«Среди российских городов по инвестиционному климату, росту стоимости недвижимости и деловой активности сейчас мало кто может составить конкуренцию Сочи. Судите сами: войти на этот рынок жилья и обзавестись квартирой или апартаментами у моря можно всего от 6,5 миллиона рублей. Помимо классного вида, вы получите отличный климат и 300 солнечных дней в году, развитую инфраструктуру и приемлемые цены на жизнь — «коммуналка» там стоит столько же, сколько в Казани», — говорит генеральный директор компании «А1 Брокерс Групп» Анастасия Симонова. В интервью нашему изданию она рассказала, как капиталы российских инвесторов «перелетают» из Турции в Сочи и как ее клиенты гарантированно зарабатывают на недвижимости.
«Помимо классного вида, вы получите отличный климат и 300 солнечных дней в году, развитую инфраструктуру и приемлемые цены на жизнь — «коммуналка» там стоит столько же, сколько в Казани»
«Из Турции выжали все соки — и переключились на Сочи и Москву»
— Анастасия, весной 2023-го вы рассказывали о высоком потенциале инвестиций в рынок недвижимости ОАЭ. Как изменилась ситуация на текущий момент времени?
— Резкая девальвация рубля осенью этого года существенно переписала планы инвесторов. Безусловно, желающих вкладывать в недвижимость в ОАЭ по-прежнему много, ведь там можно получать стабильный рентный доход в размере 8–10 процентов годовых в валюте. Но все больше наших клиентов сейчас верят в отечественный рынок недвижимости: отличный потенциал есть в Сочи и Москве. Также интерес проявляют к Санкт-Петербургу и Казани.
— В вашем портфеле какую долю занимают сделки по Казани?
— Не более 25 процентов. Остальное приходится на Сочи, Москву и Дубай. К слову, из-за ослабления рубля мы наблюдаем интересную тенденцию: многие инвесторы выходят из турецкого рынка, а их капиталы «перелетают» на российское побережье Черного моря. И тут все понятно: они выжали все соки из Турции, прекрасно заработали на разнице валют и, например, вместо одного объекта за границей берут два в РФ. Также этот шаг продиктован напряженной геополитической ситуацией на Ближнем Востоке. Инвесторам спокойнее держать свои капиталы поближе.
Анастасия Симонова: «Сейчас повышенный спрос и ажиотаж на жемчужину Черного моря — именно так еще называют Сочи»
— Сочи всерьез можно считать альтернативой Турции?
— Конечно, потому что среди российских городов по инвестиционному климату, росту стоимости недвижимости и деловой активности сейчас мало кто может составить конкуренцию Сочи.
Войти на рынок жилья Сочи и обзавестись квартирой или апартаментами у моря можно всего от 6,5 миллиона рублей.
Помимо классного вида, вы получите отличный климат и 300 солнечных дней в году, развитую инфраструктуру и приемлемые цены на жизнь — «коммуналка» там стоит столько же, сколько в Казани.
— Чем еще Сочи интересен?
— Город очень зеленый, развитый, до аэропорта рукой подать. И что еще важно для инвестора, сезон тут не заканчивается летними месяцами. Туристов полно и поздней осенью, и зимой. Также нельзя забывать, что Сочи не только курорт, но и деловой и развлекательный центр. Там проводится много саммитов, международных конференций. Есть развлекательная зона, у которой масса поклонников. А зимой спрос поддерживает горный курорт «Красная поляна». Жизнь тут кипит круглый год.
В Сочи вкладывается много денег, активно развиваются и яхт-клубы. Не секрет, что морские «игрушки» состоятельных россиян дислоцируются на Черном море. В частности, в Сочи есть марины, способные принять суда любого водоизмещения, а это еще один центр притяжения.
«В ОАЭ вам потребуется минимум 300 тысяч рублей в месяц, а в Сочи можно прожить и на 100»
«Номер в отеле дает гарантированный доход от 1,7 миллиона рублей»
— Для каких целей ваши клиенты приобретают недвижимость в Сочи?
— Есть три основные цели, с которыми к нам обращаются клиенты.
Во-первых, это покупка недвижимости для себя, для жизни. Многие, в частности специалисты ИТ-направления, переезжают в Сочи, поближе к морю, потому что им необязательно мотаться в офис. Также на побережье Черного моря некоторые семьи переезжают вынужденно — их детям просто не подходит другой климат. Нельзя забывать, что там больше естественного витамина D, свежих фруктов, овощей, что также важно для малышей. Еще один важный критерий — стоимость жизни. Например, в ОАЭ вам потребуется минимум 300 тысяч рублей в месяц, а в Сочи можно прожить и на 100.
Также для себя и для жизни клиенты рассматривают Казань — здесь много классных жилых комплексов, город обладает развитой инфраструктурой и достаточно компактный. Но стоимость «квадрата» догнала Москву, а моря под боком нет… Даже если вы живете постоянно в Казани, купить билет в Сочи на самолет — это 5–10 тысяч рублей на человека. Не сравнится со стоимостью перелета в Турцию или ОАЭ. Поэтому вы сможете летать на море каждый месяц.
Во-вторых, покупают недвижимость для получения пассивного дохода. Здесь рассматривают Москву и Сочи. В Москве множество интересных проектов, в том числе сдающихся полностью меблированными, которые приносят стабильный пассивный доход. И здесь серьезную конкуренцию столице РФ снова навязывает Сочи.
В-третьих, инвестиционная покупка с целью перепродажи. Специалисты А1 «Брокерс Групп» могут найти интересные предложения в таких городах, как Казань, Москва, Санкт-Петербург и Сочи. Но именно сейчас повышенный спрос и ажиотаж на жемчужину Черного моря — именно так еще называют Сочи.
— Что там можно купить?
— Вариантов очень много. Наша компания работает в основном с новостройками, но можем подобрать под запрос клиента что-то на вторичном рынке.
Работаем только с легальными застройщиками, которые не нарушают мораторий на строительство, введенный в Сочи несколько лет назад. По этой же причине мы не берем с клиентов никакой комиссии при продаже новостроек.
Среди новостроек наибольшей популярностью пользуются студии — на них всегда высокий спрос, а доход может достигать 10 тысяч рублей в сутки в сезон. В остальное время средняя ставка — 5 тысяч рублей.
Как правило, у каждого застройщика есть своя управляющая компания, и она берет на себя управление вашим объектом: делает рекламу, принимает гостей, следит за чистотой. За это берет комиссию от 10 процентов.
Сейчас в Сочи набирает популярность покупка номеров в пятизвездочных отелях. Причем здесь применяется очень привлекательный для инвесторов котлованный метод — когда прибыль со всего номерного фонда отеля равными долями распределяется между всеми инвесторами. Это не только справедливо, но и является гарантией того, что каждый вкладчик заработает свое.
— Сколько может принести один номер?
— Гарантированная доходность — от 1,7 миллиона рублей в год! Нашим клиентам этот вариант очень нравится, потому что у многих есть опыт инвестирования в отели за границей — там доходность может уступать в 5–10 раз в сравнении с этими показателями.
— Эти гостиницы еще строятся или уже готовы?
— Их строительство завершается. В данный момент есть несколько интересных вариантов в центральном районе — на первой и второй береговых линиях.
«У нас, как у официального представителя застройщика, есть возможность предлагать уникальные лоты на так называемых предстартах — закрытых продажах»
«Студия в Сочи за неделю подорожала на 2,5 миллиона рублей»
— Как давно вы открыли сочинское направление для своих клиентов и много ли продали объектов?
— Это направление открыли несколько месяцев назад, и за это время реализовали более 30 объектов со средним чеком 10–12 миллионов рублей. Более того, у нас, как у официального представителя застройщика, есть возможность предлагать уникальные лоты на так называемых предстартах — закрытых продажах.
Свежий кейс: наш клиент купил студию в 22 «квадрата» на закрытой продаже за 8 миллионов рублей. Уже через неделю-полторы, когда продажи открыли для всех желающих, стоимость такой же студии начиналась от 10,5 миллиона рублей.
— Чем объясняется такой резкий рост?
— В первую очередь спросом: все-таки в Сочи не так много свободных земельных участков, где разрешено строительство. Поэтому все объекты, которые начинают строить, попадают в поле зрения инвесторов. Как правило, 30 процентов раскупается сразу после старта продаж.
— Много ли еще в этом году ожидается предпродаж?
— Скорее всего, в 2023-м будет еще только один-два проекта. Кстати, лоты можно приобретать не выезжая из Казани и в ипотеку: во многих случаях для покупки достаточно бюджета от 1,5 миллиона рублей и 30–50 тысяч в качестве брони. В эту стоимость уже входят услуги электронной регистрации в Росреестре, чтобы клиент мог удаленно оформить сделку.
— А как вы или ваши клиенты отслеживаете ход строительства?
— У сочинских застройщиков очень классный сервис: они едва ли не ежемесячно уведомляют клиентов в формате фото и видео о том, на каком этапе стройка. Также у большинства из них есть мобильное приложение, С его помощью можно не только поддерживать контакт, но и управлять недвижимостью: получать отчеты об аренде, выписки, документы и даже бронировать апартаменты или номер под себя.
Все очень прозрачно. Как правило, владелец может до одного месяца в году жить в своих владениях. И такой сервис дополнительно влюбляет в Сочи инвесторов.
