«АК БАРС» Банк: «Сейчас клиентов интересует, сможем ли мы перешагнуть через стандарты»

НОВАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ДОЛЖНА ОБЕСПЕЧИТЬ «АК БАРС» БАНКУ 25% ПРИРОСТА

«АК БАРС» Банк запустил новую продуктовую линейку по кредитованию малого и среднего бизнеса. Как рассказали на брифинге в ОАО «АК БАРС» Банк в минувшую среду, она была сформирована на основе запросов клиентов. Заявленные преимущества новых продуктов — скорость, качество, индивидуальный подход.

КАЧЕСТВО + СКОРОСТЬ

«АК БАРС» Банк активно кредитует малый бизнес - с начала 2011 года субъектам малого бизнеса было выдано кредитов на сумму свыше 13 млрд. руб (на 1,5 млрд. больше, чем за аналогичный период 2010-го). Как считает, начальник управления продаж корпоративным клиентам Рустам Хакимов, роста активности кредитования субъектов малого бизнеса удалось достичь, прежде всего, благодаря разработке новых продуктов, которые продолжают модифицироваться на основе пожеланий клиентов.

По словам Хакимова, дело не в снижении кредитной ставки по займам, хотя упомянутая новая линейка предполагает и это (в целом по всем продуктам снижение составляет 1-1,5%): «Сейчас рынок сформировался по условиям процентных ставок, и многих клиентов интересуют не просто условия входа, а то, как они смогут выстроить с банком долгосрочные отношения; как оперативно мы будем реагировать на их запросы; насколько индивидуально будем подходить к ним. То есть интересует не стандартный набор продуктов, а сможем ли мы перешагнуть через эти стандарты».

Также Хакимов указал на изменение поведения клиентов из-за того, что в кризис на некоторые игроки банковского рынка «жестко себя повели». «Клиенты сейчас этого опасаются, и это сильно влияет на то, как они выстраивают отношения с банками. Многие из них стараются диверсифицировать свой кредитный портфель, то есть распределить его на несколько банков. Если подытожить все это, то сегодня на первый план выходит не процентная ставка (она, повторюсь, по рынку сформировались) — ключевую роль играет качество обслуживания, скорость оформления кредитных заявок», - поделился анализом обстановки Хакимов.

НА ЛЮБОЙ ВКУС

Словом, все эти соображения и стали причиной того, что в сентябре «АК БАРС» Банк вывел на рынок новую линейку продуктов, ориентированных на малый и средний бизнес. Всего их шесть.

1. «АК БАРС – Мобильный» («Для субъектов малого бизнеса с небольшими оборотами в ситуации, когда нужны деньги, но нет залогового обеспечения, - объяснил Хакимов. - Продукт предусматривает выдачу кредита под поручительство собственника бизнеса»).

2. «АК БАРС – Мобильный+» («С возможностью увеличения доли товаров в обороте в целом по залоговой массе до 50 процентов»).

3. «АК БАРС – Оборотный – Овердрафт» («Короткий кредит, его преимущество в доступных ставках при диверсификации наших рисков со стороны клиента»).

4. «АК БАРС – Оборотный» и «АК БАРС – Оптимальный» («Эти два продукта отличаются, в основном, по срокам кредитования — соответственно, до 2 и до 5 лет).

5. «АК БАРС – МСБ» («Продукт сделан по стандартам «МСП Банка». Это достаточно доступные средства по процентной ставке от 12,25%, единственное ограничение — более жесткие требования к досрочному погашению кредита»).

«По нашим оценкам, весовая доля новой продуктовой линейки в плановом приросте банка должна составить 25%», - выложил расчеты предполагаемой эффективности новых предложений начальник управления развития корпоративного бизнеса Марат Хасиятуллин. Здесь отметим, что по данным журнала «Профиль», «АК БАРС» Банк занимает 17-е место среди российских банков, выдавших больше всего кредитов частным компаниям.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ГРАФИК — ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ СВОБОДА

Что касается «старого доброго», то есть уже привычного для клиентов, то на брифинге отметили, что действующим корпоративным клиентам «АК БАРС» Банк по-прежнему предлагает ряд льгот. Например, с 15 августа по 15 ноября 2011 года действующие корпоративные клиенты «АК БАРС» Банка получают право на льготы по ряду кредитных продуктов и расчетно-кассовому обслуживанию.

Также на брифинге вновь напомнили о различных формах финансирования в «АК БАРС» Банке. Это может быть кредитование в виде выдачи кредита, овердрафтное кредитование, которое предоставляется компаниям при недостаточности денежных средств на расчетном счете, или, для более рационального использования кредитных ресурсов, - предоставление кредита траншами в виде кредитной линии. По кредитным продуктам предполагается возможность отсрочки погашения основного долга и индивидуальный график, который дает дополнительную свободу заемщику - он может адаптировать кредит под особенности и сезонность своего бизнеса.

Клиент может выбрать срок кредитования по продуктам от одного года до пяти лет.

Генеральная лицензия ЦБ РФ 2590 от 02.09.02.