Расим Киямов, «Завод КЭС»: «Прошел путь от туалетов в McDonald’s до 1,5 миллиарда рублей»

Расим Киямов: «Объединив усилия и реализовав несколько успешных поставок, подались на тендер «Газпрома» и выиграли его»Фото: Сергей Елагин

«Я ЧАСТО ШУЧУ, ЧТО ЭТО ЗАСЛУГА «СЛАБОУМИЯ И ОТВАГИ»

— Расим Хамзович, в 2010 году вы окончили КАИ, факультет технической кибернетики и информатики. Но еще  годом ранее основали компанию «Криал». Расскажите подробнее, как, будучи студентом, вы решили пойти в бизнес?

— Это больше было вынужденное решение, поскольку ситуация разворачивалась после наступления кризиса 2008 года. В тот момент моя мама была учредителем компании, которая занималась ламинацией ПВХ-профилей и производством пластиковых окон. К моменту наступления кризиса компания успела набрать кредитов и потеряла возможность исполнять обязательства по ним. Существовали задолженности по зарплате, весь коллектив разошелся. У меня не было опыта и достаточных знаний, чтобы кардинально переменить ситуацию, но имелось неистовое желание помочь семье. Я часто шучу, что это заслуга моего «слабоумия и отваги». Забегая вперед, отмечу, что они не раз помогали мне в бизнесе.

— Какая была сумма долга?

— Около 10 миллионов рублей. Днем я искал заказы везде, где только можно, а по ночам торчал на производстве — исполнял их. Спасательным кругом стали подряды во время подготовки к Универсиаде 2013 года. Могу смело сказать, что в деревне Универсиады на половине окон ламинация нашей работы. В это время и создал первую компанию «Криал».

Параллельно учился и в 2010-м успешно окончил университет, а спустя год понял, что мне нужен новый вызов. Так совпало, что мой друг в конце того же года устроился в московскую компанию по продаже дизельных генераторов и предложил мне попробовать себя в этой сфере.

— Заниматься перепродажей дизельных генераторов?

— Да. Я согласился и предложил еще двум своим сотрудникам присоединиться. Так в конце 2011 года на свет появилась компания «КриалЭнергоСтрой». Примечательно, что один из моих партнеров, Рустем, был профессиональным маляром. Очень коммуникабельный и смышленый. Рустем познакомился с другим поставщиком генераторов, который являлся агентом компании из Санкт-Петербурга. Объединив усилия и реализовав несколько успешных поставок, подались на тендер «Газпрома» и выиграли его.

Через полгода я понял, что у нас с партнерами разные подходы к работе, цели и задачи. Поэтому мы постепенно расстались. Я продолжил гнуть свою линию, и в 2014 году мы переехали на новое производство «Завод „КриалЭнергоСтрой“».

«Фактически мы закрываем вопрос по тепло- и электроснабжению везде, где это потребуется — поставляем оборудование для производства основной и резервной электроэнергии по всей стране»Фото: Сергей Елагин

«ДЕНЬГИ БРАЛИ ПОД «БЕШЕНЫЕ» ПРОЦЕНТЫ, ПОТОМУ ЧТО ЗАЛОГА У НАС НЕ БЫЛО»

— Но одно дело — перепрофилироваться, а другое — начать собственное производство. Как это произошло? Все-таки производство сложного технического оборудования требует определенных знаний…

— В те годы в Татарстане было две-три компании, которые осуществляли перепродажу оборудования и контейнеров, заказанных в Москве. Я посмотрел на это иначе и решил, что контейнеры лучше собирать здесь, а закупаемую начинку усовершенствовать под конкретные задачи клиента.

Первый контейнер, предназначался для строительной компании «Сувар», я собрал его практически  сам. По сути, это была просто бытовка. Но особенность заказа состояла в том, что выполнить его нужно было в те сроки, в которые нормальные люди этого делать не будут. Но вновь спасли «слабоумие и отвага». И опять ночные смены на производстве. Сам таскал, крепил — делал все, что умею. После нескольких успешных заказов арендовали производственное помещение, но быстро поняли, что места не хватает. Далее было еще несколько переездов, и лишь несколько лет назад мы обосновались: головной офис завода — на улице Журналистов, 107, а на Тэцевской расположилось производство. За несколько лет серьезно разрослись — обустроили базу и занимаем почти гектар земли и помещений на 3–4 тысячи «квадратов».

— Теперь места хватает?

— Уже нет. Контейнеры у нас достаточно объемные, их итоговый размер зависит от требований заказчика. Наши устройства снимают большую головную боль — не надо строить здание, тянуть коммуникации, получать разрешения. Привезли, поставили на фундамент — и работает. Да, идея продукта не нова, но масштабно производством контейнеров для промышленных задач в РТ мало кто занимается. А мы еще готовы предложить абсолютно любую начинку. Были случаи, когда интегрировали даже медицинское оборудование.

«ВСЮ ЖИЗНЬ ДУМАЛИ, ЧТО ДОЛЛАР БУДЕТ ПО 30 РУБЛЕЙ. А ТУТ КРИЗИС…»

— Расскажите подробнее о «Заводе „КриалЭнергоСтрой“» — чем он занимается сегодня и какие задачи решает?

— Фактически мы закрываем вопрос по тепло- и электроснабжению везде, где это потребуется — поставляем оборудование для производства основной и резервной электроэнергии по всей стране. С 2019 года появилось направление по газовым котельным. Кроме того, предлагаем в аренду наши станции. Основной потребитель — буровые компании, золотодобытчики, строители, в основном на Севере, где ведется разведка нефтяных месторождений, и нет никаких коммуникаций. Поскольку мы можем быть полезными везде, где нет электричества, нас приглашают и на различные крупные мероприятия. Например, помогали на российском и мировом этапе WorldSkills.

— Вы сами ищете клиентов или работает сарафанное радио?

— По-разному. К нам часто приезжают поставщики оборудования, и, по их скромным оценкам, у нас один из крупнейших в РФ отделов продаж — более 40 специалистов. Основная задача, с первых лет деятельности компании, — сформировать сильный коммерческий блок, выстроить алгоритм для сбора заявок. На текущий момент в нашей базе более 25 тысяч контрагентов. Мы «пылесосим» рынок долгие годы, предлагаем адекватные условия и выполняем взятые обязательства. Помимо коммерческого блока, на заводе работает сильная техническая служба, которая позволяет исполнять все прихоти клиента. В сервисной службе работают 25 человек, и эти ребята запускают оборудование в самых различных условиях по всей стране. Иногда дома по 2–3 месяца не бывают.  В целом сейчас на «Заводе КЭС» трудятся 209 человек, благодаря усилию которых мы и достигаем таких результатов.

С 2017 года сознательно стараемся брать большие и сложные проекты с серьезной суммой. Так сложнее, но ниже конкуренция. Для повышения компетенций завода уже на протяжении трех лет проходим аккредитацию у одного из крупнейших отечественных нефтяных игроков.  Все это время нас оценивали и изучали: приезжали на производство, делали замечания, а мы их устраняли. За эти годы на модернизацию ушло порядка 20 миллионов рублей, зато теперь мы соответствуем высоким требованиям, а это позволяет нам работать с ведущими игроками отрасли. Порой только технические требования на заказ составляют 250–300 страниц. Далеко не любой завод возьмется за выполнение такого заказа.

«Основной потребитель — буровые компании, золотодобытчики, строители, в основном на Севере, где ведется разведка нефтяных месторождений и нет никаких коммуникаций» Фото предоставлено «Заводом «КриалЭнергоСтрой»

— Чтобы создавать подобное оборудование, нужно, наверное, иметь свое конструкторское бюро…

— У нас есть свое конструкторское бюро, инженеры  и сервисная служба. Но пока нет проектного отдела  —  все подобные вопросы решаем благодаря нашим партнерам. Чтобы вывести свои разработки на новый уровень, сотрудничаем с несколькими учеными, и в данный момент на стадии одобрения находятся сразу три патента.

— Сколько времени уходит на сборку одного контейнера?

— В зависимости от пожеланий заказчика, обычно от пары недель, до месяца.  Хотя иногда бывают настолько сложные заказы, что только на поставку комплектующих уходит 60–90 дней.

«С 2017 года сознательно стараемся брать большие и сложные проекты с серьезной суммой. Так сложнее, но ниже конкуренция» Фото: Сергей Елагин

— Удается конкурировать на  рынке? 

— Конкуренция — двигатель прогресса. На разных этапах мы конкурируем с разными компаниями. Более того, когда мы только выходили на рынок, некоторые местные игроки говорили: «Этот малолетний долго тут не проживет». Сейчас мы доросли до того уровня, что конкурируем с теми, кто раньше был нашими поставщиками. Например, в 2014 году был очень неприятный момент. Мы всю жизнь думали, что курс доллара будет 30 рублей, и отгружали клиентам в отсрочку в рублях, а покупали в долларах. А тут —  бабах! —  и кризис. И вмиг наши долги перед поставщиками удвоились. Кто-то из них шел навстречу и искал пути для решения непредвиденных обстоятельств, кто-то, наоборот, вставлял палки в колеса. Соответственно теперь, с кем-то сотрудничаем, а с кем-то конкурируем.

— Получается, что начинку вы собираете из иностранных комплектующих?

— По-разному. Мы производим саму «коробку» и интегрируем необходимое оборудование. В РФ есть ограничение: максимальная мощность производимого двигателя — 500 киловатт. А если нужно выше — это только поставка из-за границы. Как правило, работаем с Китаем и Турцией, иногда с Европой. К слову, в Поднебесной уровень производства настолько поднялся вверх, что их оборудование пользуется доверием во всем мире.

«Мы производим саму «коробку» и интегрируем необходимое оборудование. В РФ есть ограничение: максимальная мощность производимого двигателя — 500 киловатт» Фото предоставлено «Заводом «КриалЭнергоСтрой»

«ВЫПУСТИЛИ ОБЛИГАЦИЙ НА 150 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ, А ИХ КУПИЛИ ЗА ОДИН ДЕНЬ»

— У вас есть филиалы в Москве и Красноярске. Почему именно там?

— Филиал в Москве нужен, потому что все деньги страны сфокусированы в столице. Соответственно, там сосредоточено огромное количество клиентов, с которыми надо вести диалог. Поэтому у филиала представительские функции. А в Красноярске история иная: там есть технический отдел и сервисная служба для того, чтобы быть ближе к месту эксплуатации оборудования. 

— У вас за плечами более 5 тысяч проектов.  А особенные среди них были, те, которые запомнились?

— Таких было много. Например, в преддверии ЧМ-2018 открыли в Самаре временное производство. Так было гораздо дешевле, чем собирать в Казани и платить четыре миллиона за доставку, потому что все оборудование выходило за пределы транспортных габаритов. И это не единичный случай. Подобным образом работали на Дальнем Востоке. Есть заказы от министерства обороны РФ, где контейнер нужно делать с двойным дном и только из специализированного металла. Уникальный продукт — только поставка материалов занимает два-три месяца. Для строительства моста через Керченский пролив, поставляли контейнеры, которые более 10 лет не подвергнутся воздействию ржавчины, поскольку использовалась специальная краска и особая технология нанесения. А совсем недавно отгрузили 10 станций по 1,7 мегаватта каждая. Их совокупная мощность почти в два раза больше, чем потребляет Казанский вертолетный завод. Само собой, случались и неприятности:  у нас украли станции, взятые в аренду. В результате мы потеряли порядка 15 миллионов рублей.

«Резервное питание необходимо всем: энергетикам, строителям, нефтяникам, крупным корпорациям и социальным учреждениям» Фото предоставлено «Заводом «КриалЭнергоСтрой»

— В основном ваши станции арендуют или покупают?

— Чаще покупают. Резервное питание необходимо всем: энергетикам, строителям, нефтяникам, крупным корпорациям и социальным учреждениям. Например, у больниц, школ, колоний, согласно нормативным актам, должен быть резервный источник питания. Также благодаря «закону Яровой» телекоммуникационные компании строят центры обработки данных (ЦОД), которые обязательно должны быть зарезервированы электроэнергией. Аналогичная история и с базовыми станциями. В общем, список можно продолжать бесконечно.

— В видеопрезентации на вашем сайте сказано, что рост по выручке составил 905 процентов. Расскажите, в какой период вы достигли таких показателей и о каких суммах идет речь?

— Речь о периоде с 2014 по 2018 год. Со 150 миллионов рублей мы доросли до 1,5 миллиарда. А по итогам 2020 года планируем получить оборот порядка 2–2,5 миллиарда. Уже подписали контракты на миллиард рублей. Сейчас, пожалуй, вопрос не в привлечении, а в исполнении — мы должны в нужный срок и с должным качеством отгрузить все заказы.  Чтобы дальше органично расти, будем корректировать систему управления.

— В одном из интервью вы сказали, что ваше производство так быстро растет, что банки расценивают это как риск и не хотят вас кредитовать. Так ли это?

— В начале становления «Завода „КриалЭнергоСтрой“» была и вовсе забавная причина, чтобы отказать в кредите, — моя свадьба. Потратил на торжество существенную на тот момент сумму, а банк расценил это как неадекватный поступок и в выдаче кредита отказал. Хотя позже у нас сложились отличные партнерские отношения. А в 2018 году действительно банки с настороженностью смотрели на двойное увеличение оборота компании и неохотно шли на контакт.

— Как выходили из положения?

— В конце 2018 года я понимал, что мы приближаемся к некой критической точке по привлечению кредитов из-за недостаточности залоговой массы, а  финансы становились основным ограничением для дальнейшего роста компании. И я, насмотревшись американских фильмов, понял, что мы можем привлечь средства по-другому — выпустить облигации. В январе 2019-го эта идея начала принимать реальные очертания, и к концу года у нас произошел дебютный выпуск.

— На какую сумму выпустили облигации и как быстро их купили?

— Выпустили облигаций на сумму в 150 миллионов рублей, а их купили за один день.

«Я ПРОШЕЛ ПУТЬ ОТ ТУАЛЕТОВ В MCDONALD'S ДО 1,5 МИЛЛИАРДА РУБЛЕЙ»

— Есть ли управленцы, которые являются для вас примером?

— Да. Президент России Владимир Путин, потому что-то, в каком состоянии он получил страну и в каком виде она сейчас — огромная разница. Петр I. Еще в школьные годы восхищался, как он участвовал в строении кораблей: яркий лидер, который не только эксплуатировал труд других, но и делал многое сам. Генри Форд — просто гений. Он заложил те основы, которые позволяют его компании существовать и процветать более 100 лет. Удивительно.

— Интересно, что в августе 2010 года вы успели также поработать в McDonald’s. У вас уже была своя компания, зачем пошли работать в фастфуд?

— На тот момент в подчинении насчитывались всего 4 человека, управленческого опыта было мало, и в компании творился откровенный хаос. Мне стало интересно посмотреть на то, как выстроена управленческая модель в McDonald’s, ведь вне зависимости от того, кто и где делает их продукты, они всегда одинакового качества. Я поработал там два дня и сумел немного вникнуть. Оставаться дольше не мог — было больше 100 пропущенных звонков за смену, и перспектива продолжать рост в фастфуде привлекала меньше, чем желание развивать собственную компанию. Забавно, что за те пару дней в «Маке» я соприкоснулся с самой рутинной работой и сейчас можно даже сказать, что прошел путь от туалетов в McDonald’s до 1,5 миллиарда рублей выручки (смеется).

— Остается ли у вас время на себя? Есть ли хобби?

— Я живу своим бизнесом. В свободное время люблю изучать что-то новое. Раньше это были различные тренинги, сейчас я больше уделяю время спорту — три раза в неделю с 6 до 8 утра занимаюсь кикбоксингом.

— Традиционный вопрос от «БИЗНЕС Online»: три секрета для успеха в бизнесе?

— Первое — доверять людям. Второе — «болеть» своей идеей. Третье — постоянно стремиться к чему-то лучшему.