Булат Мотигуллин, «Пионер»: «В инвалидной коляске тоже можно жить – живем же головой, не ногами!»

Булат Мотигуллин: «У нас, у коммерсантов, всегда кризис. Куда деваться? Приходится находить какие-то решения»

«ЕСЛИ У ТЕБЯ ЕСТЬ ДЕНЬГИ, ЛУЧШЕ ВЛОЖИ ИХ В ПОКУПКУ НОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ЗАЙДИ В ПАРК»

— Булат Фатихович, один из самых известных проектов в сфере малого и среднего бизнеса в Нижнекамске — ваш индустриальный парк «Пионер». Как у вас возникла эта идея?

— Сталкиваешься с другими предпринимателями, общаешься с ними и реально понимаешь, что людям элементарно не хватает площадей, чтобы открыть свое производство. Если ты планируешь открыть какое-то дело, перед тобой возникают такие проблемы, как покупка объекта, затем его охрана, затраты на электроэнергию и прочие расходы. Предприниматель просто-напросто теряется: все это требует очень больших как финансовых, так и человеческих ресурсов...

В принципе, эта идея давно крутилась у меня в голове. Просто нужно было подобрать площади, где ее можно было бы реализовать. Хотелось создать такой промышленный парк, где предприниматель мог бы найти себя независимо от вида деятельности и площади: кому-то достаточно 500 квадратных метров, а кому-то нужно не меньше пяти тысяч «квадратов».  

Пытаясь найти что-то подходящее, я увидел, что продается кирпичный завод, и мы купили его на торгах у стройтреста «Татспецнефтехимремстрой» (ПАО «Нижнекамскнефтехим»).

— Сколько вы уже вложили средств и сколько еще понадобится?

— На первом этапе согласно подготовленному бизнес-плану планировалось инвестировать 140 миллионов рублей. На сегодняшний день вложено около 20 миллионов собственных средств и вкладываться в парк надо до сих пор. Кредиты пока не привлекали, но хотим воспользоваться этой возможностью в будущем.  Сколько средств понадобится на второй этап, мы еще не просчитывали. Вторая очередь строительства «Пионера» запланирована на 2019–2020 годы. Сегодня парк практически полон. У нас семь компаний-арендаторов. Они в основном занимаются производством металлоконструкций, а также запорной арматуры и ее хранением. Покупая кирпичный завод, мы понимали, что он большой. Но пришла «Камасталь» (компания по окрашиванию рулонной стали с китайским капиталом — прим. ред.) и забрала бо́льшую часть помещений.

— Как вам удалось наладить партнерство с китайской компанией?

— «Камасталь» искала площадку для размещения производства и через центр поддержки предпринимательства вышла на нас.

«Бетон дальше чем за 50 километров везти нет смысла. Мы больше ориентируемся на рынок Нижнекамска. Здесь нам принадлежит процентов 40 рынка»

— Соучредителем в «Пионере» значится гражданин Китая. Значит ли это, что парк имеет определенную направленность при выборе арендаторов?

— У нас стратегия такая: развивать парк, используя продукцию «Камастали». Из нее же можно изготавливать много и других изделий, например разные фасадные,  облицовочные и кровельные элементы, профили. Это все намечено на вторую и третью очередь.

— Некоторые частные промпарки, в частности в соседних Челнах, испытывают трудности в привлечении арендаторов...

— Если в Набережных Челнах таких площадок много, то у нас обратная ситуация. В Нижнекамске есть спрос на площади. Мы радуемся, благодарим Всевышнего, что  дело обстоит так. Но бизнес есть бизнес: завтра все может поменяться. Многие предприниматели не понимают, для чего нужен промышленный парк. Перечисляешь им все плюсы размещения у нас. Во-первых, у нас низкая цена аренды. Если строить объект самому, потратишь намного больше денег и будешь очень долго окупать эти вложения. Во-вторых, здесь получаешь все необходимые энергоресурсы. Условно: резидент говорит, что ему нужно столько-то электроэнергии, газа, чего-то еще. И мы все это подводим к его площадям, ставим узлы учета потребления, и предприниматель по ним платит. Это очень удобно. Гораздо удобнее, чем самому идти договариваться с поставщиками энергоресурсов. К тому же все это очень затратные вещи. Условно говоря, предприниматель получает у нас ключ от готовых площадей.

— Какова у вас арендная ставка?

— Для производственных площадей она составляет 150 рублей за квадратный метр, для офисных помещений  — 300 рублей за «квадрат».

— Ваши резиденты могут рассчитывать на налоговые льготы или другие преференции от государства?

— Мы сейчас готовим документы для аккредитации в ТОСЭР Нижнекамска, чтобы наши резиденты смогли пользоваться теми мерами поддержки, которые предоставляет министерство экономики РТ.

«Хотелось создать такой промышленный парк, где предприниматель мог бы найти себя независимо от вида деятельности и площади»

— Муниципальному промпарку «Нижнекамск» дали 400 миллионов федеральных средств на инфраструктуру. Частным паркам какая-нибудь помощь оказывается, ведь создать инфраструктуру — это колоссальные затраты?

— Есть федеральные программы, которые действуют в рамках развития промпарков, в том числе частных. Насколько я знаю, предоставляются заемные средства для развития инфраструктуры. Причем кредитование может быть  льготным. Мы еще не заявлялись на эти программы, потому что нет необходимости. Существующая инфраструктура промпарка «Пионер» удовлетворяет требования резидентов.

— Как быстро парк окупится при таких тратах?

— Первый этап промпарка мы планируем окупить в течение 7–8 лет. А дальнейшие планы? Так далеко мы пока не заглядывали.

— Промпарки — довольно рискованный бизнес. Вы так не считаете?

— Доля риска есть в любом бизнесе, какой ни возьми. Я мыслю иначе. Площадка востребована. Когда предприниматель начинает считать затраты, у него получается, что на содержание своих площадей не в парке ему нужно, условно говоря, 100 тысяч рублей на ежемесячные расходы. А придя в парк, он будет тратить всего 50 тысяч рублей. У человека руки опускаются, когда он считает расходы. А тут он приходит и занимается непосредственно тем, что умеет делать. В этом плане парк — шикарная идея. Это плюс для развития предпринимательской деятельности и в целом экономики города. Я всем говорю: «Если у тебя есть деньги, лучше вложи их в покупку нового оборудования и зайди в парк». Экономически это более оправдано, чем покупать землю или какую-нибудь базу и начинать все это обустраивать.

НАЧИНАЛ С «КУПИ-ПРОДАЙ»

— Когда вы открыли свою первую компанию? Чем занимались до того, как начали работать на себя?

— Я занялся бизнесом в 24 года. Сначала работал в компании, которая занималась разнообразной коммерческой деятельностью. Из рядового менеджера за год стал коммерческим директором, затем возглавил другую компанию. Когда деятельность начали перемещать в другие регионы, за рубеж, мне пришлось уволиться, и я занялся типичным бизнесом 90-х годов. Это была снабженческо-сбытовая деятельность. Мы поставляли все что можно в организации и на заводы. Одним словом, «купи-продай».

В 2000 году я открыл свою первую компанию «Нефтегазснаб». Она сейчас непосредственно занимается нашим парком. Мы даже переименовали ее в индустриальный парк «Пионер».

— Вам принадлежат доли в разных по профилю компаниях. Как вы выбираете направления в бизнесе?

— Предприниматель — это человек, который постоянно ищет что-то новое. Для того, чтобы заработать, нужно быть в тренде. И если сегодня интересно одно направление, не факт, что оно будет интересно завтра. Поэтому мы находимся в вечном поиске. Советников, конечно, много, но в конечном итоге решение приходится принимать самому.

— А сейчас что актуально? Криптовалютой, например, не интересуетесь?

— Нет. Я считаю, что на сегодняшний день интересно как сельское хозяйство, так и промышленное производство в части импортозамещения. Сам я в первую очередь любитель производств.

«По большому счету, у меня всегда получалось вести бизнес прибыльно. Просто какие-то направления были очень доходными, какие-то — нет»

— С какого времени ваши компании вышли на хорошую прибыль? И какое направление приносит вам наибольший доход?

— По большому счету, у меня всегда получалось вести бизнес прибыльно. Просто какие-то направления были очень доходными,  какие-то — нет. И порой заработанные на одних предприятиях деньги уходили на то, чтобы покрыть убытки других. Наверное, самый мой удачный проект — это «Евробетон», в прошлом году мы отметили его десятилетие. Большой плюс нашего города в том, что у нас есть такие промышленные гиганты, как ТАНЕКО, ТАИФ, «Нижнекамскнефтехим» и «Нижнекамскшина». Основные объемы продукции мы поставляем именно на эти предприятия. Также участвуем в строительстве городских парков.

— В ряде своих компаний вы не единоличный владелец. Как у вас складываются отношения с партнерами и соинвесторами?

— Проблем как таковых я не вижу. Лучше всего работать с инвесторами, которые мыслят так же, как ты. Я стараюсь подбирать именно таких. Обычно это знакомые. Вообще, партнерство быстро не складывается. Самым интересным партнерством было то, когда я изложил партнеру идею, он ее одобрил, сказал: «Я тебе полностью доверяю» — и выделил финансы. Он не стал меня контролировать. Но когда мы завершили все сделки, он признался: «У меня еще никогда не было такого партнера, с которым бы все было так честно и открыто...»

— Единственным владельцем вы выступаете в двух своих компаниях — «Евробетон» (производство бетона) и «ЦМК» (производство строительных металлических конструкций)...

— Если в 2015 году «Евробетон» выгрузил около 80 тысяч кубометров бетона, в 2016 году — около 60 тысяч кубов, то в 2017 году этот показатель составил всего около 50 тысяч. Песок и гравий мы используем местные, а цемент заказываем в Стерлитамаке, Ульяновске, Горнозаводске. А «ЦМК» — это новое предприятие, мы его открыли только в декабре.

«В совокупности во всех компаниях работает около 70 человек. В «Евробетоне» средняя зарплата по итогам года составила около 30 тысяч рублей. На том же уровне она и на других предприятиях»

— Вы регулярно инвестируете в бизнес? Какую долю от прибыли?

— В основном у меня все деньги в деле. Я стараюсь все основные заработанные средства направлять обратно в производство, потому что там гораздо лучше отдача. Конечно, приходится учитывать еще и свои потребности. Могу года два не инвестировать, а потом раз, скопил средства и вложил в новые проекты.

— Сколько у вас подчиненных? И какая средняя зарплата на ваших предприятиях?

— В совокупности во всех компаниях работает около 70 человек. В «Евробетоне» средняя зарплата по итогам года составила около 30 тысяч рублей. На том же уровне она и на других предприятиях.

— Растет ли сейчас выручка компаний?

— В 2017 году выручка у нас, напротив, упала — процентов, наверное, на 25–30. Основную выручку нам приносит «Евробетон». Основная его деятельность связана с поставками на строящиеся объекты. Количество строек уменьшилось — соответственно, произошло падение доходов. А в будущем мы рассчитываем на «Этилен».

«В основном у меня все деньги в деле. Я стараюсь все основные заработанные средства направлять обратно в производство, потому что там гораздо лучше отдача»

«С КОНКУРЕНТАМИ СТАРАЮСЬ ДРУЖИТЬ»

— Кто ваши основные конкуренты на рынке бетона и металлических конструкций?

— Это один из крупнейших производителей железобетонных изделий в нашем городе — завод «Камэнергостройпром», завод крупнопанельного домостроения... Конкурентов очень много. Я стараюсь с ними дружить.

— Как можно дружить с конкурентами?

— Элементарно. В производстве же возникают всякие ситуации. Например, у тебя срочный заказ, но в процессе может сломаться оборудование. Мы в таких случаях стараемся подставить друг другу плечо.

— Каковы ваши принципиальные отличия от конкурентов?

— Наше основное направление — это бетон. Мы с самого начала стали развивать компанию «Евробетон». И приставка «евро» в названии не случайна. У меня было понимание, что мы должны производить бетон, который по качеству соответствовал бы всем требованиям. Одним словом, мы обязаны держать планку на высоком уровне — и мы ее держим. Поэтому покупаем сырье более качественное, чем другие поставщики бетона. Соответственно, у нас немного выше стоимость самого бетона. Это как хозяйка: она может испечь пирог из хорошей муки, а может и из плохой.

Многие организации привыкли к тому, что производители не догружают бетон. Начав работать с нами, они уменьшают свою предварительную заявку. К примеру, изначально заказали 21 кубометр бетона, получили всего 18 «кубов» и говорят, что уже достаточно. Мы первое время недоумевали: «В чем дело?» — и слышали в ответ такие слова: «С вами нам хватает и такого количества».

«Покупаем сырье более качественное, чем другие поставщики бетона. Соответственно, у нас немного выше стоимость самого бетона»

— Можете оценить объем рынка производства бетона в Закамье? Какая его доля принадлежит вам?

— По Закамью судить тяжело, потому что бетон дальше чем за 50 километров везти нет смысла. Мы больше ориентируемся на рынок Нижнекамска. Здесь нам принадлежит процентов 40 рынка.

— Ваш прогноз: рынок будет сокращаться или расти? Какие тенденции вы можете отметить?

— Нужны стройки. Если крупные предприятия планируют дальше развиваться и у них будут крупные проекты, будет и работа.

— Как ваши компании и рынок в целом пережили кризис?

— У нас, у коммерсантов, всегда кризис. Куда деваться? Приходится находить какие-то решения. Конечно, какие-то проекты закрывали, не без этого. Были ситуации, когда денег и на кусок хлеба не было. Рыночная ситуация может быть всякой. В то же время откровенных падений у меня никогда не было. Порой возникают сложности, связанные с производством, с падением объемов, но ты понимаешь, что это временно и просто берешь себя в руки. В бизнесе везет только тем, кто пашет.

— Что нужно иметь в виду новому игроку, который только заходит на рынок бетона? Сколько стоит «входной билет»?

— Рынок Нижнекамска насыщен производителями бетона, и новому игроку заходить на него нет смысла. Лучше потратить деньги на что-то другое. Я думаю, было бы интересно производить продукцию из пластика, полиэтилена, стекловолокна. То есть из того сырья, источником которого являются наши крупные предприятия, которые сегодня поставляют его на экспорт.

«Приставка «евро» в названии не случайна. У меня было понимание, что мы должны производить бетон, который по качеству соответствовал бы всем требованиям»

«Я ОСТАЛСЯ ЖИВ — ТАК РЕШИЛ ВСЕВЫШНИЙ»

— В 2008 году в Нижнекамске на вас было совершено покушение участниками тольяттинской ОПГ. Что хотели от вас преступники? Как вам удалось выжить?

— Не хочу все это вспоминать...

— Вы оказались в инвалидном кресле. Как прошла реабилитация? Была ли депрессия?

— Депрессии как таковой не было, я сам удивляюсь почему. Наверное, у меня просто такое отношение к жизни. То, что я остался жив, — это знак, что я для чего-то в этой жизни нужен. Так решил Всевышний. В реабилитации в первую очередь помогла семья. Я очень благодарен своим близким за то, что в сложный момент они были со мной рядом. С бизнесом возникали сложности, все-таки я полгода находился в одном из московских центров на реабилитации. Кстати, очень хороший центр. Для жителей столицы бесплатный, для остальных — платный. Но компаньоны постоянно были со мной на связи, и мы решали вопросы. Три месяца я вообще просто лежал. Потом учился сидеть, меня посадили в коляску.

— Что вы посоветуете людям, которые оказались в подобной ситуации?

— Не надо вешать нос. Сразу же ищите возможности для того, чтобы каким-то образом реабилитироваться. Могу сказать: находясь в инвалидной коляске, тоже можно жить. Живем же головой, не ногами. Поэтому все, что творится у тебя в голове, — это твое. А в том, что ноги не функционируют, нет ничего страшного. У меня есть товарищ, у которого еще и руки не действуют, так он живет такой насыщенной жизнью, что я даже завидую. Он очень активный, много где бывает. Кстати, мы с ним иногда вместе отдыхаем.

«Большой плюс нашего города в том, что у нас есть такие промышленные гиганты, как ТАНЕКО, ТАИФ, «Нижнекамскнефтехим» и «Нижнекамскшина». Основные объемы продукции мы поставляем именно на эти предприятия»

«ПОКА НЕ ОКАЗАЛСЯ В КОЛЯСКЕ, ИНВАЛИДОВ ПРОСТО-НАПРОСТО НЕ ЗАМЕЧАЛ»

— Вы еще и активный общественный деятель.

— Да. Я член координационного совета по вопросам инвалидов при главе администрации. В рамках совета мы обсуждаем текущие проблемы, которые возникают у «мужественных людей». В нашем городе при непосредственной поддержке мэра Айдара Метшина людям с ограниченными возможностями уделяется большое внимание. Например, благодаря ему у нас в городе действует программа «Доступный Нижнекамск»: очень большой объем работ сделан и многое  продолжает делаться для улучшения жизни людей с ограниченными физическими возможностями...  

Я сам, пока не оказался в коляске, инвалидов просто-напросто не замечал. Они же не выходили на улицу: не могли. Сейчас, по большому счету, человек с ограниченными возможностями может многое. Всюду устанавливают пандусы, в домах специальные лифты для людей в инвалидных колясках. Если в доме такой лифт есть, человек с ограниченными возможностями уже может выйти на улицу. Если лифта нет, нужно искать возможность поменять жилье. Но иногда человек просто привязан к определенному месту и не хочет никаких перемен. Кому-то помогают соседи, друзья, а кого-то просто устраивает такой замкнутый образ жизни.

В городе пять лет назад даже действовала программа — инвалидам предлагали переехать в квартиры на первых этажах. Но люди не хотели переселяться. Кому-то надо было доплатить, кому-то еще что: причины были разные.

Я считаю, у любого человека должен быть выбор. Не должно быть так, что в этот магазин ты должен ходить, а в тот уже нет. Всюду, куда открыт вход обычному здоровому человеку, должен иметь право прийти и человек с ограниченными возможностями по здоровью. Понятно, что доступность этих мест для инвалидов это уже другой вопрос. Есть объекты, которые и технически не приспособить для того, чтобы туда могли попасть люди в инвалидных колясках.

На сегодняшний день людям с ограниченными возможностями у нас доступны практически все социальные объекты. Оборудованы необходимыми приспособлениями все новые объекты, торговые центры, общественный транспорт. Такая доступность предусмотрена и у всех строящихся объектов. Конечно, проблемы еще есть и их надо решать.

Все познается в сравнении. Когда года три назад я попал в Нижний Новгород, он на  тот момент в плане доступности для инвалидов очень сильно отставал от нашего города.

«Рынок Нижнекамска насыщен производителями бетона, и новому игроку заходить на него нет смысла»

«ЖИЛЬЦЫ ДРУЖНО ПРОГОЛОСОВАЛИ ЗА МЕНЯ»

— Вы являетесь еще и председателем ТСЖ. Это насущная необходимость или хобби?

— Жильцы дружно проголосовали за меня. Я объяснил, что я несколько не тот человек, который мог бы возглавить товарищество собственников жилья. Но люди сказали: «У тебя получится». Надо пробовать пытаться что-то изменить вокруг себя. Хотелось хотя бы элементарно навести порядок.

— У вас есть увлечения?

— Я очень люблю путешествовать. Мне нравится посещать другие страны. Последний раз летом были в Испании.

— Насколько сложно путешествовать в коляске?

— Когда рядом есть помощник — несложно. Если мы едем куда-то с семьей, то в роли помощника выступает сын. И в командировках по России он всегда рядом. Когда бронируешь отель, нужно понимать, что тебе нужен номер, приспособленный для людей с ограниченными возможностями. В каких-то отелях такие номера есть, а в каких-то нет. А еще я люблю спорт.

— Чем конкретно занимаетесь?

— Люблю плавать, зимой — кататься на лыжах. В этом году хочу попробовать велобайк. Получится или не получится — не знаю. Для начала его надо купить. У меня есть еще один проект – «Бэби-клуб». Это сеть детских клубов для развития детей с 8 месяцев до 7 лет. Клубы числятся на моем индивидуальном предприятии, а занимается ими жена. Она педагог по образованию, работала в школе и вот нашла для себя отдушину, с удовольствием занимается «Бэби-клубом». Это на самом деле очень интересно. Дети — это же совсем другой мир.

«Вторая очередь строительства «Пионера» запланирована на 2019–2020 годы. Сегодня парк практически полон. У нас семь компаний-арендаторов»

Прежде чем остановить свой выбор на этой франшизе, мы пообщались по скайпу непосредственно с ее владельцами, съездили посмотреть действующие клубы. Нам очень понравилась сама атмосфера. Там все четко расписано, есть понимание того, как должно быть и что делать. Я называю этот бизнес социальным: он приносит прибыль, но не ту, которую ожидали. Но я все же считаю, что им надо заниматься, потому что это приносит очень большую пользу детям. Те, кто посещает эти клубы, показывают высокие результаты. Детишки просто становятся совсем другими. На мой взгляд, важен подход и методика. У нас в группах максимум по 8 человек. Детей не сажают за парты, они обучаются в игровой форме: когда бегают, прыгают и т. д. Тем не менее в четыре года все малыши уже читают...

«Я ВСЕГДА ГОВОРЮ: БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ — ЭТО КЛАССНО»

— Вы предъявляете какие-то требования к подчиненным в плане личных качеств, правил поведения?

— Я всегда стараюсь объяснить подчиненным, что идеальных людей не бывает. Все мы разные, у всех свои способности. Самое главное, чтобы человек всецело отдавался работе. Не просто пришел и отсидел, а чтобы занятие было ему в удовольствие. Если нравится, мы поможем, подскажем, научим. Ложь не люблю. Воровство ненавижу.

— У вас есть рабочие места для людей с ограниченными возможностями?

— Я не ставлю цели привлекать таких работников, но когда мы ремонтировали наше здание, приспособили его для людей с ограниченными возможностями.

— А какие требования вы предъявляете к себе как к руководителю?

— Я всегда говорю: быть предпринимателем – это классно. Ты сам себе хозяин. Теоретически у тебя всегда есть возможность не пойти на работу: захочу — пойду, не захочу — не пойду. Но сколько я занимаюсь бизнесом, еще никогда такого не было, чтобы я устроил себе выходной. Заставляешь себя и отправляешься в офис.

«Я сам, пока не оказался в коляске, инвалидов просто-напросто не замечал. Они же не выходили на улицу: не могли. Сейчас, по большому счету, человек с ограниченными возможностями может многое»

Конечно, возникают моменты сомнения, когда ты думаешь: «Зачем все это, для чего?» Но в конце концов берешь себя в руки. Вообще, мне очень нравится заниматься бизнесом, создавать какие-то продукты. знакомиться и общаться с новыми людьми. Почему у меня много бизнесов? Потому что мне интересно их создавать.

— И традиционный вопрос: ваши три секрета успеха в бизнесе?

— Во-первых, я считаю, что не надо ничего бояться, надо всегда идти вперед. Во-вторых, нужно постоянно совершенствоваться, потому что время быстротечно. Как говорили мои учителя, если ты за год не выучил что-то новое, ты уже отстал. И третье: надо уметь разделять бизнес и семью. Многие слишком сильно погружаются в бизнес и в конечном счете теряют семью, а она очень важна. Те же выходные провести с близкими — большое дело, но многие даже этого не могут себе позволить.