Министр экономики РТ Артем Здунов (слева) видит позитив в падении потребления, а глава минпромторга Альберт Каримов (справа) нашел плюсы в падении доходов населения
Министр экономики РТ Артем Здунов (слева) видит позитив в падении потребления, а глава минпромторга Альберт Каримов (справа) нашел плюсы в падении доходов населения

ДОХОДЫ УПАЛИ НА 6,8%

Снижение реальных доходов — главное последствие экономического кризиса для большинства татарстанцев, как, впрочем, и россиян. Согласно опросу, который летом прошлого года провела по заказу нашей газеты компания «ЦАИР», на тот момент этой проблемой были обеспокоены 31,5% жителей Казани и 40,6% жителей Челнов — и это еще до второй волны падения цен на нефть и девальвации.

Средняя начисленная заработная плата в январе-ноябре (данных за 12 месяцев пока нет) в Татарстане составила 28,6 тыс. рублей. Номинально это на 6,1% больше, чем годом ранее, с другой стороны, однако, с учетом инфляции, по данным той же статистики, реальные денежные доходы татарстанцев за 11 месяцев упали на 6,8%, реальная зарплата — на 6%.

Еще быстрее падает потребление. Как констатировали на недавней коллегии экономического блока Татарстана, оборот розничной торговли по итогам 2015 года упал на 12,6%. Впрочем, министр экономики РТ Артем Здунов нашел в этом позитив. «Идет адаптация потребительского и банковского секторов, — заявил он. — Население меняет модель поведения, переориентируя свои ресурсы в сбережения. Только за последний год вклады в кредитных организациях выросли на 30 процентов». Плюсы в падении доходов находит и новый министр промышленности и торговли РТ Альберт Каримов, который обратил внимание на тот факт, что теперь рабсила в Татарстане стоит дешевле, чем в Китае.

Впрочем, как и любые усредненные данные, эта информация мало что говорит о реальном положении дел. Мы решили разобраться, что на самом деле происходит на «рынке зарплат». За основу мы взяли данные Татарстанстата, сведения, предоставленные рекрутинговым порталом Superjob, а также данные банка зарплат, приобретенные у компании HeadHunter.

И без того получавшие немалые деньги спортсмены в рублях стали зарабатывать на 13,6% больше. Именно они возглавляют рейтинг самых удачливых профессионалов
И без того получавшие немалые деньги спортсмены в рублях стали зарабатывать на 13,6% больше. Именно они возглавляют рейтинг самых удачливых профессионалов

ЛЕТЧИКИ И СПОРТСМЕНЫ — ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ

О чем говорит официальная статистика? Сильнее всех пострадали от кризиса в 2015 году кошельки сотрудников рыбхозов. Зарплаты здесь в среднем снизились на 21,6% до 16,2 тыс. рублей. Добытчики песка, гравия и гипса потеряли 18% до 41,2 тыс. рублей, что напрямую связано с падением объемов строительных работ, в том числе берегоукрепительных. Госслужащие лишились в среднем 1,3% (при итоговом среднемесячном доходе 33,4 тыс. рублей), при этом их армия сократилась на 1% до 68,4 тыс. человек. Пострадали и обувщики, недосчитавшись 1% от заработных плат и 4,2% занятых от уровня 2014 года, что также не удивляет: мы неоднократно писали о спаде производства одежды и обуви в РТ в наших макроэкономических обзорах. Наконец, 1% от зарплаты (28,7 тыс. рублей) кризис отъел у торговцев автомобилями, что еще по-божески на фоне провала продаж новых автомобилей.

Теперь о тех, чьи карманы кризис — хотя бы номинально — не только не опустошил, но и слегка пополнил. И без того получавшие немалые деньги спортсмены в рублях стали зарабатывать на 13,6% больше (61,4 тыс. рублей), а их число выросло на 2,8% до 13,3 тыс. человек. Правда, возникает сильное подозрение, что на итоговом результате сказались валютные контракты отдельных звезд, без которых татарстанский спорт был бы гораздо менее доходным занятием. Тем не менее, по статистике, именно спортсмены возглавляют рейтинг самых удачливых профессионалов.

==table904==
==table906==


На 10% до 48,7 тыс. рублей подросла заработная плата специалистов в области производства нефтепродуктов (привет ТАНЕКО и ТАИФ-НК).

Трудящиеся, занятые в производстве электроэнергии, с 44,3 тыс. несущественно уступают нефтяникам (те обосновались на 3-м месте с 48,7 тыс. рублей), занимая 6-ю позицию по уровню средних заработных плат. Так что при трудоустройстве в качестве потенциального работодателя рекомендуем рассмотреть Генерирующую компанию, ТГК-16 и энергетические активы «Татнефти». Заметим, что большими зарплатами (48,6 тыс. рублей) и приличным ростом (10%) выделились производители бумаги. Добро пожаловать на челнинский КБК и приступивший к работе в 2015 году турецкий завод «Хаят Кимья», если, конечно, возникнут вакансии.

Среди прочих можно выделить рост на 14,2% до 34,5 тыс. рублей заработных плат специалистов по информационным технологиям, при этом их численность выросла на 2,5% до 14,5 тыс. человек. Тем не менее и на местном, и на федеральном уровне отмечается нехватка хороших программистов, разработчиков, спецов по информационной безопасности и т. п. А в Татарстане, где располагается Иннополис, компьютерщиков скоро, вероятно, начнут отрывать с руками.

На 10% до 48,7 тыс. рублей подросла заработная плата специалистов в области производства нефтепродуктов
На 10% до 48,7 тыс. рублей подросла заработная плата специалистов в области производства нефтепродуктов (фото: taneco.ru)

Ну а самыми ценными специалистами могут по праву считать себя летчики и примкнувший к ним наземный персонал. Зарплаты в сфере воздушного транспорта выросли на 7,5%, перевалив за 70-тысячную отметку. Как говорится, любите, девушки, простых романтиков! Тем более что они, похоже, становятся «штучным товаром»: штатное расписание транспортников после краха «Ак Барс Аэро» и кризиса в отрасли в целом сократилось самым радикальным образом — почти на 40% (или на 500 человек).

В целом статистика рекрутеров подтверждает официальные данные. «Зарплатные предложения в Казани за год в среднем выросли на 3 процента. При этом динамика зарплатных предложений различается в зависимости от сферы. Наибольший прирост зафиксирован в строительстве (+3,5 процента к началу года) и информационных технологиях (+3 процента). В то же время зарплатные предложения в сфере управления персоналом увеличились всего на 1 процент. Следует отметить колебания зарплатных предложений, происходившие в некоторых сферах в течение года. Так, в сфере маркетинга и рекламы зарплатные предложения с января по май выросли на 1,5 процента, в августе они вернулись на уровень первого квартала, а затем возобновили рост, так что в декабре превышали показатель января на 2 процента. Подобная тенденция наблюдалась и в сфере управления персоналом. Такие колебания говорят о попытке работодателей управлять зарплатными предложениями в зависимости от ситуации на рынке труда и актуальности для компаний привлечения специалистов определенного уровня», — рассказала «БИЗНЕС Online» Дарья Шурыгина, ведущий аналитик рекрутингового портала Superjob.ru.

Заработные платы

Количество резюме

5 - 10 тыс. рублей

1,2%

10 - 15 тыс. рублей

6,1%

15 - 20 тыс. рублей

18,8%

20 -30 тыс. рублей

34,1%

30 - 40 тыс. рублей

19,0%

40 - 60 тыс. рублей

12,0%

60 - 80 тыс. рублей

4,1%

80 - 100 тыс. рублей

2,3%

100 - 300 тыс. рублей

2,2%

Наиболее востребованными специалистами на рынке труда Татарстана на данный момент являются специалисты сферы продаж — на их долю приходится 37% всех запросов местных работодателей, говорит Наталья Парфенова, руководитель пресс-службы казанского филиала HeadHunter. По ее словам, 2-е место по востребованности занимают IТ-специалисты — заинтересованность в них проявляет каждая 10-я компания республики. 3-е место делят специалисты строительной сферы и банковские служащие (по 9% от всех размещенных вакансий).

«Что касается распределения соискателей (структура предложения), то здесь пятую часть (21 процент) составляют выпускники и молодые специалисты. Еще 14 процентов кандидатов выбирают в качестве приоритетного направления работы сферу продаж. На 3-м месте по популярности со стороны соискателей — бухгалтерия (8 процентов), далее идут производственники и административный персонал (по 7 процентов). Как видно из таблицы ниже (данные на основе анализа базы резюме, включающей 429 тысяч резюме кандидатов из Республики Татарстан), абсолютное большинство соискателей из Татарстана указывают уровень желаемой заработной платы в диапазоне от 20 тысяч до 40 тысяч рублей (53 процента)», — отмечает Парфенова.

Нижняя планка в Татарстане ограничена зарплатой уборщицы — 9,9 тыс. рублей
Нижняя планка в Татарстане ограничена зарплатой уборщицы — 9,9 тыс. рублей

1 БОСС = 2 НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ, 6 ИНЖЕНЕРОВ И 22 УБОРЩИЦЫ

Теперь давайте посмотрим расклад по должностям. Для начала обозначим степень разброса средних доходов по имеющимся позициям. Согласно данным, приобретенным нами у проекта «Банк зарплат» на сайте HeadHunter, нижняя планка в Татарстане ограничена зарплатой уборщицы — 9,9 тыс. рублей, а верхняя — генеральным директором — 220 тыс. рублей. Нетрудно посчитать, что большой босс получает как 22 «менеджера по клинингу». Уподобившись персонажам старого доброго мультика про удава, мы выяснили, что условных «мартышек» (инженеров) в зарплате топ-менеджера умещается 6,4, а «слонов» — начальников отделов продаж — только 2,4. «А в попугаях-то я намного длиннее», — вспоминается фраза испытуемого.

Если же говорить серьезно, то вспоминается излюбленный социологами инструмент замера расслоения общества — коэффициент Джини. О дифференциации доходов населения можно судить по соотношению доходов 10% наиболее обеспеченного и 10% наименее обеспеченного населения. Государство проводит социальную политику распределения доходов с тем, чтобы соотношение данных групп населения не превышало 7 (по мнению экономистов, это соотношение считается оптимальным). Увы, в нашей стране, даже по официальным данным, которые вызывают у профессионалов скептические улыбки, этот показатель равен 13, а по неофициальным — 25 и более.

Чтобы избежать возможной путаницы, добавим, что в нашем обзоре речь идет именно о средних зарплатах, а разброс «от и до», особенно для первых лиц компаний, может быть очень значительным. При этом используемые данные отражают преимущественно ситуацию в мелких и средних компаниях. О «премиальной лиге», куда входят «Казаньоргсинтез», «Нижнекамскнефтехим», «Татнефть», КВЗ и другие гиганты татарстанской экономики, можно судить по отчетности. Например, боссы КАМАЗа в среднем получают 730 тыс. рублей в месяц, а гендиректор Сергей Когогин задекларировал за 2014 год доход в 40,1 млн. рублей, то есть 3,3 млн. рублей в месяц.

В среднем гендиректора получают в Татарстане 220 тыс. рублей, хотя разброс может быть очень значительным. Так, доход Сергея Когогина в 2014 году составлял около 3,3 млн. рублей в месяц
В среднем гендиректора получают в Татарстане 220 тыс. рублей, хотя разброс может быть очень значительным. Так, доход Сергея Когогина в 2014 году составлял около 3,3 млн. рублей в месяц (фото: tatarstan.ru)

КАЗАНЬ — ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА ПФО?

Интересным нам показалось сравнить столицу Татарстана с ближайшими городами-миллионниками. Бытует устойчивое утверждение, что Казань — «миллионер» с самыми низкими зарплатами. Действительно ли местные бизнесмены такие жадные? Давайте разберемся.

Мы отобрали несколько реперных вакансий для сравнения и вот что выяснили: если генеральному директору в Нижнем Новгороде предлагают 264 тыс. рублей, то в Казани — 187 тыс., а в Самаре — 171 тыс. рублей, так что Нижний Новгород оправдал свою купеческую репутацию и не поскупился на оклад управляющим, которым не удалось прикинуться и «сиротами казанскими» — меньше всех им платят в Самаре. Схожая картина и с главными бухгалтерами, хотя последовательность иная: в Нижнем Новгороде им предлагают 57 тыс. рублей, в Казани — 68 тыс. рублей, в Самаре — 72,5 тыс. рублей.

==table907==

Любопытна ситуация с руководителями филиалов: в Нижнем такому начальнику готовы предложить 110 тыс., в Самаре — 118 тыс., а вот в Казани — целых 140 тыс. рублей. Как видим, татарстанские ставки оказались самыми высокими, хотя само собой напрашивается уточнение — поскольку это филиалы, то отнюдь не местный бизнес делает такие заманчивые предложения.

А что происходит на уровне обычных бухгалтеров? В Нижнем Новгороде рядовому солдату калькулятора, Excel и 1С-бухгалтерии готовы платить 23,8 тыс. рублей, в Казани — 24,6 тыс. рублей, а в Самаре — 26,3 тыс. рублей, так что и здесь татарстанская столица не выглядит самой жадной, а при сравнении окладов специалистов логистики и складского хозяйства и вовсе вырисовывается иная картина. Так, руководителям в этой сфере в Нижнем обещают 46 тыс. рублей, в Самаре — 48 тыс. рублей, а в Казани — уже 50 тыс. рублей.

Не сильно отличаются и зарплаты обладателей менее престижных профессий. Например, обычный кассир в Самаре получает 21,3 тыс. рублей, а в Казани и Нижнем Новгороде — по 22,5 тыс. рублей. Казанским и нижегородским секретарям предлагают по 22,8 тыс. рублей, а самарским — 23,3 тыс. рублей.

==table909==

КОМУ В КАЗАНСКОМ «ЗООПАРКЕ» НЕ ДОКЛАДЫВАЮТ МЯСА

В сегменте наиболее популярных вакансий — менеджеров по продажам и торговых представителей — Казань и впрямь начинает серьезно уступать соседям. Например, специалисту по продажам товаров в секторе B2B в столице РТ готовы платить 40,7 тыс. рублей, в Нижнем — 42,6 тыс. рублей, в Самаре — 51,3 тыс. рублей. Этот разрыв лишь усиливается с ростом квалификации «продажников»: так, если начальнику отдела продаж товаров в секторе B2B в Казани готовы предложить 67,9 тыс. рублей, то в Самаре — 80,3 тыс. рублей, а в Нижнем Новгороде — 86,4 тыс. рублей.

С учетом того, что армия специалистов в области активных продаж (или с их элементами), пожалуй, самая многочисленная, то третья столица и впрямь может прослыть скупым «миллионером». Тем более что и ситуация с юристами в целом схожа: если в Казани специалисту по правовому сопровождению обещают 23,8 тыс. рублей, то в Самаре — 27,7 тыс. рублей и Нижнем Новгороде — 27,8 тыс. рублей.

Если начальнику отдела продаж товаров в секторе B2B в Казани готовы предложить 67,9 тыс. рублей, то в Самаре — 80,3 тыс. рублей, а в Нижнем Новгороде — 86,4 тыс. рублей
Если начальнику отдела продаж товаров в секторе B2B в Казани готовы предложить 67,9 тыс. рублей, то в Самаре — 80,3 тыс. рублей, а в Нижнем Новгороде — 86,4 тыс. рублей

Из ряда менее престижных, но «ходовых» профессий в том же ключе можно отметить водителей — шоферам легковых авто в Казани предлагают 24,8 тыс. рублей, в Самаре — 25 тыс., в Нижнем Новгороде — 26 тысяч.

А вот пресловутая уборщица у соседей в среднем получает 11,1 и 11,4 тыс. рублей соответственно, то есть значительно больше, чем 9,9 тыс. в наших пенатах.

И последнее важное уточнение: данные по заработным платам в Казани, которые нам любезно предоставил портал Superjob, несколько отличаются. По ряду вакансий они скромнее: так, казанским генеральным директорам здесь предлагают в среднем 142,5 тыс. рублей, а не 187 тыс., главным бухгалтерам — 62,5 тыс. рублей, а не 68 тысяч. В то же время рядовому казанскому бухгалтеру, по данным Superjob, работодатели готовы платить 28 тыс. рублей против 24,6 тыс. рублей у HeadHunter. Но порядок цифр в целом примерно такой же.

Наконец, авторам материала было познавательно обнаружить зарплату корреспондента (26 тыс. рублей) где-то внизу списка популярных казанских вакансий. Гораздо выгоднее идти в пиарщики с их средними 34 тыс. рублей...

==table910==

«СПЕЦИАЛИСТЫ ИЗ КАЗАНИ МОГУТ БЫТЬ ПРИЯТНО УДИВЛЕНЫ КАРЬЕРНЫМИ ПЕРСПЕКТИВАМИ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ ИЛИ МОСКВЕ»

Своими оценками ситуации на рынке труда и зарплат с «БИЗНЕС Online» поделились эксперты.

Дарья Шурыгина — ведущий аналитик рекрутингового портала Superjob.ru:

— В 2016 году продолжится оптимизация численности персонала, но ее объемы будут ниже, чем в 2015-м. Компании будут выводить из штата сотрудников с низкими показателями эффективности либо не способных взять на себя дополнительные обязанности. Развитие бизнеса будет происходить не столько за счет найма новых специалистов, сколько за счет четкого планирования и анализа, активизации внутренних резервов, развития и расширения функционала сотрудников компании. В складывающихся условиях и соискателям, и работодателям придется актуализировать и активизировать свои стратегии поведения на рынке труда.

==table911==

Соискателям, чтобы быстрее найти подходящую работу, нужно повышать собственную активность на рынке труда, формировать свою стратегию исходя из ситуации на рынке труда: согласно исследованию о соискательских стратегиях, продавцу-консультанту достаточно отослать резюме на все подходящие вакансии, а программисту важно иметь сильное резюме и адекватное портфолио. Также важно понимать возможные преимущества переезда в другой город: по данным рейтинга трудовой привлекательности крупнейших городов России в 2015 году, специалисты из Казани могут быть приятно удивлены карьерными перспективами в Санкт-Петербурге или Москве, тогда как сама Казань может быть интересна желающим переехать жителям Нижнего Новгорода или Екатеринбурга.

Работодателям рекомендуем больше внимания обращать на показатели эффективности своей работы в сфере подбора персонала, текучести кадров и в других аспектах своей деятельности, больше внимания уделять мотивации сотрудников.

В сфере IT по-прежнему наблюдается рост зарплат в связи с высоким спросом на опытных узких специалистов
В сфере IT по-прежнему наблюдается рост зарплат в связи с высоким спросом на опытных узких специалистов

«УЖЕ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ СТОИТ ОЖИДАТЬ ИЗМЕНЕНИЙ В ЧАСТИ БОНУСОВ И ПРЕМИЙ»

Наталья Парфенова — руководитель пресс-службы казанского филиала HeadHunter:

— В конце 2015 года HeadHunter провел опрос среди работодателей, призванный оценить, какая доля компаний будет сокращать или повышать зарплаты своим сотрудникам в этом году. Согласно данным исследования, 25 процентов компаний, имеющих региональные сети, и 19 процентов компаний без региональной сети повысили в течение года размер оплаты труда сотрудникам начального уровня, а уменьшили зарплаты низовому персоналу 7 и 9 процентов респондентов соответственно. Остальные заморозили зарплатный фонд. Что касается местного рынка труда, то, согласно результатам опроса, большинство компаний республики не проводили изменений в части окладов сотрудников в течение прошлого года. Лишь 26 процентов компаний увеличили оклады сотрудникам уровня «специалист/ведущий специалист». В наименьшей степени оклады были увеличены для топ-менеджеров (17 процентов). В 8 процентах случаев (это наибольший из показателей по разным категориям персонала) сокращения зарплаты коснулись сотрудников начального уровня.

Самое существенное повышение зарплат произошло в IT, медицинской отрасли и банковской сфере. А вот в сфере товаров народного потребления зарплаты в основном оставались на том же уровне. Это легко объяснимо, ведь отечественные производители, покупающие материалы или сырье за валюту, вынуждены были сократить фонд оплаты труда.

==table912==

Планы компаний на 2016 год по индексации заработных плат не оптимистичнее прошлогодних. Чаще других о сокращении окладов в 2016 году говорят компании с численностью до 50 человек (треть респондентов) и от 3 до 10 тысяч человек (каждый пятый респондент). При этом 52 процента местных компаний с наибольшей численностью готовы увеличивать выплаты. Однако стоит отметить, что повышение в среднем составит 6 - 8 процентов, что в любом случае никак не покрывает реального падения доходов. О сокращении чаще других говорят компании в сферах «Телекоммуникации», «СМИ/маркетинг», «Услуги для бизнеса», «Производство непищевых товаров народного потребления». При активных планах по увеличению окладов, например, в IT, медицине и строительных компаниях респонденты не исключают и возможного сокращения. Это отмечают пятая часть респондентов из сферы IT и каждый десятый — в строительной сфере и медицине.

Татарстанский бизнес в начале 2016 года занял выжидательную позицию и в первом квартале настроен сохранить затраты на фонд оплаты труда на уровне 2015 года, хотя, возможно, уже в ближайшее время основных изменений стоит ожидать в части переменных показателей: бонусов и премий, которые зависят от вклада каждого сотрудника в прибыль компании. Также при планах по увеличению окладной части даже в тех отраслях, где бизнес демонстрирует прирост, возможно снижение опций по социальному пакету (например, ДМС и пр.).

Наибольший прирост зарплатных предложений зафиксирован в строительстве (+3,5% к началу года)
Наибольший прирост зарплатных предложений зафиксирован в строительстве: плюс 3,5% к началу года (фото: metshin.ru)

«В ПЕРВОМ ПОЛУГОДИИ ПРОДОЛЖАТСЯ СОКРАЩЕНИЯ В СВЯЗИ С ПРИОСТАНОВКОЙ ПРОЕКТОВ»

Эльвира Нурмиева — директор РК «Кандидат»:

— Есть тенденция на сокращение премиальной части, стагнация в уровне зарплаты. В целом по России в сфере IT по-прежнему наблюдается рост зарплат в связи с высоким спросом на опытных узких специалистов. Несмотря на это, даже в данной сфере наблюдались локальные сокращения штата, особенно это касалось менеджеров проекта, техподдержки и отдела тестирования. В Татарстане также растут зарплаты у специалистов интернет-маркетинга. Зарплаты менеджеров по продажам также не упали и стали более конкурентоспособными (выросла окладная часть).

Делать прогнозы на 2016 год пока сложно. По крайней мере, в первом полугодии продолжатся сокращения в связи с приостановкой проектов, сейчас это дошло уже и до крупных компаний (от 300 человек и более). Так, в конце прошлого года один всем известный крупный банк закрыл несколько своих филиалов по Казани и за ее пределами, крупный пищевой производитель и поставщик молочных продуктов свернул ряд магазинов шаговой доступности и провел частичное сокращение штата.

Хочется верить, что наши светлые головы малого и среднего бизнеса найдут выходы из сложившегося положения и государство поддержит наших работодателей кредитами и программами развития. Также есть вероятность, что на смену тем, кто уже не выжил как бизнес-проект, придут более талантливые и сильные и произойдет перераспределение рынка. Так что без работы люди точно не останутся, по крайней мере, в Татарстане!

==table913==

«ВЫИГРЫВАЮТ БЮДЖЕТНИКИ: ОНИ ПОЛУЧАЮТ ФИКСИРОВАННУЮ ЗАРПЛАТУ, НО ЭТА СИТУАЦИЯ ВРЕМЕННАЯ»

Юлия Касилова — директор рекрутинговой компании «Бизнес-Партнер», член правления ассоциации рекрутинговых компаний РТ:

— На рынке Татарстана наблюдается снижение заработных плат. В сфере продаж это обусловлено падением объемов. Наблюдается снижение и окладной части, есть компании, которые переводят своих сотрудников на полставки или вовсе выводят за штат. Но сильного оттока соискателей из компаний нет: в условиях всеобщей нестабильности работники предпочитают иметь синицу в руках и держатся за свое рабочее место. При этом нижняя планка заработной платы в бизнес-секторе не опускается ниже 20 тысяч рублей. В данной ситуации, как ни странно, выигрывают бюджетники, так как они получают фиксированную зарплату. Но эта ситуация временная: при росте рынка именно их уровень будет резко падать и съедаться инфляцией на фоне роста зарплат в бизнесе.

Прогнозы на 2016 год строить сложно, так как ситуация непредсказуемая. Индексация зарплат в бюджетной сфере будет вряд ли при дефицитном бюджете, в бизнесе роста зарплат можно ожидать только вместе с ростом рынка, поэтому расти будет именно переменная часть зарплаты — сдельная.