Эффективные грузоперевозки – миф? Реальность!

Камиль Баймухаметов: «Профессия логиста относительно новая, еще 10–15 лет назад о ней мало кто слышал, но сегодня специалисты этого профиля востребованы практически на всех предприятиях»

«Все те знания, которыми я владею сейчас, мне приходилось получать методом проб и ошибок»

Динамичное развитие экономики требует четкого выстраивания всех бизнес-процессов на предприятии. Любые дополнительные издержки могут привести к коллапсу в бизнесе, и потому все бо́льшую популярность набирают профессии, связанные с оптимизацией. Одна из таких — профессия логиста. Именно этот специалист занимается организацией бизнес-процессов на предприятии, чтобы максимально снизить издержки.

Профессия логиста относительно новая, еще 10–15 лет назад о ней мало кто слышал, но сегодня специалисты этого профиля востребованы практически на всех предприятиях. Логистика требует знаний в различных областях — в экономике, географии, математике, — наличия навыков продаж и коммуникативных способностей. Хорошие логисты без труда находят работу и получают зарплату от 50 тыс. до 100 тыс. рублей и даже выше.  

Профессию логиста можно сравнить с врачебной — и в той и в другой есть множество направлений. Врач-терапевт и врач-офтальмолог — два разных специалиста, также и в логистике — организация бизнес-процессов, например, на молочном предприятии или в компании, занимающейся грузоперевозками, существенно различается.  В вузах же, где есть направление «логистика»,  дается общая теоретическая база, но практику приходится нарабатывать опытом. 

Однако существуют тренинги от логистов с большим опытом, которые могут восполнить пробелы в знаниях как теории, так и практики. Для того, чтобы изучить азы востребованной и высокооплачиваемой профессии, сегодня даже нет необходимости получать специальное высшее образование. Опытный логист, бизнес-тренер и антикризисный управляющий Камиль Баймухаметов создал именно такой тренинг, в котором синергия теоретических и практических знаний дает эффект, при котором его выпускники становятся востребованными  специалистами на рынке. 

Сам Камиль Баймухаметов с 2008 года работал в транспортной компании «Делко», автопарк которой включает в себя около 2 тыс. фур, в 2015-м возглавил департамент логистики и продаж компании. В 2019–2020 годах занимал пост антикризисного управляющего ТК «Олимп (около 400 фур), а сегодня готов поделиться своими знаниями и наработками. 

«Когда я начинал свою карьеру в логистике, был неопытным и находился в постоянном поиске информации, — вспоминает бизнес-тренер. — Я посещал курсы, но их преподавали теоретики. Я искал литературу, но нигде в ней нет реальных знаний, применимых на практике. Все те знания, которыми я владею сейчас, мне приходилось получать методом проб и ошибок. Я перенимал опыт старших товарищей и сейчас, пройдя большой путь от логиста до руководителя, антикризисного менеджера, я делюсь всеми своими наработками».

Для логиста важно иметь стратегическое мышление, знать азы психологии, чтобы уметь взаимодействовать с водителями и клиентами, обладать навыками продажника. Всему этому можно научиться на тренинге Камиля Баймухаметова. 

Составляя программу тренинга, Камиль Баймухаметов опирается на собственный опыт, в том числе и при прохождении кризисов

«Мой тренинг – практический. Все знания, полученные на нем, могут быть применены в реальной жизни»

«Многие сложности в логистике происходят от банального незнания практических нюансов, — поясняет бизнес-тренер. — Логисты часто недооценивают труд водителей, не имеют опыта „холодных“ звонков, не понимают, как выстраивать диалог с клиентом, какие выгоды ему предложить. В институте об этом не рассказывают, но мои тренинги практические, все знания могут быть применены в реальной жизни».

Тренинги для логистов состоят из двух небольших программ. Первая полностью посвящена собственно азам профессии. В ее рамках изучается и география России, и вопросы оптимизации работы логиста, и математический расчет месяца по текущим результатам, даются навыки написания деловых писем под разную аудиторию и даже основы риторики для выстраивания эффективной коммуникации с заказчиком. 

Вторая программа позволяет тренировать навыки продаж. Тренер рассказывает о том, как совершать холодные звонки, составлять коммерческие предложения, обучает взаимодействию с клиентом с точки зрения психологии. 

Составляя программу тренинга, Камиль Баймухаметов опирается на собственный опыт, в том числе и при прохождении кризисов. 

«Логистика опирается на математику. Здесь важно знать расстояние, уметь рассчитывать прибыль, которую машина может принести за месяц, учитывать все расходы на топливо, систему „Платон“, возможный ремонт и замену запчастей, — рассказывает тренер. — Опытный логист со своей клиентской базой легко может спрогнозировать, сколько заработает за месяц и влиять на эти цифры».

Навыкам продаж в рамках своего курса он обучает для того, чтобы повысить квалификацию логиста. Камиль уверен — именно продажи являются естественным развитием профессии и знать их специфику необходимо. 

Причем в данном случае человек с опытом в продажах имеет несомненное преимущество и не столь важно, что именно он продавал — услуги, товары или даже еду. Базовые знания будут полезными, но для работы в логистике необходимо понимать специфику профессии и знать все ее тонкости. 

В рамках тренинга Камиль Баймухаметов делится реальными кейсами, собственным опытом в данной сфере, который точно окажется полезным начинающим специалистам. Эксперт объясняет, как избежать типичных ошибок и увеличивать средний чек от сделки.

Тренинг затрагивает многие сферы работы транспортной компании и потому подходит практически любому ее сотруднику. Он будет полезным и менеджерам по продажам, и логистам, и даже руководителям. 

Помимо тренинга Камиль Баймухаметов проводит аудит транспортных компаний. Это весьма востребованная услуга, которая позволяет клиентам получить мнение опытного специалиста

Решить боли топа и вывести компанию на новый уровень

Камиль уверен, что главное качество логиста — это ответственность, ведь он несет ее перед работодателем, заказчиком, водителем. Этому сложно научиться, а вот второму важному навыку — умению общаться — бизнес-тренер обучает на курсе. «Харизма, которая ощущается даже через телефонную трубку при разговоре с потенциальным клиентом, улыбка в голосе, позитивный настрой и нешаблонные фразы помогут заключить выгодную сделку и оставить у клиента приятные впечатления», — поясняет тренер.

Не стоит забывать и о трудолюбии и умении сосредотачиваться на задачах. Обладая этими качествами, специалист сможет построить прекрасную карьеру в логистике и не только. 

Помимо тренинга Камиль Баймухаметов проводит аудит транспортных компаний. Это весьма востребованная услуга, которая позволяет клиентам получить мнение опытного специалиста. Эксперт проводит беседу с каждым сотрудником, выясняя, находится ли тот на своем месте; изучает финансовые вопросы, подсказывая, каким образом можно сократить издержки, откуда брать новых клиентов и квалифицированные кадры. 

Еще один вариант взаимодействия с бизнес-тренером — консультация с топ-менеджером. Проводится она в формате ответов на любые вопросы руководителя и помогает решить его боли и вывести компанию на новый уровень.

Сейчас проводятся тренинги как для опытных логистов по собственному транспорту и экспедированию стороннего транспорта, так и для руководителей среднего и высшего звена. Любой человек из сферы логистики может безвозмездно задать один вопрос на тему логистики и продаж по форме обратной связи. Все вопросы и ответы будут опубликованы на сайте kamilbay.ru без раскрытия личных данных.