Айдар Батталов, SafPlast: «У нас есть секретное оружие против кризиса»

В ОДНОЙ КОМАНДЕ

- Айдар Асхатович, ваш завод даже кризис обернул себе на пользу. Так чем SafPlast отличается от других предприятий? Какие у вас сильные стороны?

- Команда – это то, что сделало SafPlast уникальным заводом. У нас высококвалифицированные специалисты, мощная команда. Ее собрал Денис Викторович Макаров, предыдущий директор. Когда его перебросили спасать другой проект, я получил эту команду в наследство. Понимаете, наш завод не уникален в части оборудования и технологий. Собственно, все производители работают на одном и том же оборудовании, в России – в основном, на итальянском. И качество продукции у всех примерно одинаковое. Но такой сильный коллектив, как наш, сумел сделать своим преимуществом продажу, маркетинг. Мы не только хорошо производим, но и хорошо продаем. Другие производители, как правило,   продавать свою продукцию не умеют.

Кроме того, у нас система продаж выстроена таким образом, что нет субъективизма. Четко расписаны процедуры, о чем знает каждый наш клиент. Для нас договор – это очень важно. Нам даже пришлось в феврале работать себе в убыток, чтобы выполнить договоры. "Казаньоргсинтез" поднял цены на сырье, но мы в течение всего месяца продавали свой лист по старым ценам, потому что так было записано в договорах. Мы этот февраль вытерпели, и тем самым укрепили веру своих дилеров в SafPlast .

- Сколько у вас сегодня дилеров?

- У нас очень большая дилерская сеть. 33 дилера работают в тридцати городах России , два дилера в СНГ – в Белоруссии и Украине, а недавно появился в Финляндии. У нас была первая отгрузка туда монолитного поликарбоната.

- А сколько человек работает на заводе?

- Около 150. В январе было 130, но объемы производства росли…

- Все сокращают, а вы принимаете на работу?

- По административному персоналу, по ИТР штат у нас сейчас очень сжатый. А по производственному персоналу – без специалистов не обеспечишь полную загрузку мощностей.

- Где вы нашли специалистов? Заводы жалуются, что нет квалифицированных рабочих…

- Экструзионщик, оператор экструзионных линий, вообще считается в России дефицитной специальностью. Так что мы всех обучили здесь, никто из них два года назад знать не знал, что будет работать на производстве поликарбоната. Обучение смогли организовать благодаря финансовой поддержке нашего главного акционера – группы "Ак Барс" Банк. Он вообще финансировал нас так, чтобы дать возможность выпускать полноценный, качественный продукт. И сейчас учредители, акционеры всегда прислушиваются к нашему мнению. Можно сказать, что мы с ними работаем в одной команде

ХОЧЕШЬ ВЫЖИТЬ - РАЗВИВАЙСЯ

- Ваши планы на будущее?

- На этот год мы поставили себе задачу занять 40 процентов российского рынка. Планируем открыть еще одну линию по производству листов поликарбоната. У нас есть уверенность, что сможем ее загрузить, несмотря на то, что, по нашим прогнозам, рынок поликарбонатов в России в этом году уменьшится на сорок процентов по сравнению с прошлым годом.

И вообще наше предприятие должно развиваться, если хочет выжить. Зарубежные крупные производители поликарбоната рано или поздно придут в Россию. И если мы не встанем с ними на один уровень, а еще лучше, не станем сильнее, чем они, мы не сможем с ними конкурировать. Производство, которое есть у SafPlast, – это производство сегодняшнего дня. Лучшие мировые производители, тот же Bayer, в силу того, что они крупные, могут делать нестандартный продукт, например, рифленые профилированные листы из поликарбоната. А нестандартный продукт – это большая прибавочная стоимость, это основное, что приносит деньги. Мы же пока делаем стандартный продукт, который делают все.

Не будем развиваться – зарубежные производители придут в Россию и нас купят. Или вынудят закрыться. Мы должные стать сильнее. Но стать сильнее мы сможем, только если будем развиваться. SafPlast не должен останавливаться на достигнутом.

ЭКОНОМИСТ И ЮРИСТ

- Расскажите о себе, Айдар Асхатович. У вас ведь университетское образование?

- У меня два высших образования: я закончил экономфак КГУ по специальности "Финансовый менеджмент", а также параллельно и заочно – юрфак по специальности   "Гражданское право". Я, честно говоря, не жалею, хотя было тяжело. В сессию в мае – по девять экзаменов и по девять зачетов сдавал одновременно… Но, тем не менее, два красных диплома как-то умудрился получить. И вот теперь я одновременно экономист и юрист.

- Где работали?

- Пять с половиной лет – в банке "Казанский". Это первая моя веха. Вторая – дочка "Казаньоргсинтеза", которая занималась промышленным строительством, монтажом металлоконструкций, трубопроводов, то есть опасных производственных объектов. Ну а в итоге оказался, где работаю сейчас.

- Успехов вам!

Елена Чернобровкина,
фото Марии Зверевой