Олег Ветчинин, «СК Экострой»: «От контрактов из-за санкций мы не отказываемся»

Олег Ветчинин: «Мы, как и многие другие компании, работаем в том числе за счет кредитных оборотных средств. Здесь есть небольшие трудности, но ничего неисправимого нет — наша машина раскручена по полной, и мы продолжаем идти в нужном направлении»Фото: Алексей Белкин

Санкции и бизнес: «От контрактов мы не отказываемся и двигаемся вперед»

— Олег Анатольевич, начнем разговор с актуального. Россия попала в сложную санкционную ситуацию — зависимость от импорта, срывы поставок. Как это сказывается на работе?

— Санкции напрямую нас не коснулись. Но есть проекты, в реализации которых было заложено оборудование европейских фирм, которое не смогли поставить нам на рынок, произошли возвраты денежных средств. Сегодня мы уже смогли заменить 90 процентов импорта и продолжаем работу в этом направлении с нашим собственным проектным институтом «Экострой-Проект», также расположенном в Казани.

Санкционная политика сказалась на том, что выросла ставка рефинансирования, и из-за этого подскочила наша кредитная линия. Мы, как и многие другие компании, работаем в том числе за счет кредитных оборотных средств. Здесь есть небольшие трудности, но ничего неисправимого нет — наша машина раскручена по полной, и мы продолжаем идти в нужном направлении. В наш обиход входят новые инструменты — отсрочки платежей, дополнительные банковские гарантии, услуги факторинга.

— Есть какие-то риски, узкие моменты в производственной деятельности? Как они компенсируются?

— Сложности заключаются в том, что цены выросли, особенно с первым скачком валюты в начале марта. Биржи тогда моментально отреагировали — подорожали медь и алюминий и, как следствие, кабель — до 40 процентов. Спустя месяц ситуация более менее отрегулировалась, но стройматериалы все же подорожали до 20 процентов. На данный момент мы ведем переговоры с заказчиками, чтобы эти углы сгладить и всем было комфортно работать в данных обстоятельствах. От контрактов мы не отказываемся и двигаемся вперед.

«Почти вся наша техника собрана на базе нашего отечественного производителя — КАМАЗа. Какие-то составляющие есть корейские. Есть определенные трудности, но они решаемы» Фото предоставлено «СК Экострой»

— А как быть со спецтехникой? Она наверняка импортная и будет нуждаться в обслуживании?

— Почти вся наша техника собрана на базе нашего отечественного производителя — КАМАЗа. Какие-то составляющие есть корейские. Есть определенные трудности, но они решаемы.

Все работы начинаются с разработки техзадания под требования клиента — у нас есть свой проектный институт. Мы готовы построить с нуля и производство, и административное здание, и магазин, и базу — что угодно. Главное, чтобы заказчик понимал, чего именно он хочет. После проектирования «Экострой» готов оказать услуги по монтажу оборудования, строительству с последующей сдачей объекта. Мы предлагаем выгодные условия по поставке материалов и оборудования, поскольку работаем с крупнейшими производителями и поставщиками.

Олег Ветчинин директор компании «Экострой»

— В целом как переживает эту ситуацию отрасль?

— Больше всего, конечно, это затронуло жилищное строительство. Мы в нем не участвуем, но могу сказать со слов своих коллег: стройматериалы подорожали, люди уже берут меньше покупок в ипотеку, квартиры больше сдаются с черновой отделкой, а не с ремонтом… Думаю, вскоре ситуация стабилизируется. Это уже не первый кризис.

— Мигрантов привлекаете? 

— Мигранты из общего состава работников составляют совсем небольшую долю, около 2 процентов.

«Стройка у нас не останавливалась ни на день. Мы строили наши знаковые объекты — главная понизительная подстанция (ГПП-5) на «Нижнекамскнефтехиме», объекты московского метрополитена, комплекс работ на омском НПЗ «Газпромнефть» Фото предоставлено «СК Экострой»

— Как ваша компания пережила пандемию?

— Стройка у нас не останавливалась ни на день. Мы строили наши знаковые объекты — главная понизительная подстанция (ГПП-5) на «Нижнекамскнефтехиме», объекты московского метрополитена, комплекс работ на омском НПЗ «Газпромнефть». Не был сокращен ни один из наших сотрудников, не было сокращения рабочего дня, зарплаты не урезали, и мы старались помогать нашим сотрудникам в этой ситуации, обеспечили всех работой и сохранили рынок. Выполняли свои обязательства в полной мере как перед поставщиками, так и перед заказчиками и все работы выполняли в срок. Мы не планируем сокращение персонала, рассматриваем сейчас переход на новую систему оплаты труда, увеличиваем выплаты в бюджеты всех уровней, работаем на всех знаковых объектах в регионах РФ, ищем новых квалифицированных специалистов, новые рынки сбыта и новые интересные проекты в России и за ее пределами.

— Как относитесь к идее сокращения обязательных строительных норм и требований, которые в последнее время инициируют в правительстве страны?

— Думаю, действительно необходимо пересмотреть часть нормативов. Но нельзя убирать совсем фундаментальные вещи, которые были заложены еще в советские времена. Есть какие-то пережитки, которые не соответствуют современным требованиям, и их нужно исключить и добавить новые, поскольку технологии на месте не стоят. Даже в нашей электромонтажной области появилось много нового оборудования, систем, источников питания, в том числе бесперебойных. Подходить к сокращению требований нужно основательно, поскольку все это связано с безопасной эксплуатацией объектов и человеческой жизнью.

Электромонтаж, стройка, генподряд — какие объекты ведет «Экострой»?

— Ваша компания работает на рынке 8 лет. Какое из трех направлений — электромонтаж, проектирование, строительство промышленных зданий — вы считаете основным?

— На данный момент все эти направления для нас приоритетные, поскольку заказчики предпочитают, когда все работы производятся в комплексе.

Мы работаем на строительном рынке и являемся современным промышленным комплексом по производству строительных и электромонтажных работ с выполнением функций генерального подрядчика. Поэтому у нас полный цикл работ — от нуля до ключей.

Олег Ветчинин директор строительной компании «Экострой»

Электромонтаж же для нас основное действующее направление, поскольку с него начиналась история компании. За это время мы вырастили очень много хороших специалистов. Еще с момента основания мы всегда были настроены на то, что с заказчиком нужно вести тесное сотрудничество, помогать ему с выбором, что именно нужно сделать по проектированию, предложить ему впоследствии наиболее выгодные условия по монтажу и самостоятельно сдавать объект в органы Ростехнадзора, Госстройнадзора, выдавая заказчику окончательный результат без его участия и каких-либо забот.

— Получается, что заказчику экономически выгоднее, если он централизованно заказывает все услуги?

— Да, потому что на стадии проектирования мы уже можем предусмотреть определенные материалы. Мы работаем напрямую и с заводами, и с поставщиками, у нас есть свой дисконт, который мы можем предложить и заказчику. Поэтому в совокупности заказывать объем работ в комплексе у нас заказчикам наиболее выгодно.

«Мы работали на объектах московского метрополитена» Фото предоставлено «СК Экострой»

— С какими компаниями сотрудничали — крупные, известные заказчики, кто они?

— Их множество. Если говорить о дорожных объектах — это устройство стационарного электрического освещения и содержание линий электроосвещения на автомобильной дороге М7 заказчика «Волго-Вятскуправтодор». В Нижнекамске мы работали на ТАНЕКО, «Нижнекамскнефтехиме», ТАИФ-НК. В качестве генподрядчика строили магазины «Мегастрой» в Казани, Ульяновске и Йошкар-Оле, а также бизнес-центр «Азинский». Работали на объектах московского метрополитена, в том числе в электродепо «Сокол», «Нижегородская», на станциях метро «Косино», «Стахановская», также приняли участие в беспрецедентно ускоренном строительстве инфекционной больницы в Московской области, в селе Голохвастово (Коммунарка-2), где объект был введен в эксплуатацию за один месяц в период пандемии.

— Какие объекты у вас в работе прямо сейчас?

— На данный момент мы занимаемся комплексом электромонтажных работ по строительству завода олефинов «ЭП-600» в Нижнекамске, ведем строительство в Новосибирске — это кампус международного уровня для Новосибирского государственного университета. Еще один наш крупный заказчик — «Газпром» в лице его дочерних предприятий. На нефтеперерабатывающих заводах в Омске и Москве выполняем как электромонтажные работы, так и строительные. Например, сейчас в Москве на московском НПЗ «Газпромнефти» проводим работы по реконструкции линии 220кВ.

«В Нижнекамске мы работали на ТАНЕКО, «Нижнекамскнефтехиме», ТАИФ-НК»Фото предоставлено «СК Экострой»

— За мелкие объекты беретесь? Или в приоритете только крупные компании?

— Есть такие заказчики, к примеру, для которых в свое время мы выполняли только комплекс электромонтажных работ. Так, в работе есть новый дата-центр на Оренбургском тракте. Там мы являемся проектировщиками здания, выполняем монтажные работы по устройству металлоконструкций, вентиляции, отопления и электромонтажу.

— Какая стоимость контрактов?

— Мы работаем со своими давними знакомыми, нашими коллегами и партнерами, ищем новые рынки и новых заказчиков, наши контракты могут быть и от 1 миллиона, и до 100 и более миллионов. Нам интересны разные проекты, разные рынки и разные заказчики и в России, и даже за ее пределами.

— Какова конкурентная среда в вашей сфере деятельности?

— На рынке очень плотный поток конкуренции. С определенными компаниями мы росли в одно время, и это хорошие и достойные компании. На данный момент пока рынка хватает, но конкуренция жесткая.

«Наше преимущество — это производственные мощности: собственный парк спецтехники, производственно-складские площади на территории наших филиалов, специализированное оборудование, наличие собственной лаборатории, а главное — это наши сотрудники, наши профессионалы!» Фото предоставлено «СК Экострой»

— В чем ваши конкурентные преимущества?

— Прежде всего в команде наших профессионалов, людей, которые всегда нацелены на результат и четко понимают задачу, что необходимо для ее решения. Также это наша оборотная финансовая составляющая, таким образом мы можем заключать контракты с отсрочками. Нынешняя экономическая ситуация, конечно, немного повлияла на это, но мы стараемся придерживаться той политики, которую выбрали изначально. Также большое наше преимущество — это производственные мощности: собственный парк спецтехники, производственно-складские площади на территории наших филиалов, специализированное оборудование, наличие собственной лаборатории, а главное — это наши сотрудники, наши профессионалы!

— Расскажите о коллективе, какие профи у вас работают? Сколько сотрудников?

— Сейчас в компании трудятся около 450 человек. У нас открыто три обособленных подразделения — в Москве, Омске, Нижнекамске, готовится к открытию в Новосибирске. Центральный офис находится в Казани. Все наши сотрудники — это профессионалы своего дела, которые в свое время работали как в крупных, так и в небольших организациях, нарабатывали опыт руками, кто-то — на рабочих специальностях, но все имеют высшее образование, и всех, кто стремится идти вперед, мы оцениваем по достоинству. В частности, наш главный инженер Валиев Ленар Хайдарович в свое время работал и монтажником, и начальником участка в одной крупной организации нашей республики. На данный момент все 8 лет он работает вместе с нами.

«Сейчас в компании трудятся около 450 человек. У нас открыто три обособленных подразделения — в Москве, Омске, Нижнекамске, готовится к открытию в Новосибирске. Центральный офис находится в Казани» Фото предоставлено «СК Экострой»

«В электромонтажной сфере госконтракты занимают около 70 процентов от оборота»

— Какие первые контракты выполнял «Экострой»?

— Нашими первыми объектами были федеральные дороги, где мы выиграли свои первые федеральные контракты. Мы также работали в «Химграде» — монтировали подстанции. Также у нас был опыт в жилищном строительстве. В 2015 году мы начали сотрудничать с ТАИФ-НК и начинали с малых объемов. Нашу компанию тщательно проверяли, смотрели на качество выполняемой нами работы и дали себя проявить, а затем поучаствовать в крупных проектах. А первый опыт в качестве генподрядчика у нас был с компанией «Агава». Так, постепенно, мы расширили сферу деятельности от электромонтажа до строительных работ.

В конце 2019 года мы выиграли тендер на строительство главной понизительной подстанции №5 (ГПП) «Нижнекамскнефтехима» для нового комплекса «Этилен 600». Там мы были генподрядчикам и выполняли работы с нулевого цикла до сдачи объекта в Госстройнадзор и Ростехнадзор и ввода в эксплуатацию. Для нас это не только самый крупный объект, на котором мы работали в Татарстане, но и знаковый, поскольку там мы реализовались в полной мере как строительная организация и как электромонтажная.

— Каковы возможности компании? Вы уже говорили, что предоставляете полный цикл: от проекта до ключей, но давайте расскажем подробно.

— У нас есть свой проектный институт, где мы являемся учредителями. Все работы начинаются с технического задания. Важно, чтобы заказчик понимал, что он хочет — это может быть производство, офисное или административное здание или что-то еще. Наша проектная группа помогает разработать техзадание заказчику, которое приводится в соответствие со всеми нормами и правилами, чтобы заказчик понимал, как будет выглядеть его продукт. Далее наш проектный институт совместно с нашим отделом материально-технического снабжения прорабатывает стоимость данного объекта. Затем клиент может заказать у нас услуги по монтажу и строительству и последующей сдачей объекта. Мы предлагаем выгодные условия по поставке материалов и оборудования, поскольку работаем с крупнейшими производителями и поставщиками.

«В 2015 году мы начали сотрудничать с ТАИФ-НК и начинали с малых объемов. Нашу компанию тщательно проверяли, смотрели на качество выполняемой нами работы и дали себя проявить» Фото предоставлено «СК Экострой»

— У вас большой парк техники — около 50 единиц. Что она позволяет делать?

— Специализированная техника — это автогидроподъемники, вездеходы, краны, манипуляторы, длиномеры, тралы. А для нашего линейного инженерно-технического состава мы предоставляем служебные автомобили, такие как LADA Largus и «Нива», поскольку они работают на площадках с нулевого цикла, где постоянно бывает непроходимая грязь. Такой автопарк у нас есть в каждом городе. Естественно, этой техники нам не хватает, поэтому используем наемную технику у наших давних партнеров.  Но мы стараемся как обновлять, так и дополнять парк техники.

— Какая выручка компании по итогам 2021 года? И какую часть от общего оборота занимают у вас госконтракты?

— Выручка компании по итогам прошлого года составила около 2 миллиардов рублей. Раньше госконтракты составляли около 70 процентов от общего оборота. На данный момент — половину, а остальная часть приходится на коммерческие проекты.

— С чем вы связываете эти изменения? Это больше плюс или минус для вашей компании?

— Сейчас сложно ответить однозначно в связи с нынешней экономической обстановкой. Как правило, у коммерческих заказчиков нет своих оборотных средств, они используют кредиты. А у государственного заказчика есть определенный бюджет, и для него главное — исполнить работы в срок, качественно и в соответствии с проектной документацией. В этом преимущество госконтрактов. В электромонтажной сфере, где мы участвуем в этих контрактах уже много лет,  они у нас занимают около 70 процентов от оборота.

«Выручка компании по итогам прошлого года составила около 2 миллиардов рублей. Раньше госконтракты составляли около 70 процентов от общего оборота» Фото: Алексей Белкин

От электромонтажника до мастера и директора: «Для меня всегда в приоритете — люди»

— Поговорим о вашей карьере. Вы начинали трудовую деятельность с обычного электромонтажника в компании «Технострой». Как вы выбрали эту профессию?

— В 2005 году я писал дипломную работу в КГТУ имени Туполева по специальности «инженер металлургии сварочного производства», тогда в Поволжье по этой специальности готовили кадры только два института. Параллельно с учебой я решил освоить рабочую специальность. На тот момент мой старший брат был главным энергетиком «Унистроя» и «Техностроя», который входил в одну из его дочерних структур. Я пришел попробовать свои силы в качестве электромонтажника и проработал там два года. Затем решил двигаться дальше — меня пригласили в небольшую организацию, где я был мастером. И уже в 2014-м пришел в «Экострой», где начинал с начальника участка.

— В 2016 году вы переезжаете в Нижнекамск — с чем был связан этот период в вашей работе?

— Здесь я перешел на должность заместителя главного инженера, а когда было принято решение открыть обособленное подразделение, я его возглавил.  В Нижнекамске я прожил четыре года, вспоминаю это время с теплотой. Именно здесь я получил колоссальный опыт, и именно с этого времени у компании появились финансовые возможности для дальнейшего развития. После Нижнекамска мы начали выходить в другие города и брать технически сложные объекты.

—  С сентября 2020-го вы становитесь директором «Экостроя». Что этому поспособствовало?

— Наша компания сильно выросла за последние пять лет, появилось больше объектов и сфер деятельности. Оборот компании вырос в 2 раза, и наши учредители приняли решение передать бразды правления человеку, который изнутри знает всю систему и работал на крупных объектах.

— Что вы считаете для себя наиболее важным в своей работе?

— Мой главный приоритет — это люди. Чтобы у организации всегда был денежный прирост, выручка и успех, нужно в первую очередь заботиться о людях. Начиная электромонтажниками, заканчивая топ-менеджментом — все должны чувствовать себя комфортно.

— Какие вы видите пути развития у компании? Участие в тендерах, выход на рынки других регионов?

— В планах продолжить тесное сотрудничество с нашими постоянными заказчиками, а также поучаствовать в новых федеральных контрактах, в том числе в строительстве скоростной магистрали М12 на территории Татарстана.

«Нужно никогда не отступать от намеченных целей, развиваться и быть честным самим с собой и с людьми, которые тебя окружают» Фото: Алексей Белкин

— Расскажите немного о себе — откуда вы родом, из какой семьи?

— Я родился и вырос в Казани. Мама всю жизнь проработала на швейной фабрике, отец — инженер. На выбор технической специальности повлиял именно он.  Я окончил физико-математический лицей №131 и в то же время, помимо математики, в детстве занимался творчеством — пением и танцами, так что я бы мог поступить в институт культуры. Спустя годы я понимаю, что отец оказался прав, и ничуть не жалею, что окончил КАИ.

— Чем вы увлекаетесь, помимо работы, как отдыхаете?

— Мы с семьей любим ходить в походы. В юности я даже получал знак отличия туриста России, а брат у меня — кандидат в мастера спорта по туризму. В 2016 году после долгого перерыва я снова пошел в поход. Это был сплав в Карелии по реке Охте, затем был пеший маршрут по Грузии. Мне нравится такой активный вид отдыха.

— Три совета в бизнесе, которые вы могли бы дать.

— Нужно никогда не отступать от намеченных целей, развиваться и быть честным самим с собой и с людьми, которые тебя окружают.