С января по ноябрь продажа новостроек побила рекорды последних трех лет: реализовано более 19 тыс квартир


Уходящий год оказался богатым на события и потрясения. И никто, пожалуй, не мог в дни разгара борьбы с пандемией предположить, чем он закончится. Итак, посмотрим, какие события-2020 будут влиять на наступающий год и каковы итоги «#Суварстроит».

ПОСЛЕДСТВИЕ ПЕРВОЕ. РЕКОРДЫ ПРОДАЖ 

Еще в начале введения режима самоизоляции аналитики прогнозировали падение стройотрасли на 25%. По всей стране, в частности в Москве, замирали краны, Татарстан тут стал исключением. Но в итоге отрасль оказалась в плюсе. Как отметили ведущие застройщики страны на прошедшей конференции в Москве, перевыполнение бюджетов составило от 10% до 20%. Не стал исключением и Татарстан. С января по ноябрь продажа новостроек побила рекорды последних трех лет: реализовано более 19 тыс. квартир. Декабрьские результаты еще не подсчитаны.

О том, что стало драйвером рынка и каким был этот год для рынка недвижимости республики, на встрече с журналистами рассказали коммерческий директор #Суварстроит Эльвира Галяутдинова, гендиректор АН «Этажи» Марат Галлямов и руководитель центра ипотечного кредитования операционного офиса «Казанский» Альфа-Банка Дилия Мингазова. 

ПОСЛЕДСТВИЕ ВТОРОЕ: ПЕРВЫЕ УСПЕХИ РАБОТЫ С ЭСКРОУ В 2020-М

Господдержку и полномасштабное внедрение проектного финансирования участники дискуссии назвали основными стимулами для быстрого старта после локдауна. Так, один из лидеров рейтинга по объемам застройки в республике – компания #Суварстроит – опередила плановые сроки ввода по ряду проектов сразу на год. По итогам года перевыполнение плана по продажам составило 20%.

«Механизм проектного финансирования показал свою эффективность. В период самоизоляции, когда стройотрасль испытывала сложности, финансирование со стороны банков продолжалось. Это позволило нам увеличить темпы строительства и перевыполнить планы продаж. Благодаря этому ставка по кредиту по ряду проектов составляет практически 0 процентов, что показывает эффективность бизнес-моделей Компании. К примеру, срок достройки третьего корпуса ЖК «Столичный» сдвинут с 2022 на 2021 год, при этом он распродан наполовину, хотя еще достаточно времени для завершения строительства и реализации объекта», – отмечает Галяутдинова. #Суварстроит одним из первых в РТ перешел на новую схему возведения объектов, и сейчас по ней строится до 80% проектов компании. 

Новые механизмы открыли возможности для дистанционного оформления сделок по покупке недвижимости для иногородних покупателей

ПОСЛЕДСТВИЕ ТРЕТЬЕ: ПЕРВАЯ УДАЛЕННАЯ СДЕЛКА В #СУВАРСТРОИТ И ПРОРЫВ ВО ВНЕДРЕНИИ ГОСПРОГРАММ: ИПОТЕКА ПОД 2,7%, ПРЕЗИДЕНТСКАЯ ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА В 6,5%

#Суварстроит первым в Татарстане провел онлайн-сделку без посещения банка. Внедрение удаленных и цифровых сервисов позволило проводить сделки буквально через пару дней после объявления самоизоляции. В результате доля межрегиональных сделок по покупке жилья с начала года возросла с 10% до 30%. Новые механизмы открыли возможности для дистанционного оформления сделок по покупке недвижимости для иногородних покупателей.

Более того, в этом году мы перешли на оплату по интернет-эквайрингу, это очень облегчает процесс покупки, делая его более комфортным.

При этом следует отметить, что пока, сколько бы ни говорили о полном внедрении онлайн-сделок, на сегодня из всех этапов сделки по действующему законодательству процесс удостоверения личности происходит в офлайн. На 2021 год на уровне государства разработана дорожная карта для перевода процедур в онлайн в полном объеме.

В рамках отработки всех новых программ #Суварстроит первым в Татарстане заключил договор на выдачу ипотечного кредита по программе «Господдержка-2020».

Первопроходцем #Суварстроит стал и по так называемой «сельской» ставке – квартиры по данной программе продаются в ЖК «Южный парк», который реализуется в рамках масштабного микрорайона «Лаишевский узел».

Сейчас наметилась тенденция и к снижению ипотечной ставки, говорит руководитель центра ипотечного кредитования операционного офиса «Казанский» Альфа-Банка Дилия Мингазова: «В результате партнерских договоренностей с #Суварстроит мы снизили ставку по господдержке до 4,39 процента при минимальном первоначальном взносе в 15 процентов. Пакет документов для заявки мы уменьшили до одного: нужен только паспорт». Альфа-Банк, к слову, входит в ТОП-3 банков-лидеров по выдаче ипотеки в РТ по оценкам сервиса bnMAP.pro.

«Из-за привлекательных ставок и снижения процентов по депозитам на новостройки переключились покупатели со вторичного рынка. В результате наиболее ликвидные объекты стали раскупаться еще быстрее, вырос спрос на качественное жилье с новыми стандартами», – говорит Марат Галлямов. По словам участников встречи, маркетинг застройщика будет строиться уже не на том, что он «надежный»: проектное финансирование предполагает сдачу объекта в срок. Конкуренция уйдет в область улучшения проектов: влияет все – от величины кухни до наличия быстрых лифтов. Дома должны быть удобными, а их дворы и окружение – комфортными для жизни.

Для улучшения качества в #Суварстроит создали собственную проектную службу «СУВАРХ». К концу года главными и большими результатами этого направления стали проекты, разработанные по новым стандартам, общей площадью более 500 тыс. кв. метров

НОВЫЕ ТРЕНДЫ СОЗДАЛИ НОВЫЕ БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИИ

Самоизоляция продемонстрировала еще бо́льшую требовательность покупателей. Спрос сместился на объекты с собственными парковыми зонами, внутренней социальной инфраструктурой и тематическим наполнением.

Для улучшения качества в #Суварстроит создали собственную проектную службу «СУВАРХ». К концу года главными и большими результатами данного направления стали проекты, разработанные по новым стандартам, общей площадью более 500 тыс. кв. метров.

Собственное бюро анализирует тренды и быстро применяет их в проектах. Своя служба проектирования — это стандарт качества компании, проекты выходят более проработанными, просчитанными. Активно идет внедрение BIM-технологий, позволяющих еще больше повысить эффективность планирования и проектирования зданий.

Ровно год назад была создана своя «Служба заботы» — первый сервис для работы с покупателями на всех уровнях до и после покупки, задачами которой является оперативное реагирование на различные запросы клиентов, дольщиков и жителей абсолютно по всем вопросам в режиме 24/7. В период самоизоляция силами новой службы была оказана повсеместная поддержка нуждающимся жителям на безвозмездной основе. 

В ЧЕМ ПЕРВЫЙ #СУВАРСТРОИТ: 9 ЛОКАЦИЙ — ОТ КОНЦЕПТУАЛЬНЫХ ДВОРОВ ДО КВАРТИР С РЕМОНТОМ И ПРЕСТИЖНЫЕ ПРЕМИИ

Каждый наш проект в 2020 году уверенно набирал обороты: шла активная застройка, открывались школы и садики, новые магазины у дома, шло активное обновление архитектуры и благоустройства.

Флагманский проект — «Лаишевский узел» — включает три жилых комплекса: «Южный парк», «Станция Спортивная», «Времена года». Бесспорным плюсом этого микрорайона является широкий выбор. Здесь представлены абсолютно разные типы жилья от пятиэтажных домов клубного типа до больших, новых, современных комплексов с интересными активити-парками.

На его территории сдано уже более 122 тыс. кв .м и живут около 5 тыс. человек. Вся же локация предусматривает ввод и строительство 250 тыс. кв. м для проживания 33 тыс. жителей. Проект развития «Лаишевского узла» недавно презентовали президенту РТ Рустаму Минниханову, который и закладывал первый камень в его основание. Он посетил также новый полилингвальный детский сад на 260 мест на территории «Южного парка» и оценил идею сдачи квартир в домах комплекса уже с ремонтом. Первая и вторая очередь «Южного парка» полностью реализованы и введены в эксплуатацию — это около 70 тыс. кв. м жилья. В ближайшее время ожидается старт продаж квартир в пяти домах, строящихся в рамках проектного финансирования, — половина квартир от этого объема будет сдаваться уже в чистовой отделке. В декабре стартовали продажи в доме 1.8 в строящемся в ЖК «Станция Спортивная», где как раз можно подобрать квартиру по принципу «заезжай и живи».

Микрорайон «Волжские просторы» — это жилые комплексы «Палитра» и «Сказочный лес» в Приволжском районе. #Суварстроит провел в этих проектах большую работу. Обновлены фасадные и планировочные решения. Теперь в архитектуре комплексов используются более дорогие материалы натуральных оттенков, увеличены оконные проемы для того, чтобы в квартирах было много света, новые окна с высокой шумо- и теплоизоляцией и корзинами под кондиционеры. Полностью обновлены входные группы, отделка подъездов с теплыми полами и многое другое.

Квартиры в этих проектах покупают семьи с детьми, в них построена большая многофункциональная школа с бассейном на 1 224 места, два детских сада.

«На рынок выйдет 1,5 тысячи квартир, где применили все самые современные подходы. Большую работу провели с точки зрения квартирографии и планировочных решений. Сейчас в новых проектах мы разрабатываем проекты с обязательным размещением гардеробов, постирочных, рабочих зон и выделенных спальных мест даже в однокомнатных квартирах», — говорит Эльвира Галяутдинова.

Активно развивается ЖК «Залесный сити» — это Кировский район. Важное достоинство — шаговая доступность лесопарка «Лебяжье». Здесь будет введено в строй более 300 тыс. кв. м жилья. Начато проектирование новых очередей. В комплексе будут новые фасадные решения, внутреннее наполнение, планировки и отделка, подходы с точки зрения организации общественных пространств. В компании подсчитали, что с открытием детсада на 340 мест объем продаж там вырос в 2 раза.

Статистика «Дом.РФ», который открыл кредитную линию для ЖК на сумму в 3 млрд рублей, срок достройки третьего корпуса сдвинут с 2022 на 2021 год. Таким образом, проект уже подходит к своему завершению. Предложений аналогичного класса с таким двором, социальной инфраструктурой и концепцией в данном районе просто нет, отмечают эксперты, — продается больше квартир, чем предусмотрено планом.

Комплекс отвечает всем стандартам бизнес-класса. Уже приступили к остеклению панорамных галерей, соединяющих жилые дома между собой концептуальными пространствами. Внутри будет располагаться зона коворкинга, детская игровая зона, тренажерный зал. «Столичный» максимально продуман для семей — на территории двора будет муниципальный детский сад на 190 мест, строительство которого станет вестись по программе «Демография».

Всего же за последние полтора года на территории комплексов компании было построено 7 детских садов и школа на 1 224 места.

ЖК «Манхэттен» — будущая штаб-квартира компании. Комплекс бизнес-класса уже сдан, но квартиры здесь еще есть. Три башни на Оренбургском тракте вписаны в стилобатную часть, где есть парковка с лифтом до верхних этажей. Впервые в республике солнечные панели используются в высотном строительстве, а вернувшихся домой владельцев встречает та самая «Алиса Яндексовна»: она и чайник поставит к вашему приходу, и свет включит.

Наконец, премиальный «Август-Астры» на улице Островского строится с опережением сроков — его планируется сдать в эксплуатацию в 2021 году. Это жилой комплекс клубного формата всего на 30 квартир, а ставка в рамках проектного финансирования практически равна нулю, что обусловлено высокими продажами по проекту.

В следующем году ожидается и выпуск документального фильма «Сценарии жизни», в съемке которого, помимо #Суварстроит, приняли участие 7 крупнейших девелоперов России

ПРЕСТИЖНЫЕ ПРЕМИИ

Благодаря подходу компании оценкой жителей республики стало народное голосование, в рамках которого #Суварстроит стал финалистом премии «100 легендарных брендов Республики Татарстан» в номинации строительной отрасли.

ЖК «Столичный» с первыми переходными мостами между домами в Поволжье был высокого оценен экспертами и стал финалистом премии Urban Awards* в области нового строительства и территориального развития. Еще один уникальный проект — ЖК «Манхэттен», где впервые в Татарстане на высотном строительства были установлены солнечные батареи, стал финалистом премии «Рекорды рынка недвижимости – 2020» в номинации «Архитектура регионального объекта». Впервые в республике там применили солнечные панели в высотном строительстве и реализовали систему «Умный дом». ЖК «Времена года» в рамках народного голосования стал победителем в номинации «Лучшая архитектура бизнес-класса».

ВПЕРВЫЕ ГОЛОС #СУВАРСТРОИТ НА ФЕДЕРАЛЬНЫХ ПЛОЩАДКАХ В 2020-М

Наконец, отметим постоянное участие представителей компании в дискуссиях федерального уровня. В частности, на площадке «Девелопмент клуба» с участием главного куратора стройки в России, вице-премьера Марата Хуснуллина. 

В следующем году ожидается и выпуск документального фильма «Сценарии жизни», в съемке которого, помимо #Суварстроит, приняли участие 7 крупнейших девелоперов России — в их числе ПИК, «Кортрос», «Брусника», TEN*** и «Древо». Картина расскажет о том, как городская среда новых микрорайонов влияет на образ мысли современного человека и его привычки. Фильм презентуют на закрытом показе Development night show 2021****, а также в соцсетях и на различных площадках, в частности в рамках Urban Awards и «Единого ресурса застройщиков».

 «Мы готовимся к старту продаж порядка 200 тысяч квадратных метров жилья, это достаточно большой объем»

ВЫЗОВЫ-2021: ЭКОСТАНДАРТЫ, «УМНЫЙ ДОМ» КАК ТЕХНОЛОГИЯ НАСТОЯЩЕГО И НОВЫЕ ОФИСЫ ПРОДАЖ

Возвращаясь к теме трендов, попробуем дать прогноз на предстоящий год:

  • в ближайшие годы в строительной отрасли усилится стандартизация для предоставления покупателю доступного, при этом качественного и комфортного жилья;
  •  усилится запрос покупателя на экоформат. Если раньше в первую очередь клиента интересовала цена и локация, то сегодня люди выбирают проекты, где есть в шаговой доступности парки и скверы. #Суварстроит отмечает на это в своих ЖК;
  • увеличится спрос на жилье с чистовой отделкой, и #Суварстроит по ряду проектов доведет долю таких квартир до 50%, не исключая, что в скором времени в сегменте комфорт-класса до 100% квартир будет сдаваться с готовым ремонтом;
  • проектировщики перейдут на BIM**-технологии, что минимизирует возможные ошибки, ускорит все процессы проектирования и позволит эффективнее просчитывать себестоимость;
  • усилится тренд на создание квартир с оптимальными площадями и планировками, при этом наполненными функциями для разных членов семьи;
  • сами жилые комплексы будут спроектированы с учетом потребностей будущих жителей под разные возрастные группы и сферы интересов. #Суварстроит об этом рассказывает в новом документальном фильме «Сценарии жизни человека», где наряду с крупными федеральными девелоперами делится своими взглядами и опытом;
  • станет больше элементов системы «умный дом» с возможностью дистанционного управления через мобильное приложение для повышения комфорта собственника. #Суварстроит уже скоро представит это в новых домах;
  • лнлайн-инструментарий будет расширяться и обогащаться новыми возможностями;
  •  на 2021 год придется также, вероятно, завершение продаж проектов по старым правилам долевого. И отрасль в масштабах РФ полностью перейдет на систему проектного финансирования.

 «Мы готовимся к старту продаж порядка 200 тысяч квадратных метров жилья, это достаточно большой объем, — отмечает Галяутдинова. — Весь этот год шло активное проектирование. У нас также есть дополнительный задел по выводу новых объектов. Все они будут строиться с использованием эскроу-счетов и с максимальным применением новых подходов в строительстве качественного и комфортного жилья. Уверены, что 2021 год даст много радостных событий, новых интересных вызовов и возможностей».