«КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК УВЕЛИЧИЛОСЬ НА 41 ПРОЦЕНТ!»

— Марат Ильясович, как себя сегодня чувствует рынок недвижимости? Нет ли предпосылок к тому, что цены еще больше просядут? И какую недвижимость стоит рассматривать: новостройки или вторичное жилье?

— Многие удивятся, но в 2016 году рынок достаточно стабилен. На данный момент на вторичном рынке Казани активно продается около 10 тысяч квартир. Более того, последние 9 месяцев наблюдаются активный спрос и корректировка цены вниз, а количество сделок увеличилось в среднем на 41 процент по сравнению с 2015 годом (график 1)!

— Основная причина падения цен — большое количество предложений?

— Да, предложений очень много. Падение цен остановилось, по моему мнению, в июне, сейчас мы наблюдаем так называемый боковой тренд. Средняя цена за квадратный метр на вторичном рынке — 67 тысяч рублей, в новостройках — 64 тысячи рублей. Я уверен, что в ближайшие три месяца цены на вторичное жилье в Казани практически не изменятся, вряд ли сезонный спрос станет причиной роста цен: настолько предложений больше, чем финансовые возможности покупателя. Несмотря на это, в четвертом квартале текущего года мы ожидаем увеличения количества сделок.

— А как идут продажи в новостройках?

— Покупали новостройки что в 2015-м, что в 2016-м примерно одинаково. Но небольшие улучшения все же произошли. Согласно данным Росреестра, за 9 месяцев текущего года было продано на 10 процентов больше, нежели за аналогичный период 2015 года. На мой взгляд, ключевую роль в росте сыграла государственная программа поддержки. Программа действует до 31 декабря 2016 года: чем ближе ее окончание, тем больше количество желающих ей воспользоваться. Понимают это и застройщики, готовые, в свою очередь, предложить скидочные программы для клиентов, что позволяет сэкономить кругленькую сумму. В среднем размер скидки от застройщика — 50 - 100 тысяч рублей. Согласитесь, в нынешнее время приятный бонус. Учитывая все эти факторы, вслед за спросом растут и цены на новостройки. И в среднем квартиры в новых домах подорожали на 5 - 15 процентов, в зависимости от застройщика.

— Многие хотели бы купить новое жилье, но сталкиваются с целой вереницей проблем. В первую очередь все упирается в продажу старого. Есть ли какие-то адекватные решения, инструменты, которые вы можете предложить?

— В 2015 году мы заметили, что многие наши клиенты, покупая квартиру в новостройке, продавали сначала свою квартиру на вторичном рынке. Иногда продажа затягивалась, желанная квартира в новом доме либо продавалась другим, либо поднималась в цене. В связи с этим мы разработали так называемую программу trade-in (продажа старого товара в счет покупки нового). Согласовали все регламенты с проверенными застройщиками, и процесс пошел. До этого никто таких условий на рынке Татарстана не предлагал, поэтому с уверенностью могу сказать — мы новаторы в этом.

ТРИ ПРИЧИНЫ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГОЙ TRADE-IN

— В чем суть trade-in, как работает данная программа?

— Суть trade-in в следующем: клиенту подбираем квартиру в новостройке, бронируем ее у застройщика на 2 - 3 месяца. За этот период мы спокойно продаем старую квартиру клиента на вторичном рынке и после продажи оплачиваем квартиру в новостройке. Отмечу сразу, что цена на новую квартиру фиксируется и не меняется за этот период! Конечно, при подписании договора мы делаем анализ предлагаемого жилья и даем рекомендации по цене.

— Кто может участвовать в программе trade-in?

— В программе могут участвовать любая квартира и даже комната, готовая к продаже, на которую имеются все необходимые документы и не наложены никакие ограничения с рыночной ценой. Безусловно, цена продаваемой квартиры не должна быть завышенной по сравнению с аналогичными объектами.

— А загородную недвижимость можно таким образом реализовать?

— К сожалению, средний срок экспозиции загородной недвижимости — примерно 6 месяцев, имеется сезонность, поэтому мы не видим смысла в ее реализации по этой программе. По загородной недвижимости, как правило, обратная ситуация, клиенты хотят обменять вторичку на дом, для них есть отдельная программа.

— Какие преимущества от программы trade-in получает ваш клиент?

— Преимуществ масса. Во-первых, это полностью прозрачная сделка для клиента и одновременное заключение договора долевого участия на новую квартиру с фиксированной ценой! Во-вторых, юридическое сопровождение при сборе и оформлении документов для покупки квартиры за счет привлеченных денежных средств. В-третьих, работа с одним специалистом, экономия времени и сил на продаже квартиры клиента. Бесплатная предварительная оценка квартиры, отсутствие штрафных санкций и индивидуальный подход к клиенту.

— Как давно вы запустили программу trade-in и насколько она востребована у клиентов?

— Программа активно работает с апреля текущего года. Пока мы особо не рекламировали данную услугу, но уже провели более десятка сделок по ней. Пожалуй, основная причина, по которой программа набирает популярность, — это сотрудничество с ведущими застройщиками столицы Татарстана, среди которых: СК «Унистрой», СК «Сувар Девелопмент», «Ак Барс Недвижимость». Все они — лидеры рынка новостроек, следовательно, у наших клиентов широчайший выбор и лучшие предложения.

— Учитывая все вышесказанное, хотелось бы услышать ваше экспертное мнение относительно того, как будет чувствовать себя рынок недвижимости в ближайшие полгода-год.

— Если не произойдет ничего кардинального, то рынок должен чувствовать себя хорошо. Полагаю, будет достаточно устойчивый спрос на жилье. Вторичка дешеветь уже не будет, а, наоборот, будет прирастать в цене на 1 - 3 процента в квартал, это связано еще с тем, что строительство новостроек выходит за 10 - 15 километров от Казани. Конечно, не всем это нравится, но в городе в основном строятся объекты бизнес-класса, цены на которые выше вторички. Уверен, что по новостройкам до 2018 года дефицита не будет, а вот после — возможно, поскольку некоторые строительные компании притормозили проекты из-за кризиса в 2015 году. А это еще одна причина для роста цен на квадратный метр, поэтому если вы решили покупать недвижимость — покупайте сейчас!