Рисхат Сабирзянов, АН «КАМА»: «Этим летом цены на жилье сравняются с ценами 2008 года»

Финансовый пузырь на рынке недвижимости, вызванный тем, что она стала привлекательным инвестиционным инструментом, во время кризиса лопнул. О том, какова сегодня ситуация на рынке недвижимости и риэлторских услуг в Набережных Челнах, газете «БИЗНЕС Online» рассказал руководитель одного из старейших агентств недвижимости Челнов «КАМА» Рисхат Сабирзянов.

«МНОГИЕ РЕШАЮТ, ЧТО БЫТЬ РИЕЛТОРОМ ЛЕГКО»

-С началом надувания пузыря на рынке недвижимости число желающих заняться риелторским бизнесом начало расти. Какова ситуация в Челнах и Закамье? Много ли агентств недвижимости закрылось в кризис?

- Точное число назвать тяжело. Мы не занимаемся ни регистрацией, ни ликвидацией предприятий. Хотя наша юридическая служба закрывала несколько компаний. Тенденцию можно было наблюдать. В 2009-2010 годах часть агентств действительно закрылось. В случае с агентствами недвижимости бывает так, что некоторые люди, проработав в риелторских солидных компаниях и видя верхнюю часть этого айсберга, решают, что быть риелтором легко и просто. Создают ИП или ООО. У кого-то получается, у кого-то нет. Кто-то может продержаться три года. Самые умелые - пять лет. Но много как раз таких фирм, которые, проработав буквально год, закрываются. Пять - шесть подобных компаний и закрылись, не выдержав кризиса и тяжелого финансового положения. Часть сотрудников закрывшихся агентств, даже руководители их, ушли заниматься частной риелторской деятельностью. Когда я с ними разговаривал, они мне говорили, что им эти мучения, переживания с организацией работы компании, собирание сотрудников не нужны. Правда, справедливости ради, следует отметить, что появились и новые агентства недвижимости. То есть риелторское сообщество работает в условиях реально жёсткой конкуренции.

- А какие бывают сложности с набором сотрудников?

- Ну, есть люди, которые бегают из агентства в агентство, лишь бы им побольше зарплату платили, проценты обещали. Но за ними всегда остаются какие-то грешки. То клиента какого-нибудь «обдерут», взяв лишние деньги. Недавний пример – в одну компанию приходили из следственных органов. Какой-то риелтор умудрился взять 150 тысяч рублей с клиента. Оказалось, он всего лишь прикрывался табличкой респектабельного агентства, и среди персонала не числился.

- То есть, бывает, что частники прикидываются работниками тех или иных риелторских агентств?

- Да, бывает, что некоторые частники сообщают клиентам, что они якобы работают в таком-то агентстве недвижимости. Я слышал, что некоторые товарищи представлялись сотрудниками АН «КАМА», хотя с поличным таких людей лично не ловил.

АГЕНТСТВА, ЗАНИМАЮЩИЕСЯ НОВОСТРОЙКАМИ, ЗАКРЫЛИСЬ

- Как именно кризис повлиял на рынок недвижимости? Какие факторы послужили причиной закрытия некоторых агентств?

- С кризисом уменьшилась клиентская база. Банки массово перестали кредитовать население. Работников какие-то предприятия поувольняли. Часть компаний вообще обанкротилось. Далеко ходить не надо, взять ОАО «ЗЯБ». Там был риелторский отдел на предприятии, который продавал квартиры, обменом занимался. Как закрылся завод – закрылся и отдел по риелторской деятельности. Получилось, что банки кредиты на покупку квартир в новостройках не дают. На «вторичку» почти не давали в 2009 году. У многих даже отзывали кредиты. Если человек, скажем, купил жилье в ипотеку, приходили письма с просьбой погасить кредит полностью. Такое было в самом начале 2009 года. В конце 2009-го более-менее все успокоились. Кто платил – продолжал платить, кто не платил – против них судебные иски появились, квартиры отбирали. Можно сказать, ипотека в общей сложности не работала. И если на рынке вторичного жилья какие-то сделки еще заключались, то новостройки почти перестали появляться. В результате были вынуждены закрыться агентства, занимающиеся новостройками. Или попытались переориентироваться и сменить профиль – а это сделать очень тяжело в кризисное время. Покупателей не было, люди не в состоянии были купить квартиры, продавцы в итоге начали снижать цены. На ЗЯБе цены снизились, к примеру, до 780 тысяч рублей за однокомнатную квартиру. До кризиса они стояли 1-1,1 миллиона рублей, в Новом городе – 1,2 миллиона рублей. Можно себе представить, что в кризис цена упала на 200-250 тысяч рублей. Это все не могло не сказаться на успешности бизнеса части агентств.

- А после кризиса, сегодня насколько сильна конкуренция на риелторском рынке автограда? Сколько агентств сейчас работают?

- Вообще всего риэлторской деятельностью в Челнах занимаются более 100 организаций. Но надо иметь в виду, что многие особо себя не афишируют, на рекламу деньги не тратят и пытаются, как я уже говорил, сотрудничать с солидной фирмой, работающей на рынке 5-10-15 лет, вести свои дела. Находят контакты по телефону, дают ложные объявления по продаже квартир по необычно низким ценам. Расклеивают объявления по подъездам «Срочно куплю квартиру в вашем доме». А фирм, которые реально работают, в городе, я бы сказал, где-то 10 - 20. Они действительно оказывают риелторские услуги населению.

«КАЗАНСКИЕ РИЕЛТОРЫ ЧУВСТВУЮТ ПРИЕЗЖИХ»

- Ваше агентство какие услуги оказывает?

Мы, АН «КАМА», позиционируемся как агентство недвижимости, оказывающее качественные услуги потребителям. Их спектр достаточно широк, это и помощь в приватизации квартир, в том числе и с различными юридическими осложнениями и долгами по квартплате, узаконивание перепланировок, собственно сделки купли-продажи, мены, дарения объектов недвижимости, перевод жилого помещения в нежилое, оформление документов на гаражи, дачи, работа с земельными участками, нежилыми помещениями, зданиями и производственными базами, помощь в оформлении ипотечного кредита. Разносторонность и универсальность в вопросах оказания риелторских услуг населению позволили нам успешно пережить кризисный период.  В итоге мы даже открыли дополнительный офис в Казани.

- Зачем вам офис в Казани?

- Часто бывало, что челнинскому клиенту продаем квартиру в Казани, созваниваемся, договариваемся о сделке. Говорим, что едем к вам с деньгами покупать квартиру. Приезжаем туда, нам говорят «Ой, извините, мы вот вчера только квартиру продали». В связи с этим нам и пришлось открывать офис в столице. Теперь наши клиенты избавлены от подобных неприятных сюрпризов и им не приходится в спешке покупать какую попало квартиру. Тем более, что в Казани очень много агентств, где-то, я слышал, около 500. Но опять же цифра эта виртуальная. В любом случае всех не узнаешь, а будучи на месте, наши риелторы могут проследить работу столичного агентства, узнать, какую квартиру клиенты выбрали, посмотреть документы агентства, всегда быть в курсе событий. Денег на открытие хватило. По нашим подсчетам мы неплохо на сегодняшний день работаем, достаточно успешны, количество сделок позволило отправить наших людей в Казань.   

Кстати, интересно, что казанские риелторы чувствуют приезжих. Челнинец говорит, что он, мол, с деньгами, готов купить квартиру, остановился у родственников. И риелтор сразу понимает, что перед ним покупатель, которому срочно нужна квартира, за ценой он не постоит. И в результате человек очень много проигрывает по деньгам. Наши клиенты о столичных предложениях информируются сразу же.

ПРОБЛЕМА ЧЕРНЫХ РИЕЛТОРОВ

- В последнее время в целом по республике, в Казани, в частности, конкуренция на рынке ужесточилась из-за прихода на рынок частных маклеров. В Челнах много частников? Мешают ли они работе крупных агентств?

- Число таких сделок тяжело точно определить. Частник частнику рознь. Есть частники, которые, обладая большим опытом, квалификацией и имея широкую клиентуру, не нуждаются в сотрудничестве с агентством. Они являются частнопрактикующими специалистами, работающими с более-менее постоянным кругом знакомых людей и по рекомендациям. Очень часто они работают «втихую», не платя налогов со своих доходов. Есть другие частники, иметь дело с которыми по-настоящему рискованно. Таких часто называют «чёрными риелторами» или «черными маклерами». Большой заботы о качестве работы они не проявляют, всегда готовы воспользоваться и злоупотребить ротозейством клиента. Именно с подобного рода «специалистами» связано большинство примеров из криминальной хроники. На таких чаще всего попадают граждане, желающие сэкономить любой ценой, в том числе и ценой повышенных рисков, ведущиеся на многообещающие посулы и обещания «золотых гор».

- А среди ваших работников были случаи недобросовестного ведения дел клиента?

- В последний раз я уволил одну сотрудницу, потому что были нарекания со стороны клиентов о том, что вечно возникали какие-то поборы. То 1000 рублей, то еще 500 рублей. Порой цена определенной услуги не была оговорена заранее. Мы, в случае возникновения жалоб со стороны клиентов, уточняем, почему это все происходит, и если работник оказывается нечестным, – просто увольняем его. Куда они пойдут – другой вопрос. Тем более, что среди риелторских компаний бытует мнений, что АН «КАМА» - кузница кадров.

- Как вы работаете, в таком случае, со своими сотрудниками, чтобы о вас сложилось подобное лестное мнение?

- Мы свой бизнес поставили как? Приходит человек, готовый поработать в риелторской сфере. Мы с ним подписываем контракт на обучение и стажировку на два - три месяца. Прикрепляем к стажеру успешного риелтора-наставника, под руководством которого он осваивает все особенности и секреты риелторского ремесла. Стать опытным специалистом за считанные месяцы не удавалось ещё никому. Но наша система подготовки позволяет вырастить самостоятельно работающего сотрудника за относительно непродолжительный срок - от шести до 16 месяцев.

ЗАЧЕМ НУЖНА АССОЦИАЦИЯ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ

- В Челнах существует Ассоциация агентств недвижимости Волжско-Камского региона "АНА". Когда и как она появилась, чем занимается?

- Агентство «КАМА» и шесть других агентств недвижимости были инициаторами и учредителями создания Ассоциации в 1997 году. Это не коммерческая структура, содержится  на членские взносы агентств-участников. В неё тогда вошли те агентства, которые считали, что пришли на рынок надолго. Мы выпускали общую рекламу, где объяснили людям, почему надо иметь дело с членами ассоциации. Была у нас и конфликтная комиссия, были отделы по работе с общественностью, юрист. Хотели объединить успешные компании. Доходило до 20 с лишним агентств.

Ассоциация - это структура, которая, во-первых, продвигает интересы агентского сообщества, при необходимости выходит с некоторыми предложениями в те или иные инстанции, в том числе и в органы власти, во-вторых, позволяет разрешать некоторые конфликты в досудебном порядке. Профессиональные риски агентств-членов ассоциации застрахованы на достаточно серьёзную сумму. Всё это позволяет клиенту таких агентств чувствовать себя более уверенным на рынке недвижимости. Во время финансового кризиса некоторые агентства вышли из ассоциации, главным образом по причине минимизации своих затрат.

- Говорят, что у ее участников ее есть определенные преференции перед налоговой инспекции, льготы. Так это или нет?

- Никаких преференций нет. Мы лишь выходим с инициативами по улучшению деятельности каких-то госструктур. Приведу пример. Возник вопрос с очередями на приватизацию квартир. Мы вышли на администрацию города. Оборудовали рабочие места компьютерами (у них был вообще один компьютер), чтобы убыстрить процесс работы. Но очередь не уменьшалась. Тогда мы предложили свои услуги по подготовке документов, чтобы выйти из общей очереди, где стояли и обычные клиенты, и риелторы. И 20 агентств ассоциации за один час успевали сдать все документы. Мы выделили просто одного человека, проверявшего все документы на приватизацию. Если с обычным человеком, принесшим не все документы, велась еще какая-то консультационная работа, то мы приносили готовые комплекты документов. На каком-то этапе наши конкуренты пожаловались, что нам дают какие-то преференции. А мы лишь уходили из общей очереди, чтобы не создавать толпу, там же люди с четырех утра очереди занимались. В итоге администрация нам все это дело закрыла. Потом приватизацию отдали в исполкомы районов. В исполкоме Автозаводского района тоже была очередь. Мы направили туда специалиста, наладили работу. В итоге в этой префектуре очередь рассосалась. С такой же инициативой мы обратились в Комсомольский исполком, но нас там не поддержали.

«ОТГОВАРИВАЕМ БРАТЬ КВАРТИРУ В ИПОТЕКУ»

- В 2009 году рынок недвижимости лихорадило, от обвала цен до ценового бума. Как чувствует себя рынок сегодня? Упали ли ваши доходы после кризиса?

- 2009 год мы отработали довольно успешно. 2010 год оказался еще лучше 2009-го. Но я бы не сказал, что рынок стабилизировался до уровня 2007-2008 года. Многие тогда брали ипотечные кредиты с первоначальным взносом всего 10 процентов. И если человек получал зарплату в 10 тысяч рублей и намеревался купить квартиру за один миллион рублей, то он уже проходил. Сейчас минимальный процент первоначального взноса, к примеру, 30 процентов. Мы сегодня даже многих людей отговариваем брать квартиру в ипотеку, зная их финансовое положение. Частные маклеры пытаются за определенную сумму обеспечить человеку выдачу кредита в банке, но это же недальновидное решение. Мы говорим своим клиентам, что в таком случае они могут решить вопрос с приобретением жилья, но при этом должны  иметь в виду то, что кредит и проценты по нему необходимо будет регулярно выплачивать. То есть к вопросу получения кредита следует относиться серьёзно и взвешенно, учитывая риски снижения собственных доходов из-за потери работы, здоровья, появления новых иждивенцев в семье и из-за других возможных обстоятельств.

- Цены на квартиры должны в таком случае не сильно расти…

- Сейчас нет заметного роста цен. В 2005-2006 году ипотечный кредит брали не только те, кто нуждался в жилье, но и те, кто инвестировал в недвижимость, так как стоимость квартир постоянно росла. В период с 2003 по 2006 годы стоимость квадратного метра удвоилась, что сделало недвижимость очень привлекательным инвестиционным инструментом. Развитие ипотечного кредитования только подстегнуло этот процесс. Так начал раздуваться финансовый пузырь на рынке недвижимости, который когда-то должен был лопнуть. Что и произошло под влиянием мирового экономического кризиса. В кризис цены упали. Весь 2010 год мы «ползли по ценовому дну», наконец, в последнее время наблюдается медленное восстановление и приближение к значениям двухлетней давности. Я думаю, в середине лета 2011 года цены сравняются с ценами 2008 года. До этой планки осталось в денежном выражении тысяч 100-150.

ФАКТОР СЛУХОВ О МАТЕРИНСКОМ КАПИТАЛЕ

- Казанский рынок немного спал в 2010 году, хотя последние годы показывал рост, частично связанный с так называемыми «ветеранскими деньгами» и материнским капиталом. В Челнах рынок по-прежнему растет. С чем это, по-вашему, связано?

- Когда цены упали до минимума - 700-800 тысяч рублей за однокомнатную квартиру - появились государственные программы. Ветеранам начали давать денежные субсидии в размере 940 тысяч рублей – и человек мог купить на них однокомнатную квартиру. И за счет ветеранских денег действительно пошел рост количества сделок. Во-вторых, да, помог, материнский капитал. Он оживил рост рынка малосемеек и однокомнатных квартир. И в 2009-2010 году рынок рос за счет обеих программ. Получалась цепная реакция. Получивший материнский капитал покупал малосемейку за 300-350 тысяч рублей. Продавший ее, добавив денег, мог купить однокомнатную квартиру. И так далее. Но ажиотажного роста цен из-за материнского капитала уже нет. Рост рынка в 2010 году за счет материнского капитала ведь произошел еще и из-за слухов о том, что в 2011 его будут выдавать только семьям с детьми старше 3 лет.

ПРОДАВЦЫ ГОТОВЫ ПОВЫШАТЬ, НО РЫНОК ИХ НЕ ПОДДЕРЖИВАЕТ

- Тогда почему цены растут?

- Заявлять о том, что цены растут, пока рано. Есть психологическая готовность продавцов повышать цены на свои объекты, что, в свою очередь, не находит поддержки в реальных экономических предпосылках. Другими словами, если судить о ценах по предложениям, то может показаться, что они растут, но гораздо более реалистичными являются данные по уже проведённым сделкам, то есть продаются только квартиры с ценами значительно ниже предлагаемых. Кстати, мы планируем открыть на своём сайте страницу с диаграммами реальной стоимости жилья, исходя из статистики проведённых сделок сотрудниками «Камы».

Тем не менее, рынок постепенно восстанавливается. В банках начали активнее давать кредиты. Некоторый рост возможен из-за инфляции, роста цен на электроэнергию, газ, стройматериалы. Из-за роста цен застройщики, думаю, будут вынуждены поднимать цены до 30 тысяч рублей за квадратный метр.

- А вообще, что происходит на первичном рынке после кризиса? Кто-нибудь строит еще жилье, кроме как по программе ГЖФ?

- ЖИК - Жилищно-инвестиционная компания, Нефтехимэнергоснаб строят. Еще примерно три - пять компаний, которые потихонечку строят коммерческое жилье. Они не заморозили свои стройки. Они не строили пирамиды до кризиса, покупали землю на свои средства…

РАЗБРОС ЦЕН В 200-300 ТЫСЯЧ

- Какова сегодня стоимость коммерческого жилья на первичном рынке автограда?

- 26-28 тысяч рублей за квадратный метр. Иногда акции проводятся. Весной 2010 года продавали чуть ли не за 22-24 тысячи.

- На вторичном рынке что происходит? Какие квартиры пользуются популярностью?

- Цены по городу разные, с разбросом в 200-300 тысяч рублей, в зависимости от района и общей площади. Однокомнатная в Сидоровке стоит 950 тысяч рублей, в Новом городе можно увидеть квартиру за 1,0-1,3 миллиона рублей. Двухкомнатные – 1,2-1,6 миллиона, 3-комнатные - 1,5-1,8 миллиона, 4-комнатные - 1,6-2,5 миллиона. В новых микрорайонах – 12,13,14,38,39,36,37 комплексах – цены повыше, конечно. Спросом всегда пользовались и сейчас пользуются одно- и двухкомнатные квартиры. Многокомнатные квартиры продаются значительно хуже, как из-за большой стоимости, так и по причине дорогого содержания, люди видят расчетки по ЖКХ… Предложений много, а желающих купить мало. 

САМОЕ ДОРОГОЕ ЖИЛЬЕ – У ЖИЛИЩНЫХ КООПЕРАТИВОВ

- Что бы вы посоветовали обычному человеку: в каких ситуацию стоит обращаться к профессионалам-риелторам, а когда лучше продавать и покупать самостоятельно?

- Любую работу человек может сам сделать. И кушать сварить, и стол собрать. Но для чего-то же люди ходят в рестораны и покупают мебель? Он может самостоятельно пойти в банк оформить ипотеку. И каждый банк, конечно, предлагает самый дешевый процент. Как и жилищный кооператив. Мы вот посмотрели недавно банковские ипотечные программы. Оказалось, что самым дорогим получается жилье у жилищного кооператива, хотя они там 6 процентов предлагают. Со многими банками у нас есть договор по оформлению документов для получения ипотечного кредита. Скажем, ВТБ с наших клиентов комиссию берет на 20 процентов меньше. Однако самостоятельно выполнить эту работу можно только в простых случаях, когда квартира продаётся без последующей покупки другой (так называемая чистая продажа), когда покупатель с реальными деньгами, когда квартира или семейная ситуация у продавцов не имеют дополнительных юридических осложнений. На практике, в подавляющем большинстве случаев, образуются цепочки из множества сделок, которые оформляются в разных агентствах. Контролировать такие цепочки и грамотно взаимодействовать между собой могут грамотные специалисты. Именно поэтому подавляющее большинство граждан, совершенно разумно, обращаются именно к специалистам. Главное - правильно выбрать такого специалиста. Обращение в респектабельное агентство значительно облегчает решение вопроса продажи, покупки, обмена жилья или решения иных вопросов, о которых уже говорилось выше.

ОТТОКА ИЗ ЧЕЛНОВ НЕТ

 - Какая риелторская комиссия сегодня?

- От 10 до 30 тысяч рублей. Смотря от сложности оформления документов. Специалист имеет свой процент от этой суммы. Но имейте в виду, что по одной сделке порой приходится работать до пяти - шести месяцев. Так что среднемесячный доход агентства получается далеко не завышенным, при этом есть еще большие затраты на содержание офисов, рекламу, зарплаты сотрудникам, налоги.

- Периодически появляется информация, что Челны относятся к числу городов, откуда происходит отток населения, люди продают квартиры и, в частности, покупают их в Казани. Это правда?

- Было такое, но в 1993-1998 годах, во время кризиса на КАМАЗе. Но после 2000 года, когда компания начала более-менее работать, особой эмиграции не было. Разве что кто-то переезжает к своим родственникам. В 2008-2009 году тоже не наблюдался отток. В Казань действительно переезжают, но связано это обычно с чисто карьерным ростом человека.

- Если говорить о частном секторе, что с ним произошло после кризиса в автограде, как он себя чувствует сегодня?

- В 2007-2008 годах люди часто брали земли, тогда наблюдался ажиотажный спрос на землю, у населения были деньги. Тенденция роста продолжается и сегодня, и будет продолжаться, потому что с ростом цен на коммунальные услуги человек понимает, что комфортнее ему будет жить в частном секторе.

- А сколько сейчас стоит «сотка» в пределах города?

- В среднем, около 10 соток сегодня предлагают от 300 тысяч рублей. Но, опять же, надо смотреть категорию и назначение земли. Есть земли поселений с участками под индивидуальное жилое строительство. И никаких вопросов по проведению газа, электричества не возникает. Есть земли сельхозназначения, выведенные под строительство коттеджного поселка. Многие ведутся на цену в 150-200 тысяч рублей за 10 соток, а земля оказывается сельхозназначения.

РИТЕЙЛЕРЫ ЗАПОЛНИЛИ ДОЛЮ НА РЫНКЕ

- Какова ситуация сегодня на рынке аренды офисных помещений? В Казани наблюдается дефицит офисов небольших площадей на первом этаже (60 кв. м.), идеальный для малого бизнеса. В Челнах есть дефицит?

- Спрос на маленькие помещения высок и не всегда покрывается предложением. Для больших, напротив, предложение превышает спрос. У нас создан специальный отдел коммерческой аренды, где есть сегменты от 50 - 100, от 100 до 200. Занимаемся мы не только арендой торговых и офисных помещений, но и арендой производственных баз, складских помещений. Этот рынок в нашем городе ещё не достаточно развит. Понимаем, что есть не совсем прибыльные проекты, но эта услуга должна быть оказана, если мы говорим о себе как о разнопрофильной фирме.

- Повлиял ли приход крупных ритейлеров в Челны на рынок недвижимости на отдельных сегментах или целиком?

- Повлиял, конечно. Но кому-то нужны большие торговые точки, кому-то нет. Ритейлеры просто какую-то долю на рынке заполнили.

- Как обстоит дело с предложением на рынке складских помещений?

- Как и в случае с арендой коммерческой недвижимости, предложение превышает спрос, и никакого дефицита не наблюдается. Понятно, что в Казани со складами может быть тяжело, но надо же понимать – это столица. Игроки, когда приходят в Татарстан, зачастую сначала начинают свой бизнес в Казани, а потом организуют сеть. Хотя для эффективной работы сети продаж открывать склады в Закамье, на мой взгляд, все равно необходимо.

- Произошли ли какие-то изменения на рынке аренды жилья?

- Люди и в кризис брали в аренду и продолжают брать, никаких изменений. В кризис мы и сами советовали своим клиентам сдавать квартиры в аренду. Хотя по ипотечным договорам не разрешается передавать в аренду жилплощадь без согласия банка. Но тогда стоял вопрос иначе: сможет ли человек вообще платить? И если он платил в итоге проценты по кредиту из арендных выплат, банк не возражал. Для банка же главное – ваша платежеспособность.

ДОКУМЕНТООБОРОТ ЗНАЧИТЕЛЬНО УСЛОЖНИЛСЯ

- Ваша компания на рынке существует с 1995 года. Расскажите немного о том, каким был рынок в бурные 90-е и чем он отличается в автограде сегодня?

- В 90-е годы рынок недвижимости ещё только формировался. Компаний, работающих в этой сфере, было очень мало. Законодательство ещё не сформировано, многое базировалось на законах советского периода, приватизация в республике началась только в 93 году. Прибавьте сюда ещё и сложную общественно-политическую и криминальную обстановку, и станет понятно, что условия были совершенно иные. Сегодня документооборот значительно усложнился. Неприватизированных квартир осталось не очень много, и они не играют существенной роли на рынке. Изменилось законодательство, конкуренция в этой сфере значительно выросла. Перед клиентом огромный выбор риелторских контор - от мелких агентств до крупных компаний с собственными юридическими службами. Разнообразия в предложении квартир стало больше.

- Как вы пришли в сферу недвижимости?

- Стечение обстоятельств. Сначала я начал заниматься продажей своего объекта, собрал цепочку продавцов-покупателей. И одни из хозяев сказали мне, что хотели бы все оформить только через агентство. Мы обратились в агентство, и это агентство потом меня пригласило на работу.

- Вне работы, чем занимаетесь, увлекаетесь? Какое время проводите с семьей?

- У меня двое детей, и с ними зимние виды спорта осваиваем. Они – сноуборд, я – горные лыжи. С семьей путешествуем. Каждый раз стараемся посетить те страны, где мы еще не были. Отдых - не пляжный, экскурсионный.  

Сергей Афанасьев
Фото и видео автора