Анвар Хамидов, «Информпроект»: «Ну дали вы взятку 500 тысяч... Но тот, кто принял, землю вам не вернет»

Анвар Хамидов: «Я считаю, фермерство — это нормальный бизнес для человека. Его легко начать, легко бросить»Фото: Оксана Черкасова

«ПОСТРОИЛ ЗАБОР ВЫШЕ ДОМА, ЧТОБЫ ТОЛЬКО НЕ ВИДЕТЬ СОСЕДА...»

— Анвар Ринатович, каким бизнесом вы занимаетесь?

— Мой основной бизнес, а у меня несколько компаний, связан с землей. Мы уже больше 12 лет занимаемся вопросами, связанными с межеванием и топографической съемкой.

— Ваши услуги востребованы?

— Работы очень много. Весь день расписан с 8 часов утра и до 22 часов вечера. Мы вели и ведем дела наших заказчиков практически во всех районах республики. И не только. Нас приглашают в Чувашию, Оренбургскую и Самарскую области, в Марий Эл.

— Как вы обратились к этой тематике?

— Я организовал свое дело после того, как семь лет отработал в службе земельного кадастра Казани. В частности, мое межевое бюро «Информпроект» существует с 2005 года.

— Межевать — это значит определять границы участка?

— Именно. Земельные участки делят, объединяют, выкупают. Это очень большой рынок. Допустим, вы хотите продать часть участка. Для этого нужно выполнить технологическую процедуру — кадастровые работы. Нанимаются специалисты: геодезист, кадастровый инженер. Я рекомендую всегда советоваться еще и с юристом. Одна неверная подпись может привести к потере имущества: оно было вашим или могло им оказаться, а стало соседским. Даже если соседи дружат, иногда они меняются участками, продают и их, и дома, уезжают, на их место заезжают другие. И зачастую в этом случае все устные добрососедские договоренности теряют силу и начинаются судебные тяжбы.

«Мы купили массивы земли и хотим организовать программу наподобие бесплатного дальневосточного гектара» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Неужели все так серьезно?

— Я как землеустроитель постоянно сталкиваюсь с соседскими спорами. Практически каждый день кто-то приходит с подобной проблемой к нам в офис. К примеру, в одном из пригородных поселков землевладелец построил кирпичный забор высотой 9 метров — выше своего дома — чтобы только не видеть соседа. Таких случаев, когда люди перессорились и делают подобные вещи, известно немало. Если честно, приезжая, я в первую очередь наставляю их: «Помиритесь. С соседом лучше жить в мире. Это вам будет дешевле: и по нервам, и по деньгам. Постройте нормальный забор и ходите друг к другу в гости с пирогами». Процентов 30 внимают моему совету и отказываются от битв. А такие тяжбы, бывают, длятся по году-два и еще неизвестно чем могут закончиться.

— Впору перефразировать классика: людей испортил земельный вопрос?

— Именно. Вот и один из последних визитеров пожаловался, что соседи залезли на его участок: надо их прогнать. Я посмотрел: «Шансы большие. Мы готовы взяться». А про себя подумал: «Лучше бы я посадил еще одно дерево».

«МЫ БРАЛИСЬ ЗА РАБОТУ, ОТ КОТОРОЙ ДРУГИЕ ОТКАЗЫВАЛИСЬ»

— Каким был земельный рынок, когда вы начали заниматься межеванием?

— Живеньким, активненьким. Тогда шла приватизация, все хорошо «пилилось» и многое оформлялось впервые. Через нас прошло очень много работы.

— Какие проекты вам запомнились?

— Например, мы занимались технополисом «Химград». Решение организовать его было принято году в 2008-м. Мы там провели практически всю инженерную работу: геодезию, картографию, землеустройство. Некогда это был один земельный участок завода «Тасма», а стало около 250.

— Насколько эта работа была длительной?

— Мы выполняли ее несколько лет. Кажется, вплоть до 2011 года. Для Казани это был один из первых крупных технопарков. И мы, и руководство «Химграда» делали это впервые. Было очень сложно: много неоформленных зданий, спорных вопросов. Там порядка 200 резидентов. Представляете, вести отношения со всей этой компанией? Мы выполняли работы для министерств и ведомств, крупных холдингов.

— Почему выбирали именно вас?

— Просто мы брались и беремся за работу, от которой другие отказывались.

«Земельные участки делят, объединяют, выкупают» Фото: «БИЗНЕС Online»

— По какой причине?

— Из-за сложности: они просто не могли ее выполнить. Например, часть заправок нашего клиента «Татнефть-АЗСЦентр» была отмежевана до нас. Нам остались самые сложные с точки зрения оформления документов объекты. Если кадастровая организация работает только с дедушками-бабушками, она рассматривает исключительно типовые случаи: забор, огород и все. Поэтому когда к ним приходят представители какого-нибудь завода: «У нас тут 18 земельных споров, 30 неоформленных зданий...» — им либо называют сумасшедшую цену, либо просто отказывают. Мы никогда не давали рекламу, но нас находили. Некоторые работы выполняем только мы. Так уж получается, что сложные объекты в профессиональном плане самые интересные.

Я порой смотрю на список завершенных проектов: «Неужели это все сделал я?» Сейчас, например, мы ищем для инвестора участок в Крыму, получаем разрешение на строительство фермы, оформляем здания и сооружения Храма всех религий в Аракчино, межуем 10 участков, в том числе за пределами Татарстана, разрабатываем генплан нового коттеджного поселка в Зеленодольском районе, планируем разработку генплана нового технопарка в Казани и так далее —  в работе одновременно 30–40 совершенно разных по духу заказов.

— Наверное, у вас все-таки есть какой-то секрет работы с клиентами?

— У меня свой подход к решению поставленной заказчиком задачи. В нем в том числе отсутствует коррупционная составляющая. Мы все всегда решали законным способом.

— Но связи-то у вас, вероятно, были, раз вы работали в администрации?

— Дело не в связях. Можно прийти к «начальнику» договориться, он подпишет документ, а через год придет другой и оспорит эту бумагу.

— Зато, наверное, вам приходилось долго ждать. А заказчики, скорее всего, всегда торопят: «Нам быстрее!»

— Просто им нужно объяснить, что не надо платить: надо все делать по закону. Иначе потом не оберешься проблем. Скажем, купили вы землю за 10 миллионов рублей, еще 100 миллионов в нее вложили. Если у вас оспорят этот участок, вы потеряете не 10 миллионов, а 110 плюс упущенное время. Ну дали вы взятку в 500 тысяч. Тот, кто ее от вас принял, не вернет вам 110 миллионов. Он даже эти 500 тысяч не вернет, потому что уже их потратил. Вы его, может быть, даже и не найдете. Поэтому лучше подождать один, второй, третий месяц, но сделать все как надо. Это приведет к результату, который нельзя оспорить.

«Мы вели и ведем дела наших заказчиков практически во всех районах республики» Фото: «БИЗНЕС Online»

«ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ВИДЕТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ ТРУДА НЕМЕДЛЕННО, ОБРАЩАЙТЕСЬ К САПОЖНИКУ»

— Но время будет идет, а ваши бумаги как лежали, так и будут лежать под сукном. Клиенты могут начать беспокоиться.

— Заказчикам, которые подгоняют, я привожу фразу Альберта Эйнштейна: «Если вы хотите видеть результаты своего или чужого труда немедленно, обращайтесь к сапожнику». Некоторые разворачиваются и уходят. Меня это устраивает. Также приходится сталкиваться с тем, что клиенты пытаются мне что-то посоветовать по земельному вопросу. В таких случаях у меня, конечно, происходит некое отторжение. Ну как так? Я 7 лет проработал по профилю, потом еще 12 лет — руководителем землеустроительной конторы. Как-то, знаете, у нас разные весовые категории...» (Улыбается.) Таким я привожу высказывание Стива Джобса: «Не стоит нанимать умного человека, чтобы потом говорить ему, что делать».

— И как же вы приобрели такой опыт?

— Надо просто работать, и все.

— Какое у вас образование?

— Я закончил факультет ВМК казанского университета.

— Математика помогает вам в работе?

— Рациональность, конечно, помогает. Нам там сразу сказали: «Мы вас научим подходам, чтобы вы пользовались ими в жизни». И научили. Жаль, тогда было все-таки еще советское время и никто не учил нас рыночной экономике.

«Оформляем здания и сооружения Храма всех религий в Аракчино» Фото: «БИЗНЕС Online»

«ГЕКТАР ЛУЧШЕ КУПИТЬ НЕ НА ДАЛЬНЕМ ВОСТОКЕ, А В ТАТАРСТАНЕ»

— А вы сами покупаете земельные участки?

— Когда работаешь с землей, от этого невозможно удержаться. Вызывает нас человек на свой участок, спрашиваю: «Для чего вам нужно межевание?» Ответ: «Я хочу продать землю». Интересуюсь, по какой цене. Он называет. Если мне кажется, что недорого, мы с компаньонами эту землю выкупаем. Если нет, просто выполняем свою работу.

— Купив участки, вы их потом выгодно продаете, получая прибыль?

— Речь не идет о какой-то спекулятивной схеме. Когда-то давно мы что-то такое делали, но сейчас у нас совершенно другой сценарий. Мы купили массивы земли и хотим организовать программу наподобие бесплатного дальневосточного гектара.

— На какую прибыль вы рассчитываете, если будете раздавать землю бесплатно?

— Не бесплатно, а, скажем так, за минимальные деньги. По предварительным расчетам в районе 200 тысяч рублей за гектар. Дальше будем вкладываться в коммуникации и документы. Сама земля стоит довольно мало, стоимость и вес ей придают полученные и выполненные технические условия, правильное юридически и технически оформленное право, полученные разрешения на строительство объектов. Земли в РФ много, но готовых участков с папкой разрешительных документов — чтобы хоть завтра начинай бизнес — практически нет. В Татарстане это первый подобный проект.

— В чем подвох? Или вами движет искренняя любовь к фермерам и вы хотите, чтобы их стало больше?

— Не в этом дело. Если мы покажем людям способ зарабатывать на земле, рынок оживет. Для нас это тоже будет выгодно.

«Я в первую очередь наставляю их: „Помиритесь. С соседом лучше жить в мире. Постройте нормальный забор и ходите друг к другу в гости с пирогами“» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Эта земля предназначена для фермерства?

— Да, она же сельскохозяйственного назначения. Никаких дополнительных разрешений получать не надо. Вообще я считаю, что купить себе участок под жилую застройку — это потворствовать своей лени.

— Какого размера участки вы собираетесь предоставлять фермерам?

— Мы хотим нарезать наделы по 1–2 гектара. Места хватит и под дом фермера, и под хозяйственные постройки, и под сад. Получится где-то 100 штук: целый сельхозпарк.

— По чьему подобию вы его создаете?

— Во-первых, мы с командой инвесторов очень активны в плане изучения положительного опыта. Я побывал в 21 стране. Партнеры тоже активно перемещаются по миру. В том числе я проехал всю Европу на машине. Был и в самом европейском городе — Вене. Въехав через не туристическую окраину, с удовольствием обнаружил, что венцы так же, как и мы образовывают садовые товарищества и занимаются сбором урожая. А мы-то думаем, что городские европейцы покупают еду в супермаркетах! То есть даже в условиях максимального комфорта люди предпочитают трудиться на своей земле. А как объяснить популярность садовой ярмарки в английском Челси (западный Лондон — прим. ред.), которая собирает 550 участников и 160 тысяч посетителей при высочайшей цене за билет в 95 фунтов (примерно 8 тысяч рублей за посещение)?

Везде — в Австрии, Германии, Франции, Италии — я встречал этот тип так называемых фермерских хозяйств: усадьба, хутор. Как я понимаю, он был и в России. Его просто в свое время уничтожили. И сейчас у людей есть определенное желание к этому вернуться, но нет возможности: участки никто не распределяет, а у государства земли уже нет. Мы единственные на рынке, кто готов продавать один гектар с назначением под сельское хозяйство.

«Приходят представители какого-нибудь завода: „У нас тут 18 земельных споров, 30 неоформленных зданий...“» Фото: Оксана Черкасова

— На какой стадии сейчас находится этот проект?

— Собственность на землю оформлена. Скоро, тьфу-тьфу-тьфу, получим документы на первую ферму. Эта целая папка документов, которую мы собирали год, для нас как образец. Таким образцом должна стать и сама ферма. Мы там сами будем реально заниматься фермерством.

— Что именно планируете делать?

— Мы будем выращивать плодово-ягодный сад, хвойные культуры редких видов. На следующий год планируем их высадить. Вообще, у нас сейчас проектируются две фермы в разных районах. Мы хотим заниматься высокоинтенсивным хозяйством — иначе говоря, на более маленькой площади стремиться вырастить более высокий урожай тех продуктов, которые поступают к нам только из-за границы или из далеких от Казани регионов. А это значит, что надо будет применять более продуманные, возможно, даже экспериментальные агротехнологии. В том числе наша задача — обеспечить фермерам все коммуникации: воду, электроэнергию, газ. Кроме того, рядом с фермой надо обязательно иметь какой-то фермерский комплекс для развития экотуризма.

«У ЛЮДЕЙ ЕСТЬ СРЕДСТВА НА ФЕРМЕРСКИЙ БИЗНЕС, НЕТ САМОЙ ЗЕМЛИ»

— Вы пытаетесь перенести на российскую действительность западный опыт фермерства? Почему никому другому это не пришло в голову?

— Не буду присваивать чужие лавры: это не наша идея. И в России очень много таких ферм. Наша страна как огромный многоквартирный дом, где никто не знает, что делает его сосед... Мы ездили в Оренбургскую и Самарскую область — там земли сколько угодно: что называется, иди и бери. Но у населения нет денег. Потому им проще работать за зарплату, чем вложить лишний миллион не в жилье, а в ферму. В Татарстане ситуация получше: у людей есть средства и на жилье, и на вложения в фермерский бизнес. Но нет самой земли: ее всю купили. Наша программа — своего рода мостик между спросом и предложением.

«Земли в РФ много, но готовых участков с папкой разрешительных документов — чтобы хоть завтра начинай бизнес — практически нет» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Вы рассчитываете, что ваше предложение будет пользоваться спросом?

— Во Владивостоке на бесплатный гектар подано 100 тысяч заявок, хотя слетать один раз туда и обратно стоит несколько десятков тысяч рублей. Возможно, там и удастся вырастить урожай, но как привезти его обратно? Проще купить этот гектар в Татарстане, рядом с собой и рынком сбыта. Тем более что там земля предоставляется не в собственность — только в пользование, а мы будем отдавать ее всем желающим с кадастровым номером и со свидетельством о праве.

— А если все же не найдете желающих?

— Не найдем так не найдем. Участок останется у нас в собственности...

«НЕ НАДО КОНКУРИРОВАТЬ С КРЕПКИМИ ФЕРМЕРАМИ И ХОЛДИНГАМИ...»

— Вы обяжете фермеров заниматься каким-то одним видом деятельности или предоставите им полную свободу?

— Вообще дело не в запретах, а в уровне изученности земли. Мы хотим, чтобы наши фермеры были удачными в плане развития. Наш общий план-проект — это растениеводство и садоводство. Я считаю, не надо конкурировать с крепкими фермерами и холдингами. Занимаются они, скажем, молоком — и пусть: там высокие ставки, крутая цена входного билета в бизнес. Да и к фермерству это отношения не имеет.

— То есть надо заниматься теми видами деятельности, где конкуренция еще не столь высока?

— Конечно. Выращивайте на своем гектаре овощи. Понятно, что есть продукция совхоза «Майский», которая поглощает весь рынок. Выращивайте другие сорта, редкие, вкусные, не массовые и будете обеспечены клиентами, которые понимают разницу между «быстрым» овощем и домашним сортовым. Мне уже сейчас говорят: «Если ты будешь это производить, мы будем брать напрямую у тебя». Они будут покупать у меня овощи по цене «Бахетле». Я же, обходясь без торговой сети, получу всю наценку: торговую, наценку перевозчика, посредника и так далее. Тем более что это недалеко от Казани: всего каких-то полчаса на автомобиле. Достаточно купить транспорт в управляющую компанию сельхозпарка, чтобы вывозить урожай. Что не под силу одному фермеру, можно сделать вскладчину... Мы будем «сажать» фермы в сельхозпарке не вплотную друг к другу. Оставим между ними небольшую полосу и засадим ее деревьями.

— Ради чего вдруг?!

— А чтобы исключить земельные споры между соседями на системном уровне. Когда один фермер не видит поросят другого, он счастлив.

«Одна неверная подпись может привести к потере имущества: оно было вашим или могло им оказаться, а стало соседским» Фото: «БИЗНЕС Online»

«НЕ ОЧЕНЬ ПРИЯТНО ВИДЕТЬ ЗАРОСШИЕ БУРЬЯНОМ ПОЛЯ»

— Как вы пришли к мысли о фермерстве?

— Мы часто выезжаем на участки. В основном это заброшенная земля сельхозназначения. Если честно — не очень приятно видеть заросшие бурьяном поля. Я вырос в Казани, и вообще исключительно городской житель. Но порой притягивает как раз что-то кардинально иное.

Я считаю, фермерство — это нормальный бизнес для человека. Его легко начать, легко бросить. Никаких особых вложений человек при этом не потеряет. По-моему, за 200 тысяч рублей в Васильево дачу на 4 сотках не купишь, а тут целый гектар земли. Фермер может окупить эти деньги за один сезон.

— Вы так увлеченно рассказываете о фермерстве, что, кажется, оно сейчас занимает все ваши мысли.

— Я действительно хочу больше заниматься организацией фермерского хозяйства.

— Но это же совершенно другое направление. Не страшно так вдруг?

— Надо просто делегировать полномочия, а у нас никто из фермеров этого не делает.

— А что именно они могут делегировать?

— Если вы хотите что-то сажать на земле, не нужно забывать о том, что есть такая профессия, как агроном. Но фермер говорит: «Я сам все знаю. Я с детства сажал картошку». Это не мой путь. Я сразу сказал: «У меня в сельхозпарке будет лучший агроном». Если понадобится, то, как в старину возили инженеров и архитекторов из Англии, Германии, Франции, привезу и оттуда.

Местных жителей будем брать на работу в первую очередь. Это законы хорошего тона и экономики. Если сотрудничество с ними не получится, можно организовать вахту. Выход есть всегда. Я бывший спортсмен, быть частью команды для меня естественно. Доверять коллегам — тоже.

«Часть заправок нашего клиента „Татнефть-АЗС Центр“ была отмежевана до нас. Нам остались самые сложные с точки зрения оформления документов объекты» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Не странно ли нанимать кого-то, чтобы выполнить работу?

— Так живет весь мир. На этом построена и программа альтернативного гектара. Мы все вместе несем расходы по обустройству земельного участка. А дальше каждый сам. Участок будет передаваться только тому, кто внесет сразу деньги в фонды газификации, электрификации и водоснабжения. В итоге планируем собрать пул собственников, изначально выполнивших свои обязательства перед подрядчиками. Цель: передать людям полностью готовые к освоению участки в очень быстрые сроки.

— Как вы будете реализовывать выращенную продукцию?

— Мы приобрели место под магазин на оживленной трассе. Будем там торговать собственными продуктами растениеводства.

— Когда стартует ваша программа?

— Рассчитываю, что в ближайшее время мы закончим разработку генплана сельхозпарка. К маю выйдем на реализацию.

— Близкие разделяют вашу идею? Или вы останетесь жить в городе?

— Конечно, мы не переедем за город. Я не зря сказал вам, что надо делегировать полномочия. Не надо покупать гектар земли и самому на нем пахать, поливать его,  стоять охранять и так далее. Моя роль сводится к организации и контролю.

«Мы единственные на рынке, кто готов продавать один гектар с назначением под сельское хозяйство» Фото: «БИЗНЕС Online»

«ПЕРВАЯ ВОЛНА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ РУКОВОДСТВОВАЛАСЬ ПРАВИЛОМ: «БЕРИ ЗЕМЛИ СКОЛЬКО СМОЖЕШЬ ВЗЯТЬ»

— Кто ваши клиенты?

— Мы специализируемся на юридических лицах. Но не отказываемся и от работы с „физиками“. К нам приходят клиенты в основном со сложными земельными вопросами. К примеру, где геодезия сопутствует юридическим услугам: надо сделать какой-то документ, отстоять его в государственных органах или в суде, провести экспертизу и так далее. То есть зачастую это работа на стыке трех профессий: девелопмента, управления недвижимым фондом и юриспруденции. Иногда со мной советуются. Допустим, предприниматель хочет получить площадку, а оптимизировать ее по налогам рассчитывает после. Мы предлагаем ему это сделать до.

— О какой оптимизации идет речь, если для земли того или иного назначения ставка налога единая?

— Первая волна предпринимателей руководствовалась негласным правилом: «Бери земли сколько сможешь взять». Но в конце концов они столкнулись с тем, что надо платить ее выкупную стоимость. Кроме того, вырос земельный налог. Это нагрузило предпринимательский бюджет. И в 2011–2015 годы они уже начали делать то, что в 2008 году было бы нонсенсом: отказываться от земли.

— Настолько неподъемными были платежи?

— Не то чтобы неподъемными. На балансе большинства предприятий есть участки, которые они не используют. Их зачастую даже в парковку нельзя превратить — это охранная зона, но за нее нужно платить. Некоторые землевладельцы готовы отмежевать часть участка, по которому проходят какие-то сети и так далее. Какие-то территории нужны на будущее, а какие-то никогда не пригодятся. Иначе говоря, мы занимались оптимизацией именно с точки зрения развития площадки.

«Некоторые землевладельцы готовы отмежевать часть участка, по которому проходят какие-то сети и прочее» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Вам довелось поработать и у Алексея Семина?

— Мне поручили практически с нуля создать для комитета по банкротству информационную систему. Это тоже была гигантская работа. Было несколько тысяч папок с бумагами по предприятиям, которые попали в процедуру банкротства. Мы фактически за несколько месяцев сформировали из этой макулатуры банк данных.

— Вы получили хороший опыт?

— Я считаю, что свою школу жизни прошел все-таки в комитете по земельной реформе и землеустройству при администрации Казани. Мы занимались там интересными живыми проектами, например включением в черту Казани пригородных поселков, разработкой кадастрового деления Казани.

«МНОГИЕ ИЗ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ВЗЯТЬ СОБАКУ, НЕ ПОЕДУТ ЗА 100 КИЛОМЕТРОВ В ПИТОМНИК»

— У вас есть какие-то увлечения?

— Я занимаюсь спортивным собаководством. Это уже перешло в разряд профессиональных хобби.

— Знаю, у вас возник какой-то новый проект на «Казань Арене»?

— Мы хотим сделать там дрессировочный центр по социализации собак. Многие их тех, кто хочет взять собаку, не поедут за сто километров в питомник в район. Я думаю, что если мы будем привозить, отмывать, лечить собак, обучать командам, вероятность пристроить их в семью возрастет...

Кстати, я узнал о том, что стадион «Казань Арена» ищет инвестора для организации питомника для собак и кошек из статьи в «БИЗНЕС Online». Тут же позвонил. Мы договорились о встрече. Я изложил руководству стадиона свою концепцию. Она встретила одобрение. На подписание всяческих бумаг ушел год. Я даже не знаю, сколько понадобится времени, чтобы запуститься. Но мы к этому идем.

Мы закладывали прежде всего услуги для животных: стрижка, мойка, подготовка к выставке. Цены на услуги постараемся сделать минимальные. Затем идея получила развитие: начали думать еще и о дрессировке. Сейчас она стала актуальной.

— Что вы имеете в виду?

— Мы хотим обучать собак в нашем центре в том числе поиску взрывчатых веществ. Я сам столкнулся с этой проблемой. Наш офис несколько раз из-за звонков террористов выгоняли на улицу. И мы там стояли по нескольку часов, ждали кинолога с собакой. А собака в Казани чуть ли не одна. К тому же если мы будем воспитывать собак прямо на стадионе, они будут работать в разы лучше. Там же особая атмосфера: мимо проходят 10 тысяч человек. Масса звуков и запахов с непривычки может сбить с толку. Я думаю, что это может быть востребовано. Особенно в связи с предстоящим чемпионатом мира по футболу.

— Как продвигается ваша инициатива?

— Договор аренды помещения на стадионе «Казань Арена» подписан. Сейчас мы закупаем стройматериалы для ремонта и оборудование. Возможно, в середине ноября – начале декабря откроемся в тестовом режиме.

— И традиционный вопрос «БИЗНЕС Online»: ваши три секрета успешного бизнеса?

— Для начала запланируйте достичь небольшой, реальный по силам, результат и во что бы то ни стало его добейтесь. Потом еще и еще раз. Не забывайте о том, что цель — именно результат. Потому что если целью для вас станет сам процесс, тогда это будет уже не бизнес, а хобби. Второе: нужно видеть цель и не замечать препятствий. И, наконец, третье — доверяйте людям работу, не старайтесь все сделать сами.