацию во всех крупных банках страны (ДОМ.РФ, Россельхозбанк, ВТБ, Сбер, Почта Банк, Росбанк), приступили к строительству домов по договорам подряда, предлагая клиентам льготные ипотечные программы. За последние 2,5 года построили 120 домов.

— Впечатляющая цифра. Рынок ИЖС в Татарстане насыщен игроками. Почему клиенты отдают предпочтение именно «СК „Грата“»?

— Я убежден, что все дело в философии нашей компании. Ее смысл в том, чтобы каждый клиент уходил от нас счастливым. Я открыл свою строительную компанию, потому что сам столкнулся с безалаберностью застройщика и полным отсутствием сервиса, когда строил себе дом. Несколько лет «СК „Грата“» ломает стереотипы, предлагая безупречное качество строительства и сервис.

Нашему клиенту совсем не обязательно искать участок или геодезиста, который его изучит. Эти хлопоты мы берем на себя.

Евгений Менов генеральный директор «СК «Грата»

Но, даже если у заказчика есть свой участок, без проведения геологии мы строительство не начинаем — наша принципиальная позиция. Без этого заключения невозможно корректно рассчитать нагрузку дома на фундамент с учетом особенностей грунта участка. Зачем клиенту делать свайный фундамент и переплачивать 300 тысяч руб., если можно обойтись ленточным?

«Я убежден, что все дело в философии нашей компании. Ее смысл в том, чтобы каждый клиент уходил от нас счастливым»
Фото: Андрей Титов

— Сколько вы берете за геологию участка?

— Мы делаем немного иначе: заключаем с каждым клиентом договор намерения, в котором три пункта: подбор участка — 10 тыс. руб., геология — 30 тыс. руб., одобрение ипотеки — 10 тыс. руб., можно выбрать несколько пунктов. Но это возвратная сумма — клиент ее получает обратно при заключении договора подряда. Поскольку мы продаем дома по льготным ипотечным программам, в штате нашей компании есть ипотечный брокер — он помогает собрать весь необходимый пакет документов.

По сути, мы предоставляем каждому клиенту все услуги в режиме одного окна.

— Участок подобрали, геологию провели и ипотеку одобрили… Что дальше?

— Далее у клиента есть выбор: построить дом, выбрав проект из каталога нашей компании или заказать разработку индивидуального варианта. Во втором случае на встречу с клиентом приходят руководитель производственно-технического отдела и архитектор: они объясняют техническую и визуальную сторону вопроса.

«СК „Грата“» уходит от типовых решений, ибо продукт обычно откликается на запрос рынка. В каталоге останется не более 10 моделей одноэтажных домов и столько же двухэтажных. Мы за творческую свободу клиента — нам самим интересно создавать что-то новое, чего не было на рынке ИЖС прежде. Например, недавно нам поступил заказ на проектирование коттеджа в 400 «квадратов» в стиле хай-тек. Это будет что-то невероятное…

— До начала строительства многие застройщики балуют клиента сервисом. А как вы заботитесь о заказчике после начала строительства?

— Первым делом создается рабочий чат в мессенджере, где клиент может задавать любые вопросы и получать исчерпывающие ответы. Во-вторых, каждый наш клиент получает доступ к камере видеонаблюдения на строительном объекте в режиме 24/7. Совсем не обязательно тратить время и ездить на участок, чтобы посмотреть, кто и как выполняет работы. За всеми этапами можно следить удаленно и задавать уточняющие вопросы в чате. После сдачи объекта чат сохраняется — вдруг у клиента появятся дополнительные вопросы. Мы не оставляем человека с проблемой один на один даже после сдачи готового дома.

Мечтали о своем доме лет 10! «СК «Грата» нам посоветовал опытный риелтор. Я счастлива, что обратилась именно к ним, потому что дом построили быстро и в точности так, как мы и задумывали.

Алина Калмыкова клиент «СК «Грата»

— Чтобы оказывать сервис на таком уровне, необходим внушительный штат сотрудников.

— В штате у нас 18 человек — это менеджеры, инженеры, архитектор, сметчик и так далее. На строительных объектах единовременно находятся порядка 40 специалистов.

«Цель к 10-летию компании — открыть новое направление — строительство премиальных домов «Грата Премьер» Фото предоставлено «СК «Грата»

3 готовых дома от «СК «Грата» со скидкой до 3 млн руб.

— На вашем сайте сказано: «Строим круглый год теплые кирпичные дома». Из других строительных материалов дома не возводите?

— Нет. Кирпич — он и в Африке кирпич: экологически чистый материал, обладающий хорошей теплопроводностью и не требующий дополнительного ухода, в отличие от дерева. Зимой в таком доме тепло, а летом — прохладно. Если использовать другие строительные материалы, то с ними немало хлопот, а это головная боль и дополнительные вложения.

— Кирпич от какого производителя?

— Основа — керамические блоки Wienerberger. Облицовочный кирпич ручной формовки формата WDF и ригельный кирпич нам поставляет «Донские зори». Также используем продукцию предприятия Recke и Железногорского кирпичного завода.

— Какой средний чек у ваших клиентов?

— Чем больше дом, тем дешевле. В среднем 43 тысячи руб. за «квадрат», но итоговая стоимость всегда зависит от применяемых строительных материалов и самого участка. Все дома сдаем в предчистовой отделке: окна с ламинацией, входная дверь с терморазрывом, со стяжкой, штукатуркой под обои, готовой разводкой электрики, водоснабжения. Также по умолчанию идут теплые полы на первом этаже и газовый котел.

— Какие преференции у вас для новых клиентов?

— Всегда действует партнерская программа — если клиент заказывает у нас строительный подряд, а потом рекомендует нас другому заказчику, то мы даем бонус в 4% от суммы договора подряда или 3% от стоимости готового дома.

Но самые интересные предложения у нас на 3 дома в Каймарах и на 3 в коттеджном поселке «Семиозерская усадьба» — это место рядом с поселком «Барвиха». В нашем комьюнити в «Семиозерской усадьбе» всего 7 домов в швейцарском стиле.

Из семи домов в комьюнити у нас осталось три 1-этажных дома: два по 122 «квадрата» и еще один на 110. Стоимость соседних домов в этом комьюнити начинается от 12 млн руб., но мы готовы отдать за 9. А по акции — скидка 300 тыс. руб., которая действует весь июль — минимальная сумма получится и вовсе 8,65 млн руб. вместе с участком.

Евгений Менов генеральный директор «СК «Грата»

— Что за дома в поселке Каймары?

— 2 дома, 1 этаж, площадью до 90 «квадратов» в европейском стиле и предчистовой отделке продаются всего за 5,7 млн руб. каждый с учетом акционной скидки в 300 тысяч руб. И 1 дом, 2 этажа, 147 «квадратов» за 7 млн руб. также с учетом акционной скидки. Современные красивые дома — идеальный вариант для тех, кто хочет улучшить свои жилищные условия с минимальными вложениями.

— В следующем году вашей компании исполняется 10 лет. Какие планы ставите перед собой?

— Уже к концу этого года планируем достичь оборота в миллиард руб. Цель к 10-летию компании — открыть новое направление — строительство премиальных домов «Грата Премьер». Сознание клиентов в бюджетном сегменте мы уже изменили, теперь хотим удивить и состоятельную публику.